Как потерять полтора года на поиск инвесторов, а потом привлечь 2 млн рублей инвестиций за 29 дней: реальный опыт
К нам обратился предприниматель из фитнес-индустрии Сергей Поташов и попросил помочь в привлечении инвестиций. Рассказываю, что из этого вышло.
1818 показов
8.3K8.3K открытий
При плохом раскладе денег в этой истории нет ( данные из таблицы в статье)
23млн выручки в год, это меньше 2 млн общей выручки в месяц до любых налогов.
Налоги, эквайринг, фот 26 человек , аренда и прочее и прочее...+ выплата по займам.
Открытие одной студии 5 млн - это 5 млн не в основные средства, а в ремонт и тд.
В случае закрытия продавать нечего.
У человека действующий бизнес, оборот 100 млн.
Откуда это желание открыть 100 клубов?
Для чего? Мотив?
От статьи впечатление что основным бизнесом становится привлечение инвестиций.
Втб даёт 15 млн не потому ли что изучили от и до бизнес клиента? И это максимальная нагрузка которую потянет сеть.
Еще момент не ясен - инвестор вкладывает в конкретную студию?, а почему не во всю сеть?
Вася вложился тут и денег нет, а Петя через 2 улицы и немножко капает?
Почему не по результатам всей сети?
Спасибо Максим за ваши вопросы. Вижу много разноплановых вопросов, поэтому для удобства восприятия, также разделю ответы на блоки.
1) При плохом раскладе денег в этой истории нет…. Ну да вы все верно написали по циферкам. Но главное тут, что даже при самом пессимистичном сценарии развития событий, точка будет приносить чистую прибыль. Пусть небольшую 4 млн в год, но тем не менее это 300к ежемесячно.
2) В случае закрытия продавать нечего… и ремонт в 5 млн. Тут с вами не соглашусь. Как это продавать нечего. А оргтехника, мебель, оборудование и т.д.? + 5 млн для ремонта мне кажется многовато.
3) Откуда это желание открыть 100 клубов? Для чего? Мотив? - Тут не совсем понятен вопрос. У всех амбиции разные. Зачем Крок открывал Макдональдсы по всему миру? Зачем Галицкий открывал Магниты по всей стране? Кто-то довольствуется потолком в 100к зарплаты, а кому-то и 100 миллионных оборотов мало. Поэтому считаю некорректным это как-то оценивать.
4) От статьи впечатление что основным бизнесом становится привлечение инвестиций… Не совсем понятно к кому вопрос. Если к нам, то да именно этим мы и занимаемся. Если к Сергею, то платить по обязательствам все равно надо, доходность прописывается в договоре займа. А насчет времени, то после первых привлеченных инвестиций уже можно создавать отдел по привлечению инвестиций, если требуется крупная сумма.
5) ВТБ даёт 15 млн… Как я уже говорил, банки не приспособлены для кредитования малого и среднего бизнеса. И как правило выдаваемые суммы обусловлены имеющимся залогам, по конской оценке, не в пользу предпринимателя. Соответственно если бы у Сергея они были на сумму большую чем 15 млн, то инвесторы ему были бы не нужны.
6) Еще момент не ясен - инвестор вкладывает в конкретную студию?, а почему не во всю сеть…. Тут тоже нужно понимать с какой стороны рассматривать: со стороны инвестора или со стороны предпринимателя. При этом у Сергея все равно есть фиксированная минимальная доходность в 25%, вне зависимости от результатов конкретной точки, которую он платит в любом случае. Это своего рода гарантия, что инвестор точно вернет свои деньги. Зато в случае хорошей выручки инвестор сможет хорошо заработать. В целом предложение Сергея находится “в рынке” и тут уже инвесторам решать, хотят они вкладывать деньги или же нет под такие условия. Это уже их ответственность. Не нравится – есть куча других предложений, но в каждом предложении можно найти минусы.
Скажите Максим, мне удалось ответить на ваши вопросы?