Бег — это не про здоровье. Это про маркетинг, лидерство и ... икры!
Жил-был мальчик по имени Виталий. Он вырос и стал работать чиновником. Но он был мудрым чиновником, и постоянно развивался — обучился на коучинг, психологию, выучил китайский язык, занялся Тай Цзы. Потом ушел и занялся бизнесом. И всё бы хорошо, но чего-то не хватало. И он начал бегать.
Эта история — его реальный ответ на мой прямой вопрос "Почему ты начал бегать?"
Казалось бы, причем тут маркетинг? А притом, что открытые им глубинные смыслы — это шикарный пример, как из "простобега" можно понять, зачем это человеку. Поняв одного, маркетолог может рассказать другим — которые не думали о беге с такой стороны. А прочитают, и захотят попробовать.
В итоге-то мы все хотим не вещей и процессов, а СОСТОЯНИЕ.
Так он ответил на мой вопрос, "Виталий, что тебе даёт бег?"
Людям не нужен бег. Им нужно другое
Маркетинг — это не про бег. И даже не про продукт. Маркетинг — про смысл. Про настоящее «зачем». Вот пример.
Он начал бегать. Почему?
Мой знакомый — не спортсмен. Импульсивный, активный, легко загорается, быстро остывает. Но вдруг — бег. Регулярно. Долго. С удовольствием. Что случилось?
Вот что он рассказал:
«Мне интересно наблюдать за собой в процессе однообразных нагрузок. Я импульсивный, но тут учусь системности. Радуюсь победам. Люблю свои икроножные — сам их сделал. Сообщество новое, приятное. Теперь сам веду пробежки — капитан. Обучаю других. Есть ученики, которые никогда не бегали. Теперь бегают. Я им помог. Это кайф».
Что на самом деле произошло?
Он не стал «бегуном». Он стал устойчивее. Он стал системнее. Он стал красивее (в том числе в своих глазах). Он нашёл новых друзей. Он стал лидером. Он начал помогать.
Он получил СМЫСЛ.
Зачем об этом знать маркетологу?
Потому что именно так работает хороший маркетинг:
- Не «продать бег» — а показать, к чему он приведёт.
- Не «предложить программу» — а нащупать смысл, ради которого клиент включится.
- Не «объяснить преимущества» — а дать почувствовать: это про тебя.
Наша задача — не продать. Наша задача — помочь человеку найти созвучные именно ему смыслы.
Как искать смыслы
Берите любой продукт — и ищите «зачем»
Люди не покупают кроссовки.
Люди покупают право гордиться собой.