Возможности георекламы на новой площадке Яндекс.Метро расширили заметность девелоперской ГК «Инград» и способствовали увеличению общего количества заключенных контрактов за время проекта на 16%.
Сегодня хочется рассказать о необычном кейсе, который мы в Геосервисах запускали в конце прошлого года.
Стоит отметить, что к тому моменту у нас уже было несколько заметных проектов с девелоперскими компаниями. И за время сотрудничества с ними мы выяснили: рынок недвижимости — сложный и высококонкурентный, реагирует на времена года и требует постоянной коммуникации с клиентом (ведь потенциальные покупатели могут несколько месяцев выбирать себе жилплощадь, постоянно сравнивая ее с предложениями конкурентов).
При этом с точки зрения подхода к маркетинговым коммуникациям, девелоперские компании как никто другой не желают повторять опыт конкурентов по рынку и требуют новых рекламных форматов. Такой запрос рынка заставляет искать новые заходы и экспериментировать с геомедийными форматами.
Так, в октябре 2019-ого, к нам обратилась девелоперская группа компаний «Инград» с задачей расширить свою аудиторию, предложив ей не только что-то заметное, но и наглядно демонстрирующее потенциальным клиентам удобную транспортную доступность новых ЖК. Сложностью было не только количество ЖК, но и их географическая удаленность друг от друга, — они были в разных районах Москвы.
После анализа вводных и поиска решений было решено запускать рекламную интеграцию в обновленном приложении Яндекс.Метро. Рассказываем подробно, как спецпроект на новой масштабной площадке позволил увеличить траффик и количество целевых лидов на 46% (по сравнению с тем же периодом год назад).
Метро всегда рядом
Главной частью эксперимента на схеме московского метрополитена в приложении Яндекс.Метро стали брендированные иконки с информацией о 10 жилых комплексах ГК «Инград»: «Серебряный парк», «КутузовGRAD», «Лесопарковый», «Михайлова, 31», «Новое Медведково», «Новочеремушинская,17», «Преображение», «Филатов луг», RiverSky и VAVILOVE.
Метки и баннер на схеме Яндекс.Метро.
Для дополнительного анонса и привлечения внимания пользователей к проекту, при входе в приложение мы разместили контрастный баннер INGRAD c его названием.
Кроме этого, «Инград» хотел попасть в аудиторию каждого отдельного ЖК. Так, появилось решение увеличивать метки при зуме схемы. На приближенном участке иконки становились кликабельными. Теперь пользователь видел иконку INGRAD недалеко от интересующей его станции метро – там, куда он строил маршрут.
По клику на иконку с логотипом INGRAD пользователи 6-миллионной аудитории Яндекс.Метро могли ознакомиться с подробной информацией о ЖК на этой станции метро или перейти на страницу девелоперской компании для записи и детальной консультации.
Такой подход помог «Инград» не только заметно выделиться на фоне других девелоперских компаний, но и показать все ЖК компании в Москве, на одной cхеме одновременно. Решение с увеличением меток, в свою очередь, позволило показать каждому пользователю наиболее релевантные ЖК, не имея точной информации о его месте пребывания, жилье или работе.
«Мы стартовали в пиковый сезон на очень агрессивном для маркетинговых коммуникаций поле и за осенне-зимний период показали такие результаты, которых у компании не было за всю историю,» — комментирует Ольга Проскурина, директор департамента рекламы ГК «Инград», — «По нашим данным, за время проекта в приложении Яндекс.Метро количество визитов в офисы продаж выросло на 14%, а общее количество заключенных контрактов увеличилось на 16% (при среднем падении спроса в регионе на 20-23%)».
Спецпроект получился нативным, что напрямую отразилось на качественных показателях. За весь период размещения проекта «Метро всегда рядом» принес девелоперской компании более 79 млн. показов, их CTR составил 0,52% и более 30 тысяч переходов на сайт.