30 идей продвижения сервиса доставки продуктов или готового питания, которые еще не тестировал ваш отдел маркетинга

Всем привет, меня зовут Альбина и я 2 года отвечала за маркетинг в стартапе (сервис доставки продуктов), поэтому мои рекомендации — это не очередной копипаст, а гипотезы, которые мы протестировали с командой или набрейнштормили.

Итак, вот 30 способов привлечь новых клиентов бесплатно или за минимальный бюджет:

Листовки в районах и баннеры в домах, но не любых, а где больше всего заказов или самый высокий чек.
Спонсорство на мероприятиях, где присутствует ваша целевая аудитория. Например, для сервиса доставки здорового питания — спортивные соревнования, конкурсы танцев и т.д.
Коллаборации с компаниями из смежных ниш. Здоровое питание — фитнес студии, доставка суши — частные кинотеатры.
Закупка рекламы или абасадорство с инфлюенсерами — спорт, фуд блогерами, нутрициологами
Сотрудничество с частными клиниками — чекапами, врачами диетологами. От простого в реализации — совместные акции, до социальных экспериментов — один из ваших клиентов регулярно питается вашей здоровой едой, а диетологи клиники замеряют, как это влияет на здоровье.
Сотрудничество с детскими кружками или мероприятиями. Предлагайте выгодные условия для мам — это аудитория, которая закупается постоянно и на большие чеки. И если речь идет о здоровом питании, они как раз щепетильны в этом вопросе. Все это не голословные утверждения, мы подтверждали касдевами.
Закупка рекламы в городских пабликах в Телеграм, ВК, Инста
Баннеры в частотных местах — пешеходные зоны, набережные, торговые центры
Реклама в чатах дома, рабочих в WA, вайбер
Созвониться с HR крупных компаний и предложить заказывать бизнес ланчи, орехи, наборы сотрудникам — что может предложить ваша компания.
Коллаборация с цветочными или компаниями, которые продают подарки, и создать совместный подарочный набор. Например, цветы и орехи на 8 марта
Бонус клиентам за отзыв в соцсетях
Интеграции у микроблогеров (1-4 тыс) — можно сделать много посева и дешево или за бартер
Реклама на радио, в подкастах
Листовки в транспорте, такси
Сотрудничество с магазинами бытовой техники и посуды. Взаимные бонусы покупателям
Участие в мероприятиях связанные с едой и здоровым питанием
Сотрудничество с благотворительными фондами. Например, вы можете предложить заказ продуктов для приютов по скидке. Так вы увеличите лояльность бренда.
Демонстрационные стойки на ярмарках, городских рынках, в местах крупных скоплений людей
Сотрудничать с хостелами
Организация кофебрейков для организаций, мероприятий
Листовки клиентам с их реферальным промо-кодом
Сотрудничество со студиями мастер-классов по готовке
Лид-магнит в подарок — дневник питания, тарелка полезного питания
Ситуативное специальное меню, продуктовые наборы — хеллоуин, новый год, гендерные праздники, 14 февраля, религиозные праздники, пост и тд
Расширить ситуации, когда клиент пользуется вашим продуктов. Если вы доставляете продукты для повседневного потребления, то расширить потребности. Допустим, потребность — досуг, сходить в гости не с пустыми руками. Для этого сделать наборы продуктов — подарочные, к вину, под определенные рецепты, фруктовые корзины, ситуативные к праздникам. Поработать над упаковкой.

А эти способы помогут вернуть уснувших и подтолкнуть к повторной покупке:

Рассылка уснувшим клиентам (емейл, смс, мессенджеры, пуши) . Проанализировать, что покупали и предложить повторить со скидкой. Или предложить сезонный, топ продукт в подарок к заказу
Предложить купить абонемент доставки продуктов — по индивидуальному графику. Составить стандартную базовую корзину.
Программа лояльности
Предлагать корзину из топа продуктов по статистике магазина

А что подойдет именно вашей компании, вы можете узнать на бесплатной диагностике. Записывайтесь в телеграм @girafallen.