Акселератор ФРИИ, перспективы стартапов не из Москвы, и как вам "взлететь" если разработчики фрилансеры?

Чем полезна эта статья Вам?
- мнение со стороны "продукта" на рынок стартап-инвесторов в настоящий момент;

- опыт генерации бизнесов (серийной темы);

- опыт разработки проектов с фрилансерами.

Кто ты?

Мой опыт прост: я все еще считаю себя предпринимателем, который хорошо видит тренды и помог состоятся нескольким бизнесам (людям). Мне почти 40 лет, а значит рефлексировать я начинаю все больше. У меня опыт двух браков и двое малышей, в развитие которых я сильно вовлечен.

Пролог

20 лет назад, когда мне было 19 лет, я мотанул в Москву из своего провинциального сибирского города. Для идейного человека с предпринимательским душком переехать в эту среду, это все равно что рыбу из аквариума выпустить в море. Масса интересной движухи и проектов, возможностей попробовать свои силы в различных сферах с "лучшими бойцами".

Стартап эпидемия или Энигма?

Не секрет, что практически все развитие, которое мы видим в технологической отрасли, бизнесе, приходит с Запада. Так взлетел VK, Delivery Club (DC), и десятки других. Я тоже следил за трендами. И когда 10 лет назад на горизонте поднимались "первые ласточки" купонной модели (Биглион и т.п., которые копировали заокеанские аналоги), я решил вдохновить своего знакомого бизнесмена на "копипаст".

Предприниматель согласился, но в итоге дело не пошло. Почему? Наверно, я был не готов поднять в одного, а товарищ был молод и сыт баблом от своего рекламного бизнеса + он "качал себя" всевозможными тренингами типа "инсайт", коуч-обучением и журналами "Директор", поэтому хотел лишь задавать вопросы... вести меня, идею и свое специфичное участие к новому успешному бизнесу.

Как он заработал будучи молодым? (спросит кто-то)

Ответ простой - копипаст)) Он учился на "рждешника". На 2 курсе перевелся на маркетинг. Не закончил и уехал в Москву, устроившись работать в рекламную компанию. Поработал год-два, освоился в теме и узнал поставщиков, наработал базу клиентов, знающих его в лицо и "ариведерчи"!

Какая кармическая развязка с ним получилась? (прошло 10 лет)

За бизнесом следят мама и брат. Женился. Стал много путешествовать, жить не в России. Ушел в духовные практики и очистки организма. Сменил имя и фамилию на "голливудские". Теперь с миром ежедневных пробок его почти ничего не связывает.

Дедушка Морейнис

А дальше меня понесло по просторам нового тренда. В ту старинную пору одним из "апостолов" стартап-движения был "ловец идей" - Морейнис Аркадий. Не дооценивать пионера стартап движения в России не нужно. Ибо он уже 10 лет в обойме и видал многое.

Тогда тема была настолько волшебной, что мальчики-менеджеры из проектов Аркадия находили себя дальше в интернет-маркетинге. Крупные ритейлы хватали их и подкидывали до директоров.

Сейчас такие взлеты не пройдут ибо молодежь подросла и стала много компетентней своих коллег десятилетней давности, да и компании стали разбираться. Короче, рынок расширился и вырос, со всеми вытекающими.

Дальше пошли тусовки типа Наrvest и тому подобное, где я тестил идею с доставкой здоровой еды. Поскольку DClub только начинали копировать и выходили на рынок, я думал, что тоже полетит. Формат на митинге стартапов был интересный, поскольку давал доступ отстроить бизнес-модель в общем и обсудить это с приглашенными экспертами.

В итоге победил стартап по заказу автозапчастей и записи на СТО.

Помню, как еще тогда я специально пришел в офис DC, типа по вакансии, зафоткал их сотрудников в рамочках на стене. Думал, в друг придется искать кадры по теме. Где таких еще искать?))

В общем повсеместно шел бум на "золотые яйца" и тонны бабла вкидывали в простые идеи. Стартап по репититорам - вуаля. Геймификация в обучении английскому языку - держи на твое "приложение с фрикадельками", Runa Capital влился.

Другие бежали в поисках своих посевных инвестиций или выдачу раундов. Нетология начала с нескольких курсов, в нее немного добавили "топлива" Inventure Partners Сергея Азатяна и Buran Venture Capital и бац - через 5 лет «Севергрупп» выкупила 40% у прежних инвесторов проекта. Вдруг появились венчуры на подобе тех, что в "Силиконовой долине", бизнес ангелы стали стаями слетаться в поисках следующего "Павла Дурова".

Из производства и торговли появлялись "никто" и создавали акселлераторы и закрытые клубы инвесторов, пахтающих идеи. Они, быть может, заканчивали МГУ, поэтому в их компетенцию охотно верили. Чаще всего в образе бизнес-леди, эти "маги" словно голос времени собирали толпы фантазеров под свои знамена, желая быть в авангарде новой волны "нати денег".

Мне сверху видно все

Нда. Умы футуристов и революционеров фонтанировали буйством идей и чувством свободы, но "большой брат" не спал. Поскольку самые большие деньги всегда в начале, пусть даже не ты идея, а всего лишь "копировальщик", то кто-то сверху решил тоже зайти в тему.

Инновационный центр «Сколково» (в 2010—2011 гг. часто описывался как «Российская Кремниевая долина») начал отпиливать бюджеты страны на Россию будущего. А там и десятки их фондов, стали работать на освоение инновационых деньг от государства.

ФРИИ К

Агентством стратегических инициатив по предложению Владимира Путина зачало ФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив). С 2013 года ФРИИ остаётся самым активным инвестиционным фондом в России. Ну а как вы хотели, у нас же профицит бюджета))

И я бы и дальше обходил стороной "связки бюрократов", но тут я услышал про Unit-экономику (определения прибыльности бизнес-модели). Илья Красильников по-дружески вещал про то, как расчитывать вероятность взлета. Оказалось, что хороший человек и во ФРИИ участвует. Ну, думаю я, надо идти, ведь я все еще придумываю и создаю. А там целая кампания желающих сорвать куш. Но об этом позже...

2010-е

В те "штормовые годы" я не только занимался тестами интернет-стартапов, я пробовал и другие темы. К примеру, Андрей Парабеллум привез из Канады инфобизнес. И в 10-х годах на это тоже пошел тренд.

Бизнес Молодость дерзко качало выпускников, прогоняя их по всем уровням воронок и бросая вызов неокрепшему эго. Все захотели разобраться, как делать бизнес, находить нишу, лить трафик, ставить отдел продаж.

Примерно тогда же я решил попробовать себя там. Создал онлайн-конференцию с 40 спикерами по 4 тематическим направлением, на 3 месяца расписание, крутой дизайн сайта, положил денег в аренду концертного зала "Королёвский" (Останкино) для финального мероприятия. Думал пригласить П.Гагарину за 600тр. (это ее рейт тогда), спеть для искушенных.

Проведя месяц за компом я вдруг понял, что трафика нет. Обратился к конкуренту с похожей темой. Он посмотрел и сказал, что не надо мне такое больше делать, результат мол видишь какой.

А я перегорел, реально устал. Короче, кое как отвели первые спикеры и на тормозах спустили. Но спустя годы, я жалею об этом. Достаточно было ПРОДОЛЖАТЬ. И через 5-7 лет я бы все отработал "до запятой". Тем более, что это всего раз в году.

Уроки: Планируй сильно заранее и советуйся. Не верь конкурентам.

Примерно в тоже время придумывал и бизнес-мероприятия, встречался с инвесторами, чтобы приглашать спикеров на бизнес-форумы. "Бизнес в стиле фанк" Йонис Радистрали и т.п. Дело в том, что пошел бум, это была новинка на рынке.

Это сейчас "умный армянин" берет бюджеты на подобные посиделки в 20 млн. рэ и "коммерческий ВУЗ" башляеет на мировых топовых звезд, ибо пока другие ВУЗы учили, они то строили маркетинг и теперь могут позволить себе такие рекламные бюджеты за выход в нишу "бизнес-обучение" (МВА и т.п.).

"Нереальный стартап"

Потом семейные вопросы увели меня из фазы активных идей и дел в мутные воды отношений, это сильно оттягивало и мысли и силы.

Потом второй брак, дети. И я вдруг открыл для себя идеальный вариант для работы только с компа из любой точки мира - "нереальный сектор", биржу.

Казалось бы - совершенный бизнес. Экономика растет - ты зарабатываешь. Падает - ты тоже зарабатываешь. Новый мир, от которого я был в восторге. Я нашел проп под известным трейдером по фамилии Герчик (офис для торговли трейдеров) и через месяц обучения получил счет в 10 тыщ. баков для торговли на CME (чикагская биржа). Дело было почти по ночам, из-за разницы во времени, поэтому меня на все хватало.

Года через 2-3 новое дело встало на паузу, из-за недостатка полной фокусировки на теме для качественной торговли. Потому что торгуешь не ты, а твоя психология. И если ты научился анализировать график, но с трудом управляешь своей невозмутимостью, отвлекаясь на другие дела, то результат тоже страдает.

"Многодетность"

В этот же период жизни одновременно родилось еще 3 проекта (+2 ляли).

Уроки: прежде чем сильно вкладываться нужно убедиться, что у тебя хороший период (ветер в паруса)

1. Малоэтажное строительство. Встретил знакомого из другого города, который строил. Он рассказал мне про бизнес. Я упаковал маркетинг пошли заказы. Но ему не до меня, а я то ни разу не строитель. В итоге сплавлял народ одной конторе за %. После 2014 годы рынок сел, а вместе с ним и строительство. Тема сошла на нет.

Уроки: начинай новую тему, которая тебе близка, чтобы пройти этап "младенчества" проекта с энтузиазмом и силами расти дальше.

2. Астрология. Дело в том, что я всерьез задумался о причинах фейлов. Вроде ты тоже поймал волну, но не летит. Так я нашел одного знакомого "библиотекаря", который жил просветительством, владел темой и был популярен в узких кругах. Закрутил с ним систему.

Через три года, когда мы сильно выросли, я стал выстраивать "новые этажи", делать все интереснее и шире, но человек вдруг сказал, что теперь он сам. Поскольку договоров никаких не было и от "очкарика" я такое не ожидал, то и снять с него никакой шкуры не вышло.

Ушел дядя, с кучкой последователей, научившись всему в свой мир причин и следствий. Оказалось, вот так могут "Божьи одуванчики"))..

Да, я разобрался с некоторыми "кармическими причинами", закончил образование по психологии. И спустя 2 года отходника от такого фейла выстроил таки новую структуру, переработал ее в доп.образование разным профессиям и личное развитие, консультации.

Уроки: Там, где деньги - там договора на бумаге.Партнерский бизнес нужно строить страхуясь (имея какую-то надежную параллель и просчитывая "план В" на случай развода).

Кстати, из похожих историй вырос еще один тренд в 2017-18 гг. - это онлайн-школы. В эту сферу ломанулись сейчас все, кому не лень.

Тот же Accel сейчас гонит на своих кейсах толпу в кредиты. Показывают истории успеха от успешных + книга = вот простой способ срубить стартапу бабла в инфобизнесе.

Откуда успешные кейсы?

Пришли "полуфабрикаты", которым пообещали кратный рост. У них то уже все есть (экспертиза, прибыльный бизнес), они почти готовы не к одному, а к многим миллионам. Им нужно помочь лишь доупаковать, лендинг, воронку, трафик. Они заплатили по 200-300 тыщ. и им об этом рассказали.😘

Барабанная дробь... вуаля, вот и миллионеры после наших курсов!

И да, там наверху снова не спали и решили приобщиться к начинающемуся тренду на молодых предпринимателей.

Позвали "успешных инфоциган", что спами больше всех, на свои PR-форумы (Дмитрий Портнягин "Трансформатор", Accel с онлайн-школами). Мерии - профит, они типа в тренде. Ребятам - авторитет, "поцелуй Бога" называется. Топим дальше! Шикардос))

Но Нетология, видя сие буйство, решило грамотно зайти в нишу. Они просто создали отдельный бренд, который обучает специалистов для работы в онлайн-школе. Т.е. теперь нет нужды бежать за "кратным ростом" и настраивать трафик своими пальчиками.

Достаточно взять специалиста в партнеры или на хороший процент от продаж.

Молодец, Спиридонов, вдохновляет он меня своей "несытостью". К тому же есть информация, что он пошел дальше, решил свой акселлератор по ниши образования сделать, с баком до 10млн.. Логично. Ветер в паруса.

Не знаю, как другим, но мне также симпатично, что Максим "жарит" в своих видео-блогах некоторых гостей из инфобизнеса (например, Осипова из БМ, Уголова Oy-li продажи).

Причем не грубо, а так, чтобы стало очевидно, что их бизнес - это не экспертиза, а часто агрессивный маркетинг на лоха.

"Птица счастья"

Возвращаясь к моим "деточкам"))... Финальный параллельный стартап, в то время, у меня был такой:

3. Дистрибьюция. Один знакомый пригласил меня поюзать офис, который был недалеко от места моего жительства. Мол не задействован, пользуйся когда надо. Иногда я пользовался и, видя его бизнес со стороны, как-то вдохновлял советами. В итоге он предложил мне войти партнером в его начинающееся дело.

Снова про чудо-взлет

Когда-то он был торговым представителем. Начал банчить от нескольких брендов одновременно.

Потом самостоятельно добавил поставщиков, в торговые сети, с кем работал. В итоге нашел товар с относительно хорошей маржой и переключился на него.

С парой помощников заказывал, забивал склад, развозил и постоянно бился с конкурентами в сетях за цену.

Такой "копечный ад" меня не вдохновлял, хоть и обещал прибыли когда-то там. Постоянные терки с менеджерами сетей, кто по какой цене загнал, товара сколько не хватает, когда нужно, оплата поставщику, склад. И это продукты, у которых сроки хранения.

Но помочь хотелось, поэтому я начал с целей:

1. размазывать продажи по всей России пока едет фура с товаром от поставщика;

2. искать варианты выхода в статус "производитель";

3. работать с товарной линейкой без остановки.

Мы договорились, что при достижении Х-уровня разделим бизнес, как партнеры. Начали появляться новые помощники-сотрудники и я стал чувствовать, что не в удел.

Поскольку у меня было еще 2 проекта + трейдинг + 2 ляли параллельно, то я решил, что выделять себе четкий функционал не буду и сосредоточусь на других задачах.

Спустя 3 года я вижу, что товарищ стал "мильёнером". Его стратегия оказалась верна: он втягивал любого желающего поучаствовать, т.е. как губка впитывал ресурсы со стороны, чтобы вывести бизнес в рост.

Один из помощников оказался порядочным и толковым, в том числе, с технической стороны. И он закрыл его слабые функции.

Для меня подобная стратегия похожа на то, что делал стартапер в SkyEng. Он ходил и дергал экспертов , пытаясь вовлечь. Результат соответствующий, он выдернул и Яндекса топ менеджера и сильно взлетел со своим стартапом.

Сейчас владелец дистрибьюции занимается в основном поиском идей и общей координацией, а на "технаре" все производство и внедрение. Естественно, он получает хороший процент поэтому через какое-то время он все же ушел из Газпрома. Да, они размазали продажи по всей России и стали производителями.

Урок: Не спешите "отрезать" и убедитесь, что перспектив нет. Особенно не спешите, если рядом совместимые с вами люди и они "горят".

Значит твоя стратегия развития помогла ему поднять бизнес?

Не совсем. Ключевой момент был в другом. Ведь чтобы исключить несколько звеньев в продажах и стать производителем нужно понимать точно, что будет маржинально и найти под это деньги.

В поисках расширения линейки и продуктов товарищ регулярно ездил на выставки, а также посещал тренинги и т.п. К этому времени Бизнес Молодость раскрутились (2016-2017 г.г.) и вот он попал туда. Сразу скажу, что считаю БМ цехом для нуждающихся в "пендалях" больше, чем в бизнесе. Совсем не разделяю их подходы. И уверен на 100% в их профессиональном ведении инфо-бизнеса, нежели компетентности в бизнесе как таковом.

И там товарищ услышал истину из книг по бизнесу о "рычаге", поиске товара, идеи, которая поднимет вас на новую высоту. С этой занозой он встретил на выставке компанию-производителя макарон.

Договорились о партнерстве и открытии филиала. Тот пригласил товарища к себе на производство.

Что произошло дальше, догадались?))

Да, товарищ посмотрел на оборудование, вернулся к себе, поговорил с технарем, нашел варианты кредитной покупки и все.

Партнерства не случилось и уже через неделю, товарищ штамповал новый товар со 100% маржой. А дальше оставалось лишь добавить его в отгрузку по имеющимся сетям и косить бабло.

Простой "копипаст" и очередной "прорыв".))

ARPPU

Это доход на одного платящего пользователя. Сейчас об этом знают не только стартаперы, но все, кто продает в интернете (гипотетически).

Тема из unit-экономики, а о ней я услышал от Ильи Красильникова, который работает во ФРИИ (и имеет также свой стартап по аналитике, рекомендую).

И тут я решил позвонить во ФРИИ, узнать какие программы есть для прокачки стартапов.

Есть, но дорого, несколько сотен тыщ. Расчет на стартапы с активно работающей моделью скорее, чем на тест гипотезы.

Но интересно другое. ФРИИ перезванивает и говорит, мол предлагаем новую программу Revenue Share GoGlobal IIDF.

Ок. В чем суть?

Если проект уже зарабатывает, то менторы (посмотрев на список, увидел, что они из разных городов все) готовы его "подкрутить" и вывести на зарубежные рынки, получая % с прибыли.

Отлично!

И вот я созваниваюсь по своему проекту с менторами в zoom. Разговор с 2-мя парнями, в состоянии легкого кипиша. Видно только одного, второй иногда правит первого. Позадавали вопросы, поумничали, как часто это бывает.

Итог. Делаю субъективные выводы, что эти менторы, что-то типа "прилепал", которые пасутся возле ФРИИ и хотят тоже "золотые яйца". И ФРИИ как бы не против их подработки, сами же их юзают, выполняя программы партии.

Менторы придумали "волшебную программу" вывода в ЮАР (образно) вашего уже успешного бизнеса. Т.е. они заинтересованны лишь в том, чтобы найти "маржинальный" вариант, который легко масштабировать. Ай да менторы. Гениально!

Стартап бюрократы

И тут мне попадает совершенно новое - гос.структуры, которые ну очень хотят помочь малому и среднему бизнесу. Например, ГБУ "Агентство инноваций Москвы", ЦИФРОВОЕ ДЕЛОВОЕ ПРОСТРАНСТВО (ЦДП), ФОНД РАЗВИТИЯ ВЕНЧУРНОГО ИНВЕСТИРОВАНИЯ ГОРОДА МОСКВЫ, ГБУ «Малый бизнес Москвы», Акселератор социальных проектов, Инвестиции на iMoscow.

Оказывается могут субсидировать стартапы до 36 млн.р. и куча других плюшек.

Другой пример- акселератор от Сбербанка и 500 Startups . Такие возможности, наконец-то исполин пошел помогать массам, а не стричь их.

Браво! Ведь желание поменять мир, страну, "выстрелить" со своим талантом, есть у многих, но реальную поддержку мало кто может дать. А тут жирная котлета соц.проектов для предпринимателей.

Но есть маленький нюанс в мск конторах, который разрывает граждан на два мира - инвестиции доступны только москвичам. Ну это же пздц, господа бюрократы! Как вы собираетесь поднимать уровень экономики в стране, давать лифты? Или это показуха и распил?

Т.е. если вы живете в Подмосковье или, упоси Боже, в Туве, то вам останется лишь надежда на хорошую карму и "копипаст".

А в Сбере прокачка лишь для владеющих английским, понимаете?😅

Т.е. кулибины русскоговорящие - идите лесом! Сбер и господин Греф поднимают сразу международный уровень, незаметно вам что ли?

Кстати, я думаю,что менторы вокруг ФРИИ слизали у Сбера идею для программы по масшабированию с выходом на новые рынки и запустили свою новую программу прокачки за %от продаж.

Урок: Если у вас нет 7 млн. рублей, чтобы вместо особняка в Туве купить себе хрущевку в Москве, и вы не чешите на инглишь, вам остается только одно - стать "злым и голодным". Тогда вы начнете замечать много других возможностей и способов для развития бизнеса.

$УКА ФРИЛАНС

Большинство предпринимателей НЕ программистов работают с фрилансерами. Это часто экономичнее и на первый взгляд удобнее. Их сотни и ты можешь выбрать сам, кто будет делать твой проект, воплощать идею. Поговорить, посмотреть, почувствовать. Зарядить понравившегося кандидата.

Есть несколько категорий фрилансеров.

1. Мастера.

Сильно не отличаются по цене от студийных прайсов - эксперты. Они заработали портфолио, а вместе с ним и постоянных клиентов.

Благодаря soft skills (самоорганизации, ответственности, самообучению) они "сам себе режиссер" и зарабатывают в одного, как небольшая веб-студия.

2. Газели.

Фрилансеры, которые в совершенстве освоили практику "быстро и выгодно". Они легко находят заказ, сбивая ценой, берут, делают, но на последних фазах либо сливаются (высаживая вас с проектом "посередине поля"), либо поняв, что выходит херня, начинают динамить сроками. Они в любом случае сняли бабла, вцепили кого-то походу (т.е. вы не один), но вот результат - это ваша проблема.

3. Пробники.

Здесь есть два подвида:

- я учусь и подрабатываю;

- я получил новую профессию и хочу работать на себя.

Первые могут наврать, взять, не потянуть и свалить.

Вторые вроде потянут, но опыта не достаточно и поэтому вам будет слегка некомфортно увольнять их, спустя время. Они ведь честно старались, а вы тут хладнокровно...

Все остальные работают в студиях и офисах.

Какие проблемы для стартапа, работающего с фрилансерами?

1. Деньги.

Вам кажется, что вы экономите, но это иллюзия. Пытаясь сэкономить вы находите не достаточно квалифицированных исполнителей и они будут просто учиться за ваши деньги.

2. Время.

Гарантированное не соблюдение сроков. Это даже не из-за человека, просто специфика разработки такая. Я бы смело увеличивал время исполнения задачи от фрилансера на 1.5 минимум. Но программер или дизайнер должны постоянно тренировать навык прогнозирования. Хотя если они получают оплату за часы, то им пох.

Да, в конце они могут даже подарить вам свой тяпляп, типа не пишите отзыв только и идите накуй.

3. Нервы.

Если над фрилансером не сидит кто-то, если нет уверенности в его навыках - вы очень рискуете надорваться. Опустошение и гнетущее чувство упущенного времени.

Какие варианты могут смягчить вашу боль?

1. Тех.задание.
Это гарант верной разработки. Если у вас есть прописанный план, значит есть шанс даже с фрилансерами выйти в профит. Какой фремворк, инструменты, функционал, логика - все это будет держать рамки и диктовать квалификацию исполнителю.

В моем ближайшем случае разработки стартапа ТЗ не было, поэтому при каждой новой задаче программер кряхтел, ибо приходилось лезть во многие места и править + какие-то моменты могут быть забыты по ходу.

Например, я не технарь, поэтому при разработке частично был упущен момент с сео (программер забыл про него). И мне сделали блог и форум, которых не читают боты, т.е. пришлось переписывать заново. Это был просто пздц! Несколько месяцев работы в мусор.

Хотя изначально была задача привлечения органического трафика благодаря этим блокам и это озвучивалось заранее устно. Потратиться на тз стоит при серьезном варианте проекта.

2. Упрощать и пилить задачи.

В идеале нужен тимлид, тот, кто шарит в разработке. А если вы хотите съэкономить, то будьте готовы освоить навыки "проджекта". Для задач "написать", "нарисовать" все понятно. Но для программирования, бэка, фронта, например, надо вникать. Просить писать план, делить его на куски, контролировать результат.

В моем случае, иногда я отдавал задачу "надо", рассчитывая на квалификацию фрилансера, но получалось так, что он изучал что-то еще, потом делал, потом правил, потом находил другие решения более совершенные. Разочарование в итоге.

Сначала надо обсудить в присутствие того, кто шарит в разработке варианты решения и если исполнитель не тянет задачу (по ощущениям) - делегировать другим.

Более того, говоря языком задач или желаемого результата, вы можете не только не понимать сколько там лопатить придется, но даже говорить непонятно. А тимлид или проджект "переведет" хочуху на язык программера. Такое у меня случалось оч.часто.

3. MVP

Минимально жизнеспособный продукт (minimum viable product) — продукт, обладающий минимальными, но достаточными для удовлетворения первых потребителей функциями.

Ожидая быстрого выполнения проекта я поставил продажи на паузу (хотелось масштабно и красиво представляться). В итоге все сильно затянулось. Решение было простое - лендинг. Все остальное - по ходу.

4. Оплата блоками, подпроектами.

Большинство трудоголиков принимают оплату часами. Их квалификация позволяет достаточно эффективно выполнять задачи. Если навыки не достаточно прокачены и продуктивность на минималках, то это просто кидалово, платить по часам.

Я делил проект на логические блоки и договаривался на какую-то конкретную сумму за этот кусок. В последствие мы перешли с фронтом и с бэком на понедельный фикс. Результативность упала.

Это случилось потому, что мне показалось, что в какой-то момент я нашел "подходящий комплект" исполнителей. В моем проекте был полноценный сервис: блог, форум, страницы продуктов (типовые лендосы), личный кабинет, партнерская программа, подписки, статистики в лк.

5. Контроль и спринты.
Фриланс и удаленка, обязаны быть под контролем. Это помогает вовремя реагировать на сложности и дает тонус разработчику, чувство присутствия. В начале вибираем его исполнителем, чтобы можно было оставить отзыв. А затем контролируем ход работы.

Я пытался работать в Jira по своему проекту. Спрашивал, как это делают студии у знакомых. В итоге нашел для себя вариант Я.Трекер. Он меня устроил больше, понятнее что ли, удобнее. Но в итоге исполнители попросили перейти на задачи к эксель.

Я вынужден был внедрить систему спринтов: приоритет на 2 недели и подробнее на 1 неделю, ретроспектива по понедельникам.

Также ввел созвон по задачам утром (открытие дня 9 мск), срез в 14 мск, залив сделанного и тест в 16 мск и вечером закрытие дня (19-20 мск). Это помогло.

Слушаю подкасты, так в одном на эту тему много полезного. Роман там говорит, что даже он в офисе веб-студии ведет контроль и систему мотивации. Ему в отличии от меня, удалось внедрить контроль экрана типа TimeDoc. Говорит, что помогло оптимизировать время работы. У меня не зашло, десять причин находили, от банального "не совместимы", до "не хочу-не буду".

Без контроля никуда, что говорить о фрилансе и удаленке...

6. Знакомые и партнеры.
Самый надежный способ запуститься со стартапом - это знакомые, которые готовы участвовать за долю/процент. Либо разработчики, которые могут за опцион работать какое-то оговоренное тестовое время.

У меня есть знакомый программер, который начинал разработку, помогал контролировать ее переодически по ходу и админит результат теперь.

У нас есть доверительные отношения и договоренности по условиям оплаты. Даже если меня хватит инфаркт и я пропаду (все бывает), у него есть большой проект, функционал которого он может использовать в других заказах. Самостоятельно, "налево" эксплуатировать проект ему не интересно, не его тема.

7. Инвесторы

Если вы хотите масштабный проект на конкурентном рынке, то вам нужно "топливо". Вывести в топ проект и долететь до уровня "стабильность", благополучно миновав "смертность во младенчестве" (цикл развития компании по Адизису) помогут инвесторы.

На какой стадии вы возьмете деньги, вопрос второй. Но большинство нормальных бизнесов, жаждущих больших головняков, нуждаются в инвестициях.

Например, мой знакомый дистрибьютор тоже взлетел благодаря вливаниям со стороны. Купил оборудование благодаря факторингу от банка.

Нетология и Гикбрейнс взяли основной кусок рынка, благодаря инвестициям. Delivery Club (до выхода на рынок Я.Еда) монополизировали рынок благодаря инвестициям от Мейл-групп.

Но есть и другие примеры, когда бизнес гребет и без инвесторов. Но это тема другого разговора, как и благодаря чему. В любом случае, комплекс факторов помогает им взлететь.

8. Будьте готовы к неожиданностям.
Говорят, что человек предполагает и планирует, а силы свыше располагают. Наверняка и в вашей жизни масса тому примеров.

Если мы продумываем возможные риски при планировании, то многих потерь можно избежать. А если мы стараемся извлекать уроки и видеть новые возможности в меняющихся обстоятельствах, то мы близки к просветлению.

Через 3 дня после релиза бета-версии моего проекта, программер, который вел весь бек и частично фронт, объявил об уходе. Нашел вариант другой работы. Конечно, я был в шоке. Почему ты не сказал раньше, еще куча багов и недоделок. Мы почти год вели с ним все дела. Он был кандидатом на "райские гущи" в запустившимся проекте, но выбрал "короткие деньги". Я предполагаю, что это влияние жены. 😉Женщины легко выносят мозг мужчинам, желая большего уже сегодня. В общем это на его совести.

Для себя я понял из долгой истории найма фрилансеров на свои проекты, что если вы не программер, то на серьезную разработку желательно брать тимлида, команду или студию. С любым видом фриланса риски зашкаливают. А упущенное время уже не вернуть...

Надеюсь, моя история была кому-то полезна. Попытался изложить личный опыт 10 лет работы.

Главные выводы стартапера

1. Постараться успеть все запустить до рождения детей и активной семейной жизни
2. Долбить в одну тему/нишу/область и держать фокус. Результат придет, как и экспертиза в теме. Не распыляться до устойчивого роста хотя бы одной темы.
3. Нагло, $ука, копировать и рерайтить, следить за рынком и трендами. Ловить момент, повтора уже никогда не будет.
4. Выстраивайте доверительные отношения с людьми. Не гонитесь за выгодой ради себя. Заботьтесь о них. Надежные связи - это команда, поддержка, ваша сила.
5. Заниматься активно либо бизнесом, либо своими женщинами. Совмещается, это крайне плохо.
6. Теанин. Да, чтобы "не перегореть" в моменты напряжения я пользуюсь спец.средствами. Эта натуралка четко успокаивает нервы не угнетая мозг, даже повышает его активность.

Буду рад знакомству с людьми со схожими взглядами в телеграмме. Готов поучаствовать в любом интересном проекте, развитии бизнеса. С удовольствием поделюсь опытом и советами с теми, кто

воплощает идеи, но сомневается и нуждается в поддержке.

Пишите свое мнение, опыт работы и наблюдения от индустрии стартапов и предпринимательстве.

Лайки и дизы - прошу с обоснованием.

Иначе, это похоже на очередную тупую работу пальцев названных выше структур и упомянутых в истории лиц, либо их воздыхателей сотрудников.

Ожидаю и &рачь от недобросовестных фрилансеров, которые любят когда легко и дорого.

Любой аргументации и работе головой - добро пожаловать!

Всем генераторам идей - отд ельный респект. Мир должен получать "золотые яйца". Но иногда по ним нужно бить 😉

#фрии #стартапы #бизнес #нетология #идеи #деньги #акселераторСбербанкаи500Startups #гбумалыйбизнесмосквы