Cleverbots открывает ближневосточный рынок через Дубаи: искусственный интеллект — это новая нефть

В портфеле Cleverbots есть международные клиенты, как из США, так и из Европы. Для следующего шага на глобальные рынки мы выбрали регион MENA, один из самых быстроразвивающихся и перспективных.

Лучшая точка входа на этот рынок по нашему мнению — Объединенные Арабские Эмираты. У страны серьезные планы по развитию бизнеса в области искусственного интеллекта: стратегия ОАЭ на рынке ИИ до 2031 года предполагает, что за десятилетие страна станет мировым лидером в этой сфере, страна для себя формулирует это так: “ИИ — это новая нефть”. Цель амбициозная, но считать её нереальной не стоит, учитывая масштабы трансформации, которые Эмираты продемонстрировали за последние 40 лет.

Руководит амбициозным планом премьер-министр ОЭА, эмир эмирата Дубаи шейх Мохаммед аль-Мактум, обеспечивший расцвет эмирата, начиная с 1990-х годов. Именно под его патронажем Дубаи сейчас превращаются в инвестиционный хаб, где собираются множество компаний и инновационных центров больших корпораций.

В мае этого года Cleverbots начали разведку рынка с участия в двухдневной конференции AI Everything, флагманского форума по тематике искусственного интеллекта и машинного обучения, проходившего в World Trade Centre Dubai. Нашей целью был сбор первичной информации, понимание рынка, бюджетов заказчиков, их потребностей, знакомство с потенциальной клиентурой. Компанию представляли два основателя, Адам Тураев и Пётр Толочков.

В мероприятии приняли участие более 5,000 участников, 150 компаний со всего мира представили стенды, в рамках дискуссионных панелей прошли выступления и обсуждения продолжительностью более 130 часов. Видны были все мировые лидеры — Google, Amazon, IBM. В общем, огромный объем информации и колоссальный потенциал для общения. Россию на мероприятии представляли только мы, Cleverbots — хороший повод для гордости за компанию.

Надо сказать, что, несмотря на огромное количество участников, спикеров, компаний и мероприятий, выставка была организована на очень высоком уровне. До сих пор мы участвовали (правда в качестве гостей) во множестве конференций, в том числе французской Vivatech, но даже на их фоне форум впечатлил. Отличное зонирование, организация движения людей, собственное приложение с информацией о стендах, участниках и расписании. Особенно помог “внутренний Tinder” для знакомств и нетворкинга, что сильно повысило КПД работы.

Оценить отдачу от поездки помогут такие цифры: за два дня на стенде и в кулуарах после завершения мероприятия мы провели около 30 развернутых встреч и не бегло, а полноценно поговорили примерно со 150 гостями. Среди новых контактов — представители ASUS, Emirates, министерства здравоохранения и министерство туризма ОАЭ, инвестиционные фонды страны, включая SEED, управляющую компанию из семейства личных фондов шейха аль Мактума. В какой-то момент на стенде просто образовалась очередь из желающих пообщаться.

Не обошлось и без удивительного знакомства: на выставке нам удалось пообщаться с представителем департамента здравоохранения правительства Москвы. Получилось даже обсудить какие-то потенциальные варианты сотрудничества.

После конференции мы остались в Дубаи еще на неделю, чтобы провести переговоры уже вне конференции и подготовиться к практическому шагу, открытию здесь офиса и дочерней компаний для обслуживания местных и международных клиентов. Это оказалось очень разумным, поскольку многие из тех, с кем мы познакомились на конференции, быстро вышли на связь и готовы были сразу же начинать общение.

Как только будет подтверждён первый проект, сразу же открываем компанию в Дубаи, тем более что это простая, быстрая и удобная процедура. Три регистратора, с которыми мы пообщались (DMCC, Astrolabs и Dubai Internet City) берутся создать всю юридическую структуру дистанционно и быстро, в течение недели.

Сейчас в Дубае у нас уже есть свой представитель, местный менеджер по развитию бизнеса, который занимается поиском новых возможностей в ОАЭ, пока у нас нет своего HQ.

Переговоры с арабами — тема для отдельной статьи, у нас уже в течение длительного времени проходит цикл сделок, однако мы все ещё полагаем, что Дубаи вполне могут стать глобальным инвестиционным хабом для ИИ, и компания Cleverbots намерена занять долю на этом новом большом рынке.