Как выбирать нишу для стартапа?

Представьте себе озеро. На левом берегу сидят рыбаки, в их ведрах вы видите рыбу. На правом — никого.

Какой берег вы выберете, чтобы наловить рыбы?

Даже если вы никогда не рыбачили, скорее всего вы выберете левый берег — тот, где рыбаки ловят рыбу.

Почему же когда дело доходит до бизнеса многие предпочитают пустой берег? Почему предприниматели ищут рынок без конкуренции?

Каждый второй стартап, который приходит ко мне на консультацию говорит:

а) мы нашли свободную нишу

б) мы делаем уникальный продукт, которого нет ни у кого

в) мы нашли низкоконкурентый рынок

или даже

г) мы наши «голубой океан» 😂

А хорошо бы говорить: мы нашли способ, как ловить рыбу на левом берегу:

а) быстрее

б) дешевле

в) лучше

Вы скажете — а что если все ошибаются? Если я сяду на правом берегу и там тоже окажется рыба и я буду ловить ее в одиночку и мне достанется больше рыбы.

Нет! Как только вы достанете первую рыбу, рядом с вами сядут другие рыбаки. И если вы не умеете ловить рыбу лучше, дешевле или быстрее, то очень скоро и на этом берегу вам не останется места.

PS Я и сам допускал такую ошибку. В 2012 году я обнаружил, что на Кипре очень мало интернет-сайтов, интернет-магазинов и практически нет CRM-систем 🤦‍♂ но это уже другая история...

PPS Какой у вас опыт? Свой и тот, что вы видите вокруг? Как конкуренция в рынке (нише) влияет на решение предпринимателей (фаундеров) делать в них бизнес (стартап)?