Пора в отпуск
6000 миль
за оформление карты
Подробнее
(function(w, d, promoUrl, loc) { var modal, box, closeModalBtn, isModalAnimation, body, html, scrollBarWidth, promoButton; var teaser = d.querySelector('.tinkoff-all-airlines'); if (!teaser) return false; initModal(); preloadImages(['https://leonardo.osnova.io/2755fcfd-f5aa-3496-f0b8-2066ac91e9fa/', 'https://leonardo.osnova.io/0006b8c0-6e01-4b3f-6765-45d1606a2c48/', 'https://leonardo.osnova.io/da12942b-f4f3-2560-40b3-a1c930f4b330/']).then(function() { setTimeout(function() { analyticsEvents(); teaser.classList.add('is-init'); teaser.addEventListener('click', openModal); onDestroy(); }, 100); }); function onDestroy() { var moduleAjaxify = window.Air && window.Air.get('module.ajaxify'); if (moduleAjaxify && moduleAjaxify.on) { moduleAjaxify.on('Before page changed', function() { window.removeEventListener('scroll', scrollHandler); hideModal(); if (teaser) { teaser.removeEventListener('click', openModal); } if (box) { box.removeEventListener('click', stopPropagation); } if (closeModalBtn) { closeModalBtn.removeEventListener('click', closeModalStop); } if (promoButton) { promoButton.removeEventListener('click', clickPromo); } if (modal) { modal.removeEventListener('click', closeModal); modal.remove(); } }); } }; function initModal() { body = d.querySelector('body'); html = d.documentElement; modal = d.querySelector('.tinkoff-all-airlines-promo'); box = d.querySelector('[data-tinkoff-all-airlines-box]'); closeModalBtn = d.querySelector('[data-tinkoff-all-airlines-close]'); isModalAnimation = false; scrollBarWidth = getScrollbarWidth(); box.addEventListener('click', stopPropagation); modal.addEventListener('click', closeModal); closeModalBtn.addEventListener('click', closeModalStop); promoButton = d.querySelector('.tinkoff-all-airlines-promo__button'); if (promoButton) { promoButton.setAttribute('href', promoUrl); promoButton.addEventListener('click', clickPromo); } body.appendChild(modal); }; function clickPromo() { sendEvent('Promo button'); }; function stopPropagation(e) { e.stopPropagation(); }; function closeModalStop(e) { e.preventDefault(); e.stopPropagation(); closeModal(); }; function openModal() { if (isModalAnimation) return false; isModalAnimation = true; sendEvent('Popup', 'Open'); body.style.overflow = 'hidden'; html.style.marginRight = scrollBarWidth + 'px'; modal.classList.remove('is-hidden'); setTimeout(function() { modal.classList.add('is-show'); setTimeout(function() { isModalAnimation = false; }, 300); }, 0); }; function closeModal() { if (isModalAnimation) return false; isModalAnimation = true; hideModal(); sendEvent('Popup', 'Close'); }; function hideModal() { modal.classList.remove('is-show'); setTimeout(function() { modal.classList.add('is-hidden'); body.style.overflow = 'auto'; html.style.marginRight = '0px'; isModalAnimation = false; }, 300); }; function isInViewport(elem) { var bounding = elem.getBoundingClientRect(); return ( bounding.top >= 0 && bounding.left >= 0 && bounding.bottom <= (window.innerHeight || document.documentElement.clientHeight) && bounding.right <= (window.innerWidth || document.documentElement.clientWidth) ); }; function preloadImages(urls) { return Promise.all(urls.map(function(url) { return new Promise(function(resolve) { var image = new Image(); image.onload = resolve; image.src = url; }); })); }; function sendEvent(label, state) { state = state ? state : 'Click'; var value = 'Tinkoff All Airlines 650 (' + loc + ') — ' + label + ' — ' + state; console.log(value); if (window.dataLayer !== undefined) { window.dataLayer.push({ event: 'data_event', data_description: value, }); } }; function getScrollbarWidth() { var outer = d.createElement('div'); outer.style.visibility = 'hidden'; outer.style.overflow = 'scroll'; outer.style.msOverflowStyle = 'scrollbar'; d.body.appendChild(outer); var inner = d.createElement('div'); outer.appendChild(inner); var scrollbarWidth = (outer.offsetWidth - inner.offsetWidth); outer.parentNode.removeChild(outer); return scrollbarWidth; }; function analyticsEvents() { sendEvent('Teaser', 'init'); window.addEventListener('scroll', scrollHandler); scrollHandler(); }; function scrollHandler() { if (isScrolledIntoView(teaser)) { sendEvent('Teaser', 'Show'); window.removeEventListener('scroll', scrollHandler); } }; function isScrolledIntoView(el) { var rect = el.getBoundingClientRect(); var elemTop = rect.top; var elemBottom = rect.bottom; var isVisible = (elemTop >= 0) && (elemBottom <= w.innerHeight); return isVisible; }; }(window, document, 'https://www.tinkoff.ru/cards/credit-cards/all-airlines/promo/form/black-friday/?utm_source=vc0920_cc&utm_medium=ntv.fix&utm_campaign=allairlines.vcbf', 'entry-head'));
Маркетинг
marketplace biz
6385

Лидеры продаж на Вайлдбериз: арахисовая паста. Анализ конкурентов

Один из способов повысить продажи в интернет-магазине, на маркетплейсе, да в принципе где угодно- следить за конкурентами, копировать их, делать у себя лучше.

В закладки

Решил проанализировать с точки зрения маркетинга один из товаров на Вайлдбериз с относительно большим количеством продаж: арахисовую пасту. На момент написания статьи количество покупок товара на Wildberries составляло 17700.

Арахисовая паста, 17700 покупок​ Я

И почти 1100 отзывов. Пролистал эти отзывы до конца. Первый опубликован в июне 2019 года, соответственно и паста на сайте появилась примерно в это время. 8 месяцев продаж. В среднем по 2200 продаж в месяц или 73 продажи в день. Конечно, всё это очень условно, так как в первые месяцы обычно продаж меньше, а чем больше отзывов, тем выше товар в поисковых запросах, тем больше продаж. Думаю, что сейчас ежедневно покупают 130-170 шт этой пасты.

Первый отзыв о пасте​ Я

Цена на момент написания статьи составляла 398 рублей. Оборот за всё время продаж более 7 миллионов рублей или 880 тысяч рублей в месяц. Если учесть, что у данного производителя помимо этой пасты на Вайлдбериз продаётся порядка 100 других продуктов, то ежемесячный оборот у них, на мой взгляд, несколько миллионов рублей. Неплохо.

Проанализировал отзывы. Более 80% отличных- хороший результат. В основном весь негатив связан с упаковкой товара, а именно с тем, что во время транспортировки контейнер треснул и паста вытекла. По своему опыту скажу, что чтобы таких отзывов не было нужно упаковывать продукцию в стальные контейнеры))) и то не факт, что нормально довезут.

​Анализ отзывов на продукт Я

Во время просмотра отзывов наткнулся на один очень необычный и интересный. Принято в отзывах фотографировать товар, а тут...

​Фото НЕ товара в отзыве) Я

Кстати, я тоже заказал себе эту пасту, чтобы посмотреть на упаковку и вот что я увидел. Упаковка очень качественная: двухслойная пузырчатая плёнка и коробка из гофрокартона. При чём плёнки очень много - метра 1,5. Коробка же сделана или вручную (не сходятся края) или на каком-нибудь кустарном производстве. По себестоимости, думаю, такая упаковка обходится производителю в 7-20 рублей и ещё столько же за работу упаковщиков за единицу товара.

Теперь о том, за счёт чего данный товар имеет такое количество продаж. Прямо скажем, что это товар не первой необходимости, однако его покупают и покупают много. Сразу скажу, что не буду брать в учёт какие-то внешние факторы, такие как контекстная реклама или таргетинг. Буду судить лишь о карточке товара. Итак:

Объявление на vc.ru
Дизайн
Проект надгробий с авторским дизайном и философские приложения
Несколько лет назад я закончил архитектурный, какое-то время занимался реставрацией зданий и малых форм. Сейчас…

1) Вкусные фотографии. На первом фото обычная банка, а вот на втором паста, намазанная на хлеб. И это, блин, классно, Сразу возникает желание её попробовать.

Вкусная фотография​ Я

2) Хорошая работа с ценой. РРЦ( рекомендованная розничная цена) на товар 700 рублей, большая скидка и итоговая цена 398 рублей. Скидки, даже липовые, играют большую роль в продажах. А тут ещё цена интересна и тем, что она не 400 рублей, а чуть меньше. Психология.

3) Хорошая упаковка товара. Видно, что поставщик следит за этим. Возможно, судя по отзывам, первые поставки пасты делались без коробки, просто в пузырчатой пленке и в стретче или пакете. И товар получал плохие отзывы из-за доставки. Поставщик сделал правильные выводы и доупаковал товар, повысив косты, но в то же время это дало увеличение оборота.

4) Работа с отзывами. На начальных этапах работы с товаром поставщик на каждый отзыв покупателей отвечал: и на положительные и на отрицательные. Это правильно.

5) Хороший продукт. В составе только арахисовая паста и всё. Нет никаких усилителей, стабилизаторов и прочей лабуды. Но при этом и срок годности относительно большой - 12 месяцев.

Что же, на мой взгляд, можно сделать в этом товаре лучше:

1) Продолжить работу с отзывами на товар. Покупатели видят, что продавец следит за продажами, реагирует на замечания, мотивирует писать новые отзывы - больше доверия к бренду, больше продаж.

2) Добавить 360фото и/или видео к карточке товара. Повысит конверсию в продажи/

3) Поработать над описанием товара - в данном случае оно составляет всего 2 строчки. Идеально нужно сделать продающий текст( например по методу AIDA), что, опять же, повысит конверсию в продажи.

4) Предложить рынку этот продукт в других объёмах: 0,5; 2; 3 или 5 килограмм.

На этом всё, это мой первый опыт обзора карточки товара. Буду очень признателен за конструктивную обратную связь, за рекомендации о том, что ещё можно добавлять в обзор, а о чём в следущий раз не писать.

{ "author_name": "marketplace biz", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 57, "likes": 18, "favorites": 155, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 105927, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Sat, 08 Feb 2020 13:30:52 +0300", "is_special": false }
Объявление на vc.ru
0
57 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
34

Где там вы усмотрели хорошее вкусное фото? Нормальная паста арахисовая выглядит совсем не так, как этот майонезик 

Ответить
8

Я не специалист по арахисовым пастам) Смотрю на фото с точки зрения обычного покупателя. Мне прям понравилась. Понравилась в том числе, в сравнении с другими фотографиями других производителей

Ответить
5

А че вы минусите? Человек прав - с точки зрения потребителя, субстанция на фото показалась аппетитной, что смотивировало к покупке

А то, что «ита ненастяща, я живу в амереке мы тут едим пасту каждый день это вам ни маинез» - для российского неискушенного потребителя не сыграло роли, судя по количеству продаж

Автору респект

Ответить
1

Мы не живем в Америке, но пасту едим почти каждый день. Нормальную, российского производителя. Заказывали и импортную на пробу. И она не как "маянезик". А та что в обзоре это не паста, а некое подобие.

Ответить
0

А вы пробовали урбеч из арахиса? Там действительно ничего кроме арахиса нет, а в пасту (в том числе британскую и американскую) часто добавляют растительные жиры (включая пальмовое масло). Ну а вообще много арахиса для мужского здоровья вроде не очень.

Ответить
1

Урбеч это другая песня. Брал, конечно, но не зашло. Пальмового масла не боюсь, ежли чего )))

Ответить
1

Андрей, у этого производителя -  такая же паста по вкусу, какая получается в блендере из жареного арахиса. Сам делал - знаю. Тут нет всяких добавок, поэтому она выглядит жидкой. 

Почему говорю - у меня подруга - любитель арахисовой пасты, так что я все пробовал, что продается, включая и эту (Остатки этой банки в холодильнике сейчас стоят )) 

Ответить
15

Насчет вкусных фотографий автор явно погорячился

Ответить
3

Комментарий удален по просьбе пользователя

Ответить
2

Ваш комент очень важен для нас, продолжайте! 

Ответить
1

Ну уж никак не важнее Вашего =)

Ответить
2

Ваш коммент очень важен для нас, но не очень то и нужен.

(Мой первый коммент в vc, чувствую радость и гордость что входу в вашу тусовку)

Ответить
0

Здоровья вашей кошечке(

Ответить
0

наш народ не очень любит такую пасту: то ли не привык к ней с едтства, то ли ассоциирует ее со сладостями, а не бутербродом, неважно, как она выглядит - в моем холодильнике есть другая и на вид интереснее, а никто есть не хочет

Ответить
6

Батя в здании.
Олег, у вас циферки поломались, держите точные данные.
Что касается самой пасты — почитайте по ней санпины, прежде чем говорить, что паста натуральная и вся такая правильная. Я бы её точно есть не стал.

Ответить
2

За 400 рублей, в которых есть уже и упаковка и комиссия маркетплейса и прибыль, полкило арахисовой пасты взять нереально, имхо

Ответить
1

Килограмм арахиса в рознице стоит 120 рублей(Ашан). Нужно его пожарить(2 рубля) и помолоть (1 руб.). По рознице себестоимость выходит 130 рублей. Те. вы сами можете сделать по такой цене. + доставка вас до Ашана. + ваше время. 

Цена площадки 400. Если продавать большим оптом - то заработок более 100 процентов получается. 400 - хорошая цена за кг. 

Ответить
0

А что есть вариант брать с завода без комиссий посредников? Но правда, что паста не похожа на чистый арахис. Похоже что разбодяжили маслом.

Ответить
0

Арахис в своей структуре имеет очень много масла - очень маслянистый продукт. Я сам удивился, когда увидел, во что он превращается после измельчения на блендере. 

Ответить
0

на iherb с доставкой столько же стоит, тоже утверждают, что натуральная. доверия конечно мало, но я к тому, что цена общемировая.

Ответить
1

Для полноты картинки стата за январь и декабрь на пикче.

Ответить
0

Каким сервисом пользуетесь для получения этих данных, поделитесь пожалуйста?

Ответить
0

Сайт аналогичен моему юзернейму :)

Ответить
0

Интересно откуда данные?

Ответить
1

Модер может быть!?

Ответить
0

что за сервис такой? Где смотрите?

Ответить
0

Не могли бы вы поделится - каким сервисом пользуетесь для получения этих данных?

Ответить
1

Два года вёл Нутеллу со стороны агентства, и что-то понял, что ничего не понимаю. 
1) Товар прям в отвратительной и продуктовой, и транспортной упаковке. 
2) Цена конечно ниже Нутеллы, но примерно как у конкурентов (нутелла / 2). 
2) Канал продаж очень странный, кто на вайдберис покупает еду? 
И все равно продается. 
Пойду подумаю. 

Ответить
2

Состав "Нутелла": Сахар 55 %, модифицированное пальмовое масло 23 %, лесной орех 13 %, обезжиренное какао 4 %, обезжиренное сухое молоко 5 %, лактоза, сухая сыворотка, эмульгатор (соевый лецитин), ароматизатор идентичный натуральному (ванилин)

Это вообще съедобно?

Ответить
0

Кто это ест? Причем магазины завалены, инста пестрит и т.д.

Ответить
0

Мне кажется лет 5 назад там был более гуманный состав. Ну едят, как и какие-нибудь печенки Орио.

Ответить
0

Банка непонятного масла с сахаром немного отличается от печеньки имхо ) хотя тоже мало полезного

Ответить
1

Там маркетинг схож. Что печенки, что эту пасту суют во все рецепты

Ответить
0

И не поверите, какие продажи (а я не скажу)

Ответить
0

А как же тренд на правильное питание?

Ответить
1

Есть, и чувствуется по некоторым категориям, но слабее действует на lovemark

Ответить
0

Да тут тоже не смузи и рукколу продают

Ответить
0

100% арахисовая паста. Против сахара с пальмой.

Ответить
0

Все равно не ассоциируется со здоровым питанием. Но тезис я понял, типа сделайте продукт хороший, а дальше его хоть в целофан заверните и продавайте через стим, все равно будут брать.
Неплохая иллюстрация, но классический маркетинг говорит об обратном.

Ответить
0

Полностью согласен.

Ответить
0

Отрава это... есть низззя

Ответить
0

Обычные вещи на ВБ вряд ли будешь покупать, но какие-нибудь необычные и не скоропортящиеся вещи, у которых ограниченный выбор в обычных магазинах - вполне. 

Ответить
0

Наверное.

Ответить
2

Интересно было читать, делайте ещё.
Советов не дам, потому что их нет😂

Ответить
2

Реклама сработала, заказал 3

Ответить
–5

1. Счетчик на вайлбдерис - НЕ ПОКУПОК,  а заказов. Цифру можете смело делить на коэффициент в зависимости от выкупа товара. В случае с пастой выкуп скорее всего около 70-80% тк пасту не надо мерять. Правда зная особенности покупателей этого магазина некоторые наверняка пытаются ее вскрыть и попробовать а потом не оплачивают.
2. Ценник на пасту у них гуманный очень, очень. Поэтому и покупают.

Ответить
5

Ерунда не пишите если не знаете. На ВБ счетчик продаж (то что выкупили)

Ответить
–3

Ерунды не пишите, если не знаете. Это не выкуп, а заказы.

Ответить
3

Да что вы? Закажите 100 любого товара со счетчиком "купили менее 5 раз" и возвращайтесь, как счетчик поменяется без выкупа.

Ответить
0

Зато скорей всего обучением занимается ;)

Ответить
1

И лучше не позорьтесь если не знаете. 

Ответить
1

Вы сами продаете на ВБ или где то прочитали эту ерунду ? 

Ответить
0

Пришел ответ из ТП что действительно сейчас показывается именно выкупы

Ответить
1

Нормальный обзор, с дебютом.

Ответить
0

Добавить 360фото. Повысит конверсию в продажи

360 градусов банки... одинаковой со всех сторон банки... Повысит конверсию? Серьезно?)

Ответить
0

да, может повысить. Нужно тестировать. Примеры есть личные.

Ответить

Комментарии

null