Как я в одиночку создал конструктор сайтов, привлёк полмиллиона рублей и нашёл первых клиентов из США

Всем привет, меня зовут Саша. Я создаю свой конструктор сайтов.

В закладки
Аудио

Мой бекграунд

Но почему именно эта заезженная до дыр, дико конкурентная ниша? Давайте обо всём по порядку.

Я начинал предпринимательскую деятельность в третьем классе. Я покупал в канцтоварах лак с блёстками и продавал девочкам. Это произошло само собой. Вывел гипотезу → влил денежку (со сборов бутылок) → проверил спрос → влил больше денежек.

Потом был вуз, мне нужны были деньги. Поработав продавцом интернета, я быстро устал от бесконечного дерьма и открыл свой интернет-магазин. Удачно выбрав нишу, я смог мгновенно выйти на прибыль около 7000 рублей в месяц, что позволило мне кормиться в студенческие годы.

Интернет-магазин требовал доработок. Пришлось учиться кодить. В 2014 году я написал первую строчку кода. Меня быстро утащило в волшебный мир программирования. Кроличья нора оказалась удивительно глубока и забориста. Я закрыл магазин и устроился верстальщиком в студию. Через год уволился и пошёл работать фрилансером на Upwork.

Былой кодерский задор уже поугас, и мне стало скучно работать. Постоянно висело чувство, что что-то не так. Я надеялся, что счастье наступит при достижении определённого рейта. Вот ещё чуть-чуть повышу ставку, и это свербящее чувство внутри меня уйдёт. За год я дорос до $60 в час, но зуд всё ещё оставался. Я всё ещё чувствовал, что занимаюсь не тем.

Я понимал, что должен пилить свой проект.

Но как, чёрт возьми, это сделать?!

Первые проекты

Я работал как фрилансер на Диму. Этот парень — один из лучших дизайнеров в Петербурге. Он также обладает очень редким талантом — тонко чувствовать тренды и предугадывать их.

Мы быстро сработались и начали много общаться на внерабочие темы.

Выяснилось, что нас объединяла страсть к вебу и всепоглощающее желание делать свои проекты.

Дима предложил идею — создать крутой HTML-шаблон и продавать его. У него был чёткий маркетинговый план, и это меня подкупило. Мы взялись за дело.

В течение двух лет мы вместе создали несколько успешных коммерческих проектов. И благодаря уникальному таланту Димы и моему редкому навыку создания веб-анимаций мы скоро (не без страданий) вышли на стабильную прибыль и стали жить только на свои проекты. Как же это было круто!

Криптовалюты

Ох, щит! Лихорадка лета 2017 года. Биткоин по $3000. Вы уже чувствуете беду? :D

Наши проекты приносили стабильную прибыль, но роста не было. HTML-шаблоны и WordPress-темы оказалось очень сложно масштабировать. Нам едва хватало на скромную жизнь, на найм новых людей денег не было.

Мы грезили созданием своего SaaS. Пытались даже начинать пилить его. Но страх и пустеющий кошелёк заставлял возвращаться к старым проектам. Мы уже долго стагнировали и депрессовали. На новый рывок, откровенно говоря, не хватало яиц.

Летом 2017 года мы познакомились с криптовалютой. Вновь мной овладела идея быстрого обогащения. Вновь я уверовал, что все мои беды и несчастья решаться шестизначной цифрой на счёте. Как же я ошибался!

Некто Юра предложил нам стать сооснователями в одном перспективном криптовалютном проекте. Вместе втроём мы решили делать агрегатор криптовалютных бирж. Мы полностью заморозили наши веб-проекты и занялись этим агрегатором.

Всё начиналось восхитительно. Наш третий партнёр благодаря своей харизме и таланту оратора привлёк ангельские инвестиции.

Мы начали расти.

Но из-за отсутствия опыта мы утонули в нахлынувших деньгах. Тратили их совсем не на тех людей и не на те цели. Нет, кокаином мы не обмазывались и на Lamborghini не гоняли, но покупки вроде билетов на псевдоэлитные конференции потихоньку точили наш бюджет. И вскоре мы обанкротились и закрылись.

Это был провал.

К проектам Димы я решил не возвращаться и начать свою тему.

Восстаю из пепла

У меня кончались деньги. Раньше меня это вгоняло в панику, но в этот раз я решил мыслить иначе и действовать с учётом ошибок прошлого. Сперва-наперва я сел и решил, чем буду заниматься. Здесь без сомнения победила ниша веб-дизайна и разработки.

Но что конкретно делать? Я повидал множество конструкторов сайтов. И у меня сложился свой vision.

Я уверовал, что конструктор сайтов должен быть жёстко ориентирован на определённую ЦА. Ни в коем случае не быть универсальным инструментом, подходящим и для салона ноготочков, и для мобильного приложения, и для стоматологии.

Сайту с мобильным приложением нужны свои фишки: кнопки «Скачать в AppStore», мокапы телефонов, генератор страниц terms of service и другие мелкие специфичные приблуды. А сайту ноготочков же нужны другие фишки (я без понятия какие).

Если делать универсал, то ты, во-первых, перегрузишь UI, во-вторых, сделаешь хорошо 1000 людям, вместо того чтобы сделать офигенно 10 людям. А если ты маленький человечишка без денег и связей (как я), выбирай второй путь.

Я очень люблю стартапы, поэтому я решил делать конструктор сайтов для стартапов. Так как я многому научился в предыдущих проектах, о продвижении я не беспокоился (ирония в том, что я не задействовал и 1% своего опыта в продвижении, так как в фултайме занимался продуктом. Клиенты появляются только за счёт сарафанки и SEO).

Проверил рынок: стартапов в мире — очень много. Если хотя бы 1% всех стартапов будут иметь сайт у меня, мой месячный доход будет $18 млн.

Уверен в продукте, уверен в продвижении, уверен в рынке.

А вот за деньги не уверен. Ведь они кончаются, а прибыль будет неизвестно когда. Но как я сказал, я решил учесть предыдущий опыт и забить* на деньги.

Моя позиция такова: если ты делаешь востребованную годноту, то деньги появятся сами. Так и вышло.

* Может не сработать, если у вас есть дети или другие финансовые обязательства. Не является рекомендацией.

Как я привлёк 500 тысяч рублей за 0% доли

Краудфандинг!

Крайне недооценённый способ. И речь сейчас не о Kickstarter и даже не об AppSumo. Так как же поднять бабла? Куда нажать?

Давайте сначала молнией пробежимся по Kickstarter и AppSumo.

  • Kickstarter даёт вам возможность создать свою страничку и собрать денежку. Сложности: для вывода денег нужно юридическое лицо в США, нужно усердно продвигать страницу, очень много работы по оформлению страницы, нужно придумать разнообразные награды, SaaS — непопулярная тема на Kickstarter. Нужно влить на страничку посевные деньги — вроде уже собрали 20% (уверен, так все делают).
  • AppSumo сжирает 50–70% профита своей комиссией. Да. Я тоже офигел. К тому же аудитория AppSumo огромна, поэтому кампания принесёт слишком много денег. Из предыдущего опыта я выяснил, что слишком много денег — так же плохо, как и слишком мало. Я один в команде, много мне не надо. Мне только дайте скромные десять зарплат на покушать, и я все сделаю.

Что? Инвестиция всего в десять зарплат? Довольно не амбициозный запрос, не находите? Да, по сравнению с громкими заголовками в духе «Проект Х привлёк $20 млн в новом раунде!», мой раунд выглядит более чем скромно.

Но люди оценили эту скромность.

Приватный раунд

Мне посоветовали провести приватный краудфандинг-раунд. Как это делается?

1. Создаёшь страницу, где описываешь продукт, и добавляешь ссылку на roadmap в Trello. Roadmap нужен, чтобы показать, куда движется проект, как он будет развиваться. Обозначьте план ваших работ на следующие 6–12 месяцев.

2. Презентуешь публике готовый MVP своего сервиса. MVP — это первая версия продукта, работающий прототип. Мой MVP уже был достаточно хорош и даже неплохо продавался, но в нём нельзя было править контент в онлайне — только экспортировать HTML и править всё локально. Я просто пообещал сделать полноценный онлайн-редактор контента с хостингом. Нужно отметить, что скорее всего, качественный MVP и стал главной причиной моего успеха.

Сейчас кто-то из читателей грустно всхлипнет, ведь у них нет денег даже на MVP. Друзья, вытрите же слёзы! Создание большинства MVP стоит от 5000 до 200 тысяч рублей. Либо можно найти человека, который сделает всё бесплатно на энтузиазме — история знает много таких кейсов. Самое сложное тут — понять, что же такое MVP для вашего проекта.

3. Подготавливаешь оффер. Обычно это уникальная пожизненная подписка, или Lifetime Deal (далее — LTD). Обычные пользователи в будущем будут обязаны платить каждый месяц. А те, кто купит LTD сейчас, оплатит доступ лишь единожды и будет пользоваться сервисом бесконечно бесплатно. Я выставил ценник в $180 за 1 LTD. Всего было 50 лицензий. И да, ещё один поинт не идти на AppSumo — тамошняя аудитория привыкла к гораздо меньшему чеку.

4. Просто продвигаешь свою страницу с оффером :) Да, это самое сложное и неочевидное. Давайте-ка поподробнее.

Для начала я представил оффер публике на Product Hunt. Так как мой MVP был успешен на PH (Product of a Day, 1500 upvotes), оффер увидело много человек. Я сходу продал 20 подписок. Но этого было мало, я не знал, что делать дальше .

Однако помощь пришла сама.

На меня вышел некто Nitesh Manav с предложением запустить мой оффер в своей маленькой LTD-ориентированной Facebook-группке. Оказывается, в Facebook есть множество таких вот групп. Это огромная масса людей, которые только и ждут, чтобы влить куда-нибудь денег.

Nitesh взял небольшой процент (и кстати, сам купил одну копию). Этот позитивный мужик помог мне грамотно составить оффер и отвечал на вопросы людей о моём продукте в группе на протяжении шести месяцев! У меня остались крайне позитивные впечатления от работы с ним. Пишите ему, если хотите так же.

На успех запуска оффера в группе повлияло четыре фактора:

  • Моя репутация (у меня неплохо прокачан профиль на Product Hunt).
  • Крутой MVP.
  • Честный и впечатляющий roadmap.
  • Поддержка админа группы. Не факт, что в другой группе будет адекватный админ.
  • Моя отзывчивость. Я отвечал молниеносно. Было около сотни комментов! Это было как запуск на Product Hunt, если честно. Уйма фидбека.
  • Вкусный оффер. $180 за бесконечную подписку на лютый конструктор сайтов окупит себя очень быстро.

Ну что же. Раунд закрыли. Бабло в кармане. Погнали пилить продукт!

Один год одиночества

Ой, я же не умею программировать! Я всю жизнь только верстал и лапшекодил на jQuery + PHP. Как быть?

Вариант 1: нанять программистов.

Возьмём в руки счёты: у нас есть $7000 (после вычета налогов и комиссий) + продажи первой версии. Округлим до $10 тысяч.

Зарплата middle-кодера в Петербурге — 120 тысяч рублей. Нужен бек и фронт. Плюс мне надо кушать. Итого burn rate = 300 тысяч рублей в месяц = $5000 в месяц. Я смогу обеспечивать разработку проекта на протяжении всего двух месяцев. Это и был изначальный план — собрать денег на зарплаты двух кодеров, и этого должно бы хватить в теории.

Но я не учёл много важных дополнительных факторов: я профан в найме людей. Сколько месяцев уйдёт на подбор нормальной команды? Также я профан в менеджменте. Сколько денег я сожгу, прежде чем научусь ставить таски?

Самое важное (и отдельно спасибо Косте за то, что вправил мозги) — если сторонний человек сделает проект и уволится, то я не смогу поддерживать кодовую базу или экстренно восстановить работоспособность. А ведь я отвечаю за uptime сайтов своих клиентов. Я должен быть уверен в каждом аспекте продукта.

Вариант 2: научиться программировать и сделать всё самому.

Плюсы очевидны: я буду уверен в проекте, смогу его поддерживать. Смогу лучше ставить таски команде разработчиков в будущем, смогу увереннее нанимать кодеров. И главное — вероятность смерти проекта стремится к нулю. Он умрёт, только если я умру. Минусы: дохренище работы, вероятность сделать хлипкую неподдерживаемую архитектуру.

И я обложился учебниками, заручился поддержкой верных друзей (Костя, Артур, Слава — вы герои проекта!) и неспеша, с толком сделал проект за год. Архитектура благодаря моим опытным советникам получилась более-менее сносная. Всё работает как часы, можно создавать сайты, редактировать их.

Главное — теперь я плаваю в коде своего проекта как рыба в воде. Также бонусом я стал сносным фулстек-разработчиком, что позволит мне эффективно вести команду.

Постепенно, пока я пилил продукт, мой сайт продвинулся на первую страницу по запросу «landing page builder for startup». Пошли органические продажи. Также хорошо работает сарафанка.

Признаюсь, кодить один проект в одиночку целый год было очень тяжело. Единственный мой друг — это IDE. Общение только с кодом часами напролёт, каждый день.

Я дважды ездил в отпуск, но всё равно выгорел. Я стал забывать, как общаться с людьми (одна из причин, почему я организовал IndieHackers-SPb-митапы). Свою лепту внесла и Випассана. После неё у меня уже шестой месяц подряд растёт уровень дереализации.

В общем, я сильно изменился. Надеюсь, наём классных ребят и постоянное общение с ними поможет мне вернуть себя тогдашнего 😄

А сейчас предлагаю отвлечься. Итак, минутка гроус-хакинга с Александром Изорой!

У меня есть конкурент, который наглухо забил на клиентов. Они постоянно жалуются на это в Twitter.

Что делаю я? Через сервис mention.com отслеживаю все жалобы на сервис в Twitter и лайкаю эти жалобы.

Просто нежный лайк, в личку не долблюсь.

Люди видят лайк, заходят на мой профайл и регаются на моей платформе.

Так я получил клиента на жирный $80/m тариф.

Отзывы пользователей​

Будущее

Я не умею и не люблю планировать. Мои планы рушатся в девяти из десяти случаев. К чёрту их!

Не люблю я также гонки и KPI.

Я просто спокойно и уверенно делаю своё дело, и всё. Это мой стиль. Вырасту в этом году не на 200%, а на 50% — ну и ладно. Тоже норм.

Мне один MBA на серьёзных щах затирал, что если нет графика роста в форме хоккейной клюшки, то можно закрывать проект (okay.jpg).

Индустрия стартапов всё ещё молода. И со временем будут появляться всё новые и новые стили создания и ведения проектов. Не исключено, что и мой спокойный стиль станет обыденностью.

Сейчас я хочу нарастить оборот, достаточный для найма сотрудников. Надеюсь, запуск на Product Hunt мне в этом поможет. Если нет, смещу фокус с продукта на продвижение.

Дальше я подамся в Y Combinator и поеду в Сан-Франциско смотреть на бомжей и учиться ремеслу стартапера. Это будет весело и полезно.

Появляется много конкурентов, старые обрастают фичами и скупают весь траффик. Но я уверен в будущем Unicorn Platform, потому что точно знаю, что моя страсть к стартапам и вебу не умрёт. А значит, пока я жив, стартапы будут получать лучшие лендосы, а я — постоянных клиентов.

P. S.

Статья опубликована именно сегодня не случайно. Прямо сейчас мой продукт мирно дремлет на главной Product Hunt. А должен бодро гарцевать! Если вы прониклись симпатией ко мне или к «Юникорну», поддержите мой лаунч на Product Hunt.

Спасибо!

❤️

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Alexander Isora", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 166, "likes": 125, "favorites": 222, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 91320, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Wed, 06 Nov 2019 12:47:58 +0300", "is_special": false }
Объявление на vc.ru
Налоговая безопасность среднего бизнеса в 2020 году. Большой семинар «Остаться в живых»
12 декабря Екатеринбург 19 900 ₽
0
{ "id": 91320, "author_id": 68297, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/91320\/get","add":"\/comments\/91320\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/91320"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199123, "last_count_and_date": null }
166 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
–12

Мамкин бизнесмен?

Ответить
45

Как так получается, что в статье мамкиного стартапера фактов и полезной инфы больше, чем у многих гуру бизнеса, что здесь публикуются? 

Крутая история!

Ответить
3

Спасибо, Антох 😁

Ответить
1

Потому что много переоцененных смузистартаперов. 

Ответить
1

в чем отличие мамкиного стартапера от папкиного стартапера?)) по факту - парень молодец, так держать, ждем продолжения.

Ответить
0

Так видимо мамка помогала

Ответить
0

Потому что маститые гуру бизеса не любят делиться инфой, "нажитой непосильным трудом" (c)?

Ответить
13

В чем отличия от тильды?

Ответить
38

9 из 10 россиян задают этот вопрос :) 

Ответ такой: мой конструктор заточен под нужны одной узкой ЦА - стартаперы. В Юникорне есть специфические компоненты именно для нужд tech startups. Это компоненты с мокапами телефонов, брендированные кнопки (iOS, Android), Product Hunt-компонент (в планах). Таких вот мелочей целая куча. 

 Добавим в это блюдо более трендовый дизайн кнопочек и тенюшек. Упростим создание сайта, убрав избыточную кастомизируемость. И получим продукт, который больше подходит для быстрого создания красивого лендинга для SaaS, mobile apps, Chrome Extensions - Unicorn Platform.

Ответить
5

Вот ответ на этот вопрос можно и в статью добавить, так как действительно многих интересует.

Ответить
1

Хорошая идея. Можно просто коммент Александра заплюсовать, чтобы люди увидели.

Ответить
1

поддержал идею плюсом

Ответить
1

и тем не менее попробую собрать локальный сайт для услуг. Чисто ради интереса + посмотреть оптимизацию под локальное SEO)) Решился именно после прочтения статьи)

Ответить
0

Покажите потом. Интересно.

Ответить
1

Tilda утомила. Поддержки нет. Я а вообще мелкий владелец бизнеса (не проф дизайнер, кодер). Тут грех не попробовать)) Буду делать копию https://turbomasters.ru , который собирал сам, только с учетом ваших фич на платформе) 

п.с. плавность, тени и в целом визуал очень понравился!

Ответить
3

В чем отличие тильды от юкоза?

Ответить
2

Такая же разница, как между Яндекс.Народ и Вконтакте, я полагаю.

Ответить
0

В чём отличие geocities от ucoz?

Ответить
7

Интересный выбор ниши и весьма здравый подход к делу. Спасибо за статью, ты вдохновил меня своим примером и подходом (в отличие от вылизанных саксесс-стори под копирку)

Ответить
6

Спасибо, Марк! Я сначала начал читать чужие истории, вдохновляться. Думал, почерпну для своей интересные моменты. 

Потом понял, что ничто не завораживает так, как аутентичность и открытость. Потер черновик и написал все с нуля, за один жаркий присест.

Ответить
7

Все комментарии залиты либо аккаунтами друзей ТС, либо какими-то унылыми ботами.
Думаю, что слова поддержки ТС уже и так получил, сейчас бы лучше суровой токсичной критики от экспертов ЦП :>

В целом же, от статьи складывается ощущение какого-то стойкого дофаминового прихода. Классно, когда прёт от проекта :) Вот только приход никогда не длится долго, но чем он дольше, тем сложнее отходняки ...

Однако, имхо, это клон клона тильды, так что жди иска :'D 
(по мотивам https://vc.ru/claim/90518-tilda-podaet-v-sud-na-moy-proekt)

PS: было бы забавно через год узнать, что платформа единорога стала next unicorn-startup 🦄

Ответить
4

это посевные комментарии, 20%))

Ответить
2

Глас вопиющего в пустыне :) Но все по делу. +1

Ответить
1

думаю, что слова поддержки ТС уже и так получил, сейчас бы лучше суровой токсичной критики от экспертов ЦП

Сам ожидал увидеть на vcru жесткой критики и разноса, а получился клон Product Hunt, где всегда радуга.

В целом же, от статьи складывается ощущение какого-то стойкого дофаминового прихода. Классно, когда прёт от проекта :) Вот только приход никогда не длится долго, но чем он дольше, тем сложнее отходняки ...

Стараюсь работать не больше 6 часов в день, не думать о проекте по вечерам. Выстраиваю рабочий процесс так, чтобы дофамин растянулся на 5 лет.
Может быть, у тебя будут какие-то рекомендации по этому вопросу?

Однако, имхо, это клон клона тильды, так что жди иска :'D 

Орнул.

PS: было бы забавно через год узнать, что платформа единорога стала next unicorn-startup 

К миллиардам не стремлюсь, так что навряд ли :)

Ответить
6

@Инспектор вам не кажется, что в комментариях какая-то аномальная активность?

Ответить
2

дело даже не в аномальной активности, а в каких-то излишне любезных повылазивших комментаторах...

Ответить
2

Спасибо за бдительность, это действительно странно, но признаков накрутки или ботоводства не видно, всё пишут живые люди. 

Ответить
1

В топике 2 комментария от моих друзей и один от товарища, с которым парой фраз перекинулись год назад. Все остальные мне незнакомы.

Это все Единорожья магия, наверное 😊

Ответить
5

"Нужен бек и фронт" - нашел вам бэкендщика:

Ответить
4

Я писал ему уже. Занят(

Ответить
4

Мда, статья реально крутая, истинный дух vc.ru

Остается только пожелать успехов)

Ответить
3

Кстати. Это что получается, я не зря все эти годы тратил сотни часов на скролл комментиков на vcru? 

Господи, да это же лучший день в моей жизни. Такое облегчение!

Ответить
1

Спасибо! Я уже больше трех лет читаю vcru. Я знаю, что любит местная аудитория, потому что я сам местная аудитория. 

Ответить
1

Главное чтобы америкосы не узнали про https://ru.wordpress.org/plugins/elementor/

Ответить
10

Elementor замечательный проект. Настоящий прорыв для своего времени. Когда я увидел их пару лет назад, я со стула свалился от удивления.

Но глядя на то, во что превращается WordPress, я не верю в его будущее. Я верю в то, что гиганты начнут потихоньку терять влияние. Аудитория будет перетекать к более открытым, гибким и узкоспецилизированным проектам.

Adobe > Figma.
Evernote > Notion.

<!— вы находитесь здесь —>

Wordpress -> Unicorn Platform.

Ответить
4

Evernote > Notion > Evernote actually. 

Ответить
0

Интересно! Расскажи, почему вернулся на Evernote? 

Я в свое время сбежал так быстро, как смог, из-за отвратительной сихронизации, не позволяющей работать 2 и более юзерам одновременно с одним файлом. Сейчас лучше с этим?

Ответить
0

можно подробнее про переход с ВП на другие платформы? у меня не хватает знаний про другие платформы. Спасибо

Ответить
5

WordPress велик и могуч. Он создавался на заре развития веба аж 16 лет назад! И тогда это было нечто.

Но технологии растут очень быстро. Благодаря чему рождается огромное количество специфических конструкторов сайтов. Даже у меня есть конкуренты в моей же узкой нише (Landen, Launchaco). Они прекрасны, к слову, но не без недостатков: первый не делает апдейтов уже 4 месяца и занимается другим проектом, второй продался и забил на клиентов.

Создать сайт для стартапа намного проще и быстрее именно в специфических сервисах.
Чтобы сделать конфету в WordPress, тебе придется многому научиться, разобраться в рынке плагинов и тем, разобраться в самом WordPress. Не говоря уже о хостинге.
ну и всякие специфические фишки, не предусмотренные темой, попробуй еще встроить (мокапы телефонов, например).

Плюс, громоздкие вещи всегда будут работать медленне юрких страничек без лишних обвесов. Спроси любого SEOшника, насколько это важно для развития проекта.

Итого: не признать величие и вклад WordPress в развитие веба - глупо. Но и отрицать его недостатки нельзя. Это позволит предугадать, куда двинется индустрия. Я описал вам проблемы WordPress. И я вижу, что прогресс и доступность технологий позволяет создавать 100 юрких кораблей, заточенных под различные путешествия, а не летать на неповоротливой Звезде Смерти везде - даже за хлебом в Пятерочку.

Ответить
0

Evernote > Notion.

С Эверноута валят преимущественно потому, что это комбайн с большим количеством ненужных фич. С такими претензиями путь явно не в Notion.

Ответить
0

хочу продолжение этого списка) 

Ответить
3

А мне кажется, или это как https://www.launchaco.com/ только Unicorn? ))

Ответить
4

Вдохновлялся у них, так что дизайн похож. Кто-то даже считает, что я все у них своровал и поэтому мой проект - это подлый обман, чтобы набрать классов.

Я считаю, что вдохновляться это норм. Своруй и сделай лучше. Так прогресс и едет вперед. Это крайне нераспространенное мнение, особенно среди дизайнеров. Так что сейчас в меня полетят тапки ☂️

Ответить
3

"Дима предложил идею - создать крутой HTML шаблон и продавать его" - сначала знатно спиздил а потом предложил 😂

Ответить
2

Ну идея создания коммерческих HTML шаблонов не нова. Рынок довольно большой и насыщенный. 

Нам пришлось придумывать что-то новое. Выехали только на таланте партнера.

Ответить
1

Неа, он прям с другого продукта дизайн и лейауты взял

Ответить
1

Но Unicorn хороший проект мне нравится

Ответить
1

я посмотрел дриббл этого Димы - что и правда это топ среди СПБ-дизайнеров?))) ппц0)

Ответить
0

Ну откровенно говоря, Dribbble не показывает то, как дизайнер мыслит и с каким подходом занимается проектом. 

Dribbble - это про понты. Dribbble - это про дизайн ради дизайна :)

Ответить
0

в тексте статьи ссылка на дриббл - эту ссылку и смотрел. Ну ок, для очистки совести перешел по всем ссылкам из профайла дрибла - не помогло))) беханс пустой, креативмаркет так себе пяток каких-то работ... Что еще глянуть у этого Димы - фейсбук?)))

Ответить
0

судя по фейсбуку, Дима  - фанат путешествий, на круг выходит так, что он поимел ваши денежки...

Ответить
3

Ничего не понял, но соотечественника поддержку) 

Ответить
2

Домо аригато, комрад! 

Ответить
1

Статья написана в стиле БМ херни. Серьезно, мне было плохо пока ее читал. Думал прочитаю комменты и станет легче, но туда уже набежали друзьяшки-хомячки автора с пожеланиями успеха. Короче проблевался знатно, спасибо.

Ответить
2

Привет! Я сам не фанат БМ-тусовки, так что понимаю тебя. Не понимаю правда, почему статья напоминает БМ-стайл. 

Может быть, ты не дочитал ее? Я чувствую, что так и есть, ведь я сам 99% статей так и читаю: заголовок - и прыг в комменты :)

Ответить
0

Фу, противный какой

Ответить
0

Вот неправда. На БМ пишут лучше. 

Ответить
3

Молодец. Представляю сколько времени и сил убил на это.

Ответить
1

Спасибо за наставничество! 🙂

Ответить
3

Круто, что выбрал узкую нишу, но выбор ниши сомнительный: большинство стартаперов, все же, способны захостить сайт за $3 в месяц и на шаблоне с темфорест за $15. Манюкирщицам актуальнее было б предложить конструктор, т.к. они и в html не полезут и с хостингом побоятся связываться.

Ответить
0

И ещё маникюрщицам было бы хорошо прямо на телефончике склепать сайт. Их рабочий инструмент, где есть Инстаграм

Ответить
1

Об этом уже позаботились и сам фб, и  myclients и тд.

Ответить
0

Для жителей богатых стран нередко изучать шаблоны, настраивать их и поддерживать стоит дороже, чем заплатить $180 в год и не думать о сайте вообще.

Ответить
0

Да как не думать? Надо же сначала все так же настроить, еще и разобраться в интерфейсе. И аудитория не "жители богатых стран", а стартаперы

Ответить
1

Западные чуваки умеют считать свое время. Давай вместе прикинем грубо:

Unicorn Platform:
Разобраться в интерфейсе Unicorn Platform: 30 минут. Сделать сайт: 30-120 минут. Итого ты потратил 2.5 часа и у тебя уже готовый сайт. Плюс полчаса в неделю на правки контента. Итого у тебя 2.5 часа первичных + 30 мин в неделю на правки. Предположим, каждый месяц правки. Возьмем 12 правок или 2.5ч+6ч = 8.5ч в год на сайт. За $180/год.

Шаблон Themeforest:
Разобраться в интерфейсе Themeforest: 30 мин. Выбрать темплейт (2 часа). Скачать, запустить впервые (15 минут). Допилить (3 часа (нет)). Залить на хостинг, включить сертификат и CDN - 30 мин. Правки - 1 час в неделю.
То есть 5 часов первичных и 1 час в неделю правки. Итого 12 правок или 5ч+12ч=17ч. За $15 разово.

Представь, что час твоей жизни стоит $30, а не 500 рублей. 
Первый случай: ты потратил $180+$255=$435 на сайт в год.
Второй случай: ты потратил $15+$510=$521 на сайт в год.

Цикл жизни стартапа обычно год (потом все умирают), поэтому дальше года я не смотрел.

Примерно этой логикой я руководствовался, когда выбирал ценник. Срослось.

Ответить
2

Не взлетит.

Ответить
4

Много более высокотехнологичных конкурентов, у которых больше возможностей для продвижения продукта и его развития. Киллер фич нету. Не ну обрезанный функционал и более на ваш субъективный взгляд модные кнопочки - это реальное отличие, серьезно? Я бы на вашем месте уходил в опенсорс.

Ответить
1

Спасибо за развернутый ответ! Так гораздо интереснее общаться!

Вынужден признать, что ты прав. Условный Wix или SquareSpace может выкатить подобные фичи, закупить контекста на еще 100500 ключевиков и я труп. Кто знает ¯\_(ツ)_/¯

Но с этим риском живут 100% стартапов. Тебя либо убьют рекламой, либо купят.

А то, что у меня сейчас нет некоторых фич, это наоборот хороший сигнал :) Спрос на текущую версию продукта уже есть (MMR $800), значит, я таки угадал с потребностями рынка. Остальные фичи подтяну со временем, и, соответственно, спрос еще больше увеличится. А значит, есть еще пространство для роста. Круто же!

Ответить
1

Но с этим риском живут 100% стартапов. 

Далеко не все. Многие решают проблемы, которые а) не решают корпорации б) не решают подходящим образом для подходящего сегмента. 
И как только такой стартап набирает критическую массу, то тут уже конкурировать с ним тяжело, но можно помешать так быстро расти, ну либо купить, да
Ты же кмк сделал "соц сеть для любителей собак" , то есть в текущем виде таже Тильда закрывает 100% потребностей и фичей там больше. Поправь если ошибаюсь

Ответить
4

Все очень просто. На первый взгляд кажется, что Юникорн - это обрезанная Тильда (Wix, SquareSpace, WordPress etc). И что Юникорн в таком случае не нужен, ведь есть Тильда и она решает эту и еще 99 проблем. 

Но на практике Юникорн и Тильда решают разные проблемы.
На Тильде вы не создадите сносный лендинг пейдж за час. Вы час только интерфейс будете изучать. Потом, конечно, изучите, и создадите гораздо более функциональный сайт, с подразделами, тегами, блогом, выпадающим меню, своим уникальным лейаутом и шрифтами, которые вы вольяжно и не без удовольствия подберете за 30-45 минут.
А на том же Юникорне через час у вас будет ракета, которая сносно летит, и выглядит на миллион. И следующие 3-10 вечеров потратите уже не на лендинг, а на cus dev или на продажи.

Другой вопрос, что стратапы, которым нужен лендос уровня "на отшибись" - обычно очень ранние пташки, а у таких клиентов особо нет денег для больших охотников. Вот эту нишу я сейчас и окучиваю своим перочинным ножом, т.к. интереса среди гигантов тут не наблюдаю.

Ответить
0

Хотел потестить, но лень регистрироваться. Почему нет авторизации через гугл аккаунт?)

Ответить
–1

Привет. Лень - не порок)

Авторизацию через соц. сети еще не прикрутил, т.к. задача имеет более низкий приоритет, нежели соседние 300+ задач.

Ответить
2

Не уверен. Мне кажется это существенный стопор для тех, кто потенциально заинтересован, иначе маркетинг бы не стримился к оптимизации этого действия. Покупка в один клик, регистрация в 1 клик и так далее. Но в любом случае, тебе виднее, ты же занимаешься своим продуктом и собираешь фидбэк.

Ответить
0

Расставлять приоритеты фичам - самое сложное. Есть фичи, которые вроде все просят, а по факту потом не используют. Есть даже такие фичи, которые могут убить мою бизнес модель - HTML export. Однако HTML export хочет каждый второй юзер.
Сложно разобраться.

Ответить
1

А если сделать html export доступным при оплате за год?

Ответить
1

Хорошее предложение, но надо подумать. Не все так просто.

Смотри, моя цель, чтобы все стартаперы мира создавали лендинги у меня. Мне нужно привить у них привычку заходить ко мне, чтобы сделать лендинг. Если они приучатся заходить ко мне, чтобы сделать лендинг (пусть даже включив самый дешевый план $8 и сразу отменив подписку), то я выстрою такую привычку, привяжу их к своему сервису. А потом монетизировать их будет делом техники. 

Так в свое время делал Амазон, предлагая посетителям купить отсутствующий товар в магазине конкурента. Сегодня Амазон потерял немного прибыли, но развил привычку у пользователя. И завтра, послезавтра и в течение последующих 10 лет благодаря привычке Амазон заработал х100 больше.

Я пока не знаю, как все это рассчитать, если честно.

Ответить
1

Понял, согласен, что пользователю необходимо привить прилавку пользоваться сервисом, а экспорт этому скорее мешает. С другой стороны, имея на руках html, пользователю надо будет его экспортировать ещё раз, если добавится ещё какой то блок. В общем, тут надо какое то решение принимать :) 

Ответить
2

Александр, спасибо! Не за продукт, так за статью, с удовольствием попрокрастинировал за чтением - хороший и живой слог) Предлагаю тебе нанять программеров и отдать им задачи по проекту, а самому писать нон-фикшн например) И тебе и проекту желаю удачи и успеха)

Ответить
1

Я пишу только о том, что сам прожил, поэтому поулчается так интересно и эмоционально. 

Поднаберусь еще приключений - будут еще истории.

Ответить
1

Крутой! Как деньги принимал, расскажи пожалуйста подробнее схему?

Ответить
3

Paddle -> Paypal/Payoneer. Классика.

Ответить
3

Спасибо. Может запилишь пост про подробности? ИП или юрлицо в Латвии, валютный контроль, KYC у пэддла и все такое.

Ответить
2

Эта тема очень востребована. Я обязательно сделаю такой пост, когда появится больше опыта, когда чуть поднаемся граблей. Сейчас все хорошо, рассказывать не о чем :)

Ответить
0

Да, было бы круто

Ответить
2

Путь и труд не лёгкий, но удача походу с тобой, если смотреть на цифры, пятёрочка с ++++

Ответить
0

Спасибо! Мне и вправду знатно везет. Я даже начинаю немного параноить по этом поводу - не может же все так гладко идти 🙃

Ответить
2

Годнота! Читалось очень легко! Молодец! Желаю всяческих удач и роста!

Ответить
0

Спасибо, Александр! Я рад, что статья зашла. Переживал сильно, если честно, т.к. она получилось уже слишком насыщенной и откровенной.

Ответить
2

Отлично написано. Спасибо за то, что поделился опытом. Удачи тебе!

Ответить
1

Саша, спасибо, интересно было почитать) А почему выбрал только одну нишу? Можно же сделать было так, чтобы пользователь в режиме "мастера" выбирал, под стартап будет сайт или про ноготочки, от этого дальше уже мог бы отталкиваться UI и фичи. Удачи!

Ответить
3

Привет. Все очень просто! 

Чтобы делать качество, нужно глубоко погружаться в нишу. Я в стартапах с 2016 года (простите уровень пафоса). Я варюсь в этой теме и люблю ее. Знаю, что нужно местным ребятам и как они делают покупку.

В ноготочках я не разбираюсь. Ни смогу ни сделать для них подходящий продукт, ни продать его 🙂 Но я хочу в будущем выходить на другие рынки, конечно. Должен же кто-то чипать за жепку закостеленых лидеров отрасли.

Ответить
1

Если на фрилансе доход был в 60$/час, это почти 400 тыс/мес при 5 часовом рабочем дне. Не каждый бизнес может быть настолько прибыльным... Были мысли вернуться обратно?

Ответить
2

Думал, много раз. Мне постоянно падают предложения на фриланс. Летом упал отличный оффер - предложили быть дизайнером-верстальищком сайтов для стартапов за $60 в час.
Отличная команда, интересные проекты (tech стартапы). Сложно было отказать.
Я собственно и не смог) Согласился.

Потом пришел в себя и искренне извинился и сказал, что передумал. 

Ответить
1

Александр, ты крутой! Продолжай ебашить :)

Ответить
2

Спасибо! Я хочу вдохновлять своим примером больше ребят делать свои стартапы. 
Успешно бороться за клиентов на западном рынке можно без офиса в США, без инвесторов и без команды сейлзов. Дерзайте!

Ответить
1

Классно. На чем написано то?

Ответить
2

Спасиб. На Django + DRF + Postgre и ReactJS + Redux + React-thunk + ant.design + TS. 
Сервер Heroku для всего + AWS EC2 для nginx proxy_pass (обойти CNAME подлянку от Heroku) и Certbot.

Ответить
1

Здравствуйте, спасибо за статью! Полезный контент. Теперь есть несколько вопросов: 1) расскажите подробнее о таких группах в Facebook и как их искать 2) подумываете ли Вы о и другой идеи для стратапа?

Ответить
2

1) Привет! Группы ищите по ключевику LTD (lifetime deal). Я в них не разбираюсь. Либо напишите Нитешу (в посте есть контакт). Он поможет, Нитеш - он классный.
2) У меня тьма идей, но я решил долбить одну тему, пока не прийду к серьезному успеху или к полному краху.

Ответить
1

расширенные глаза, а потом вздох и молчание — молодец!

Ответить
1

Я почему-то об этом подумал (см гифку). 

В любом случае, рад, что статья понравилась :)

Ответить
1

Отлично! Помню, видел первый сабмит UP на PH.

Ответить
1

Признаюсь честно, очень хотел рассказать про краудфандинг год назад, когда только собрал деньги. Потом вышла бы эта статья, уже с подробностями по разработке. Но тогда побоялся публиковать свои цифры, потому что 10к для кого-то в РФ может показаться огромной суммой, и кто-нибудь захочет меня ограбить. 

Скорее всего, это навязанная паранойя. Но как есть уж.

Сейчас, когда все деньги пропиты, уже не так боязно рассказывать про тот раунд.

Ответить
1

Классная статья! Сначала подумалось: "ну вот, очередной эгоцентрик)", но нет, всё чётко и по полкам)

удачи на жизненном пути, хотя к чему удача, если есть упорство и чёткие цели)

Ответить
1

Я рад, что не кажусь балаболом) 
Спасибо.

Ответить
1

О, привет Сань)

Ответить
1

Здоров, харизматичный парень) 👋

Ответить
0

Саш очень не плохо, молодцы
Добавляйте разные фичи в конструктор и будет вам счастье)

Ответить
3

Привет, спасибо. Добавляю потиньхоку. SaaS без развития умирает.
Как найду себе в помощь фронта с огнем в глазах, новые фичи полетят еще быстрее.

Ответить
0

пеши если чо

Ответить
0

Не увидел в твоем профайле контактов. Лучше ты тогда пиши.

Ответить
1

Саша, спасибо за статью. Успехов и удачи!

Ответить
0

Спасибо, Роберт! 

Ответить
1

читается норм! правда я не понял "облажился" - это от слова лажа или класть? :))

Ответить
0

Спасибо за внимательность. Исправил)

Ответить
1

Супер, Саша! Удачи! Отличная статья, спасибо!

Ответить
0

Спасибо за поддержку, Михаил! 🦄

Ответить
1

быстрее продавай его кому то, сам не потянешь, а новые клиенты могут закончиться, все таки конкурентов в этой нише много. А так продал - начал что то новое.

Ответить
0

Привет. Уже поступало несколько предложений о покупке. 

Но я не думаю продавать проект. Верю в свой вижн :)

Ответить
0

вижена мало, у тебя нет команды и нет денег ее нанять, это твое ограничение

Ответить
0

Да уж, будет нелегко 😬

Ответить
–1

Я думаю, что мало кто купит то, что можно повторить за несколько дней.
А клиентскую базу тут собирать очень долго.

Ответить
1

Саша, это круто! Успехов тебе)
в YC уже позвали на интервью? 

Ответить
0

Спасибо за поддержку, Аким.

В YC уже поздновато подаваться. Есть несколько вариантов:
1) ломиться в зимний набор сейчас
2) спокойно подождать летнего батча
3) пойти в другой акселератор

Буду думать на этой неделе. Есть идеи?

Ответить
1

Классная история, классный вроде продукт, классный чувак, прочитал наискось между работой, нравки. 

Ныряю обратно в рабочие мейлы, через минут 15 получаю такое вот письмо - https://take.ms/Yei42

Проверил, на продуктханте не залогинен, тут тоже мой мейл не указал, отсюда вопрос - откуда твой интерком узнал что мне это надо надо выслать и где взял мейл? 

Мейл - ceo@fireart-d.com

Ответить
0

Привет. Прости за недопонимание.

Я начинал собирать емаилы в Mailchimp больше года назад. Список пополнялся из форм и тех, кто регистрировался в конструкторе.
Потом я переезжал на Mailerlite.
Теперь вот переехал на Intercom.

Тут 2 варианта:
1) Либо ты еще не привык, что я пишу тебе с Интеркома и это выглядит как спам.
2) Либо я при переносах я случайно на каком-то из этапов импортировал unsubscribed, в том числе тебя. 

Если приключилось второе, прошу прощения.

Ответить
0

Не, тут как раз нет недопонимания, я не жалуюсь просто любопытно как я оказался подписан. Думал может у тебя в дополнение к интеркому стоит какая-то ультра-хитрая интеграция с каким-то распознавателем людей, что я просто зашел на сайт а оно поняло кто я такой и какой у меня мейл :) 

Точно не подписывался нигде, я не из таких

Ответить
0

Действительно, как узнать email просто посетившего страницу человека, если он его не оставлял ?

Ответить
0

Да вроде никак. Все емаилы собраны либо формой (значит, люди сами ввели свой емаил), либо регистрацией (опять же, ввели сами). 

Ответить
1

Круто, поздравляю)

Ответить
0

Спасибки.

Ответить
1

Отличное эссе об увлечённости, потрясающей способности оперативно обучаться + результативно применять полученные навыки и самопожертвовании!
Я бы, пожалуй, так не смог.

Ответить
0

Ой, ну спасибо, дорогой. Такой порции добрых слов я еще не получал ни от кого.

Ответить
1

"опубликована именно сегодня не случайно" - Не дремлет, уже нет.  Бро. Очень

Ответить
0

Ох, уже час не проверял, если честно. Весь в ответах. Сейчас посмотрим...

Ответить