Как агентству интернет маркетинга брать проекты в пять раз дороже

Меня зовут Вершинин Сёма, я владелец креативного агентства vershinin.studio. В этой заметке делюсь кейсом, как мы упаковали агентство и увеличили их средний чек.

В закладки
Носители "Капитан маркетинг" vershinin.studio​

Жгучая боль у всех маркетинговых агентств и маркетологов это низкий чек. Не могут выйти на новый уровень дохода. Приходится работать с мелкими проектами в большом количестве, чтобы обеспечивать хоть какую-то прибыль.

Самые частые ошибки, которые допускают в погоне за увеличением чека

  • Берутся за все сразу. Все соц сети, все способы продвижения, чтобы хоть где-то зацепить.
  • Льют рекламу на площадки, которые не готовы к конверсиям.
  • Не проводят полноценное исследование.
  • Пытаются поймать крупного клиента, не упаковывая себя соответственно их уровню.
  • Экономят на себе. Во времени и финансах.

Как делать правильно, чтобы брать проекты минимум в 5 раз дороже?

Ко мне обратилась владелец “Капитан маркетинг” Анастастия , с запросом упаковать её агентство интернет-маркетинга. Проблема была в том, что крупные клиенты не хотели доверять им, и не понимали ценности команды. Но была экспертность и жгучее желание уйти от проектов за 50+ т.р. к проектам 300+ т.р.

Вот что мы сделали

  • Провели живое интервью, извлекли всю информацию. Часто в живом разговоре, клиент уже сам дает ответы на многие вопросы. Важно задавать правильные.
  • Провели глубокое исследование. ЦА, рынок, конкуренты, аудит продукта и компании.
  • Разработали позиционирование. Миссия, легенда, суть и содержание бренда. Рациональное и эмоциональное предложение.
  • Составили портреты клиентов.
  • Проработали пути клиентов.
  • Проработали стратегию продвижения.
  • Разработали систему визуальной идентификации. Логотип, палитра фирменных цветов, карта фирменных шрифтов, паттерны, носители. То, что будет транслировать позиционирование на ЦА.
  • Разработали бренд-бук компании.

Результат

Вместо желаемых 300+ они пришли от 50 к чеку 600+ т.р. за проект уже в первый месяц. В течении 2 месяцев мы упаковали агентство, которое соответствует уровню желаемых клиентов. Новый бренд вызывает доверие, чувство безопасности и экспертности.

Надеюсь этот кейс подскажет коллегам, как сдвинуться с мертвой точки в сторону увеличения чека. Успехов!

Ссылка на презентацию проекта:

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Вершинин Сёма", "author_type": "self", "tags": ["\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433","\u043a\u0435\u0439\u0441","\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439\u0434\u0438\u0437\u0430\u0439\u043d","\u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u0438\u043d\u0433"], "comments": 6, "likes": -4, "favorites": 10, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 101282, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Wed, 15 Jan 2020 13:14:03 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 101282, "author_id": 300885, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/101282\/get","add":"\/comments\/101282\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/101282"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113, "last_count_and_date": null }
6 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
0

Отлично) То ли отставка правительства ввела меня в транс и шизофрению, то ли на лого белая рыбка пьёт чаёк из блюдца))) *не придирка, а ассоциация*

Ответить
0

Спасибо!) Кто-то что-то да видит в этом знаке)) Это еще один плюс, поскольку лучше запоминаться будет)

Ответить
0

Один вопрос - зашел на сайт капитан маркетинг. Сделан на коленке, минут за 30. В тильде, что собственно минусом не является, но даже копирайт не скрыт. SSL сертификата нет.

Интересно как они подняли средний чек до 600к+? Через сайт трафик не льют? За счет чего? Где используют всю айдентику что вы им разработали?

Ответить
0

Разработана не просто айдентика) 

Разработана платформа бренда. В которую включено исследование, позиционирование, стратегия, и фирменный стиль. Всё это разбивается на дальнейшие составляющие. 
Сайт и остальное пока ничего не обновлено, чек увеличили уже благодаря одной презентации лишь и КП нового формата.

P.S. То есть чек увеличился уже при небольшом внедрении разработанного продукта. В ближайшее время будет полная смена сайта и подготовка всех площадок.

Ответить
0

Интересно, а можно презентацию посмотреть?

Ответить
0

Это часть стратегического документа бренд-бука. Мы не можем высылать такие материалы, но вы можете запросить в агентстве, и если они посчитают нужным, то предоставят.

Ответить
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } }, { "id": 20, "label": "Кнопка в сайдбаре", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cgxmr", "p2": "gnwc" } } } ] { "token": "817507bb-dd21-48f2-b782-5393c1684d6b", "release": "c0d1b4db" } { "page_type": "default" }