{"id":9454,"title":"\u041a\u0430\u043a \u0441\u0442\u043e\u043b\u044f\u0440\u044b \u0438\u0437 \u0420\u044f\u0437\u0430\u043d\u0438 \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043d\u0430 \u0434\u0435\u0440\u0435\u0432\u044f\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0438\u043d\u043e\u0437\u0430\u0432\u0440\u0430\u0445","url":"\/redirect?component=advertising&id=9454&url=https:\/\/vc.ru\/pochta\/328045-kak-stolyarnaya-masterskaya-iz-ryazani-nachala-prodavat-tovary-po-vsemu-miru&placeBit=1&hash=2a5fe1185750debf6eff79c9510d5a82ba810f16be799f12f89083789a4f685f","isPaidAndBannersEnabled":false}
Маркетинг
Ksenia Khait

Как быстро и не имея специальных знаний проверить качество настройки контекстной рекламы

Семь признаков непрофессиональной настройки аккаунтов в «Яндекс.Директе».

Через агентство, в том числе и через меня лично, за неделю проходит до десяти настроенных фрилансерами, другими агентствами или самими заказчиками рекламных аккаунтов «Яндекс.Директ» (Google Ads тоже, но реже, поэтому давайте для простоты ограничимся только «Директом»). Со временем я научилась определять качество настройки кабинета беглым взглядом по «контрольным точкам».

Дисклеймер для троллей: отсутствие ошибок в перечисленных местах кабинета не делает кампанию автоматически качественной и не гарантирует дешевых целевых кликов. Но — это характерные признаки. Потом идет более глубокая проверка с поиском причин, но она всегда подтверждает первоначальные выводы.

CTR поисковых кампаний ниже 5%

Объявления в Директ можно показывать в самом поиске или на сайтах партнеров → в рекламной сети Яндекса. Механизмы показа и форматы объявлений на поиске и в РСЯ разные, поэтому их обычно разделяют по разным кампаниям.

Если одна и та же кампания показывается и на поиске и в сетях, это повод насторожиться сразу, но на практике такого почти никогда не встречается.

CTR (кликабельность) — соотношение показов объявления и кликов по нему. Чем лучше объявление соответствует запросу пользователя (интенту), тем чаще на него кликают. От CTR зависит стоимость клика (чем выше, тем дешевле).

Средний CTR качественно настроенных поисковых кампаний (в Директ! в Ads меньше) — 10%. В некоторых тематиках 7 — 8, в некоторых 15%. В «брендовых» — т.е. когда вас находят по вашему названию — 15 — 25%.

CTR 5% и ниже — признак некачественной настройки. Почти наверняка вы найдете и другие признаки некачественной настройки из списка ↓

Нерелевантные поисковые запросы

Ключевые слова — это список запросов по которым показывается объявление. То, что задано в настройках кампании. Поисковые запросы — фразы, которые вводили пользователи в Яндекс, когда им показали ваше объявление.

Например: объявление по ключу «ремонт квартир» может быть показано по запросу «квартира без ремонта купить», а объявление по ключу «монтаж сайдинга» по запросу «монтаж сайдинга своими руками». Показы по «лишним» запросам можно исключить.

Чтобы посмотреть по каким запросам показывается ваша реклама откройте в левом меню «отчеты» → «статистика по всем кампаниям», выберите вкладку «поисковые запросы» и период:

В самом низу формы с настройкой отчета по умолчанию есть фильтр, удалите его. Так вы увидите не только те запросы, по которым есть клики, а все.

Почему это важно? Бывает так, что по нецелевым запросам есть клики — это значит что вы платите деньги за переходы на сайт не нужной вам аудитории. По большинству из них кликов не будет, но они портят CTR кампании, удорожая вашу рекламу (Яндексу выгодно показывать те объявления по которым кликают).

В самой идеальной кампании может быть некоторый процент нецелевых показов. Особенно в первый месяц работы. Это связано с тем, что многие запросы пользователей уникальны или случаются крайне редко. В кампании, с которой грамотный специалист работает 3 месяца и дольше, нецелевые запросы в странице встречаются в количестве 1 на (не каждую) страницу отчета.

Если кампания только что настроена, а нецелевых запросов в отчете половина и больше — это значит что при сборке РК использовали не полную семантику, а только самые частые запросы. Так делают для снижения затрат на настройку. Экономить на настройке или на стоимости кликов — личное дело каждого.

Если же кампания работает давно, а в поисковых запросах мусор — значит за ней не следят. Это экономия на «ведении» РК. Мне встречались рекламные кабинеты с открученными бюджетами больше миллиона, в которых в отчет по поисковым запросам явно никто никогда не заходил.

Группировка ключей поисковых кампаний

CTR объявления зависит от «попадания» в запрос пользователя (чем точнее оно соответствует ожиданиям, тем вероятнее он нажмет ©Ваш кеп). Поэтому для разных запросов пишут разные объявления, объединяя их в группы по несколько штук — это называется кластеризация.

Внутри группы для всех ключей используются одни и те же объявления.

Ошибки разделения ключей на группы:

  • в одной группе ключи с разным интентом (потребностью) пользователя

Например: «заказать торт с доставкой», «заказать бисквитный торт», «торт с доставкой недорого» — если вы продаете бисквитные торты с доставкой недорого, для каждого из этих ключей нужно написать отдельный заголовок:«Заказать торт с доставкой», «Торты с доставкой недорого», «Заказать бисквитный торт».

Люди чаще нажимают на те слова которые они писали в запросе (дословно), тем более, что Яндекс выделит их жирным написанием. И реже читают текст объявления если заголовок не «попал» в то что они хотели.

Одинаковый текст объявления и даже второй заголовок при этом нормальны — продукт–то один.

  • объединены ключи с одним интентом, но разным написанием: «Квадрокоптер купить» и «Дрон купить»

Та же история — надо написать теми же словами что в запросе, а значит разделить на разные группы.

  • Все ключи в одной группе и указано, что «используется шаблон» — если открыть форму редактирования, часть объявления (обычно первый заголовок) будет внутри #решеток#. Специалист говорит что «это шаблон» и яндекс сам подставит правильный заголовок.

Это нормальная ситуация — для низкочастотных ключей, которые не получается разнести в разные группы, т.к. они дают до 30 показов в месяц.

Убедитесь, что ключи в таких группах приведены в читаемый вид: в них присутствую предлоги и слова расположены в естественном порядке. Не «ремонт кофеварок бытовых», а «Ремонт бытовых кофеварок». Объявления с заголовком вроде «торт москва купить» будут смотреться странно )

Для ключей с частотой от 30 показов в месяц стоит писать полноценные объявления без шаблонов.Если сэкономить на кластеризации и написании разных объявлений, CTR будет ниже, клики дороже.

В качественно настроенных кампаниях должно быть примерно так:

Ок, а что с кампаниями в РСЯ?

В них строгих правил меньше, т.к. это по сути не поисковая, а таргетированная реклама «по интересам». Эффективность рекламы в РСЯ во многом зависит от качества оффера и картинки и грамотности выбора аудитории.

Однако есть пара маркеров — технических ошибок, которые однозначно указывают на то, что кампании в РСЯ настроены непрофессионально.

Поисковая переминусация в РСЯ

Кампании в РСЯ часто создаются путем копирования и доработки поисковых. При этом, естественно, копируются ключевые слова. У ключевых слов в поисковых кампаниях указывают минус–слова — чтобы они не конкурировали друг с другом. В кампаниях в РСЯ минус–слова будут отсекать часть аудитории по «интересам». Поэтому поисковую «переминусовку» в РСЯ нужно удалять.

Если это не сделано — вы теряете часть аудитории, соответственно покупаете клики дороже чем могли бы. И, что важнее, это явный маркер непрофессиональной настройки кампаний.

Исключенные площадки РСЯ

Объявления в РСЯ показываются на сайтах различных партнеров яндекса. Не все из них имеют качественную аудиторию, которой стоит показывать объявления. И уж точно не все из них имеют релевантную именно вашему предложению аудиторию.

Настройки кампании (шестеренка около названия) → дополнительные настройки

Грамотные специалисты периодически просматривают статистику площадок в метрике и исключают показы на тех, которые не приносят желаемого результата — но это проверить сложно. Можно проверить есть ли исключенные площадки в принципе: как минимум очевидно неэффективные (списки есть в интернете и не являются тайным знанием) при настройке кампании.

И что же делать?

Наличие перечисленных ошибок в вашем рекламном кабинете однозначно указывает на небрежную настройку и перерасход рекламного бюджета. Что делать в этом случае?

У нас в «Среде» есть важный принцип: приоритет практической пользы. Если говорить о контекстной рекламе, то она должна окупаться: и рекламный бюджет и расходы на управление им.

Например, если вы торгуете тортами на заказ по Москве, заказали на авито настройку контекста и получаете заявки по 3 000₽, 10 штук в месяц (а остальной оборот добираете повторными продажами и сарафанкой), то платить за перенастройку кампаний 30+ тысяч агентству, а потом еще тратиться на ведение вам невыгодно даже если после этого лиды будут бесплатными.

Если же у вас кондитерская фабрика и мы говорим о 500–та заказах в месяц, то снижение стоимости лида с 1500₽ до 800₽ даст вам экономию в 350 000₽ в месяц (цифры реальные, кстати).

Если качество настройки рекламного кабинета вызывает у вас вопросы — оставьте заявку на этой странице, мы посчитаем сколько должна стоить заявка из контекста в вашем случае. А вы сможете оценить выгодно ли вам качественно настраивать контекст или «и так сойдет».

0
18 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
Александр Плужников

1. Про ctr говорит в 2020 ну как минимум странно. CTR в 5 вполне возможен, это лишь повод посмотреть средние позиции или wCTR, но никак не делать выводы
2. Кластеризация. Сколько будет существовать мир, столько и будут споры о том, как ее делать. Согласен, что она должна быть, но совершенно не обязательно так, как описано в статье
В остальном, вроде все по делу

Ответить
7
Развернуть ветку
Ksenia Khait

Насколько я знаю, это способ максимально экономно расходовать бюджет.
Если в кабинете не так — это повод спросить у специалиста почему. И ответ «нет бюджета на 30-40-50 часов ручной кластеризации» нормален.

Важно понимать что в этом месте мы переплачиваем за клики потому что не готовы платить за настройку.

Ответить
0
Развернуть ветку
Олег Девятка

Даёшь про Гугол😃

Ответить
2
Развернуть ветку
Женя О

Супер

Ответить
2
Развернуть ветку
Ksenia Khait

спасибо!

Ответить
0
Развернуть ветку
Evgeny Novikov

Спасибо. Хорошая статья. Но это только про Яндекс Директ. В Google ads, есть небольшие отличия от Директа. Надеюсь что про GAds вы напишите следующую статью.

Ответить
1
Развернуть ветку
Ksenia Khait

Да, это только про директ. 9 из 10 аккаунтов на аудит нам приносят именно в директе.

Ответить
1
Развернуть ветку
Женя О

Будем изучать

Ответить
1
Развернуть ветку
Виктор Жиляев

Статья классная, несколько унифицирована и обобщена. Ведь все мы понимаем, что у каждой ниши свои показатели, да ещё и играет роль то, куда мы льём сам трафик. А клиент, зачастую, менять ничего не хочет.

Единственное, чтобы хотел добавить про CTR - РСЯ CTR ниже 5% нормально. Там показатели вообще варьируются на уровне 1-1,5%

Ответить
0
Развернуть ветку
Ksenia Khait

РСЯ CTR ниже 5%
определенно

я где—то написала обратное? 

Ответить
0
Развернуть ветку
Руслан Козлов

У вас предложение "CTR 5% и ниже — признак некачественной настройки" по смыслу обратное.
ps. А это поиск. Тогда сори.

Ответить
0
Развернуть ветку
Ksenia Khait

Имела я в виду поиск. Но могла неидеально понятно написать. 
Спасибо!

Ответить
1
Развернуть ветку
Vladislav Sss

Я бы еще упомянул частый прием недобросовестных исполнителей - семантика, созданная сцепкой ключевых слов. Вместо парсинга с вордстата ключевые фразы создаются сцепкой слов. Например, слово "купить" сцепляется со словом "торт", "пирожное", "десерт" и т. п.

Ответить
0
Развернуть ветку
Александр Плужников

Сейчас это уже не так актуально, поскольку комбинатор фраз есть в новом подборщике ключевых слов. И там сразу есть статистика с вордстата

Ответить
0
Развернуть ветку
Ksenia Khait

последствия будут примерно те же
(а если вдруг нет — то кто я чтобы придираться к методам если результат рабочий)

Ответить
0
Развернуть ветку
Optov

Статья хорошая спасибо, но она для новичков, которые впервые узнали что Гугл и Яндекс это не одно и тоже. Легкий сарказм

Ответить
0
Развернуть ветку
Ksenia Khait

Статья написана по мотивам РК, которые нам приносят на аудит с вопросом «посмотрите, все ли хорошо нам настроили».

Ответить
0
Развернуть ветку
Колосов Андрей

Прос СТР - дичь;
Про низкочастотыую семантику нерелевантную - дичь;
Класиеризация - у каждого своя правда;
По РСЯ - согласен.
Опыт в контекстной рекламе: 4 года.

Ответить
0
Развернуть ветку
Читать все 18 комментариев
«Яндекс» научил «Алису» генерировать сказки при помощи нейросети Статьи редакции

И научил разговаривать шёпотом.

Сайт Tor заблокировали в России после публикации обращения с призывом к пользователям поднять у себя серверы Статьи редакции

Команда сообщила о начале блокировки всей сети с 1 декабря.

Как сделать работу компаний и фрилансеров удобной

С помощью сервиса «Рокет Ворк».

Apple подписала тайное соглашение с Китаем на $275 млрд взамен на послабления регуляторов — The Information Статьи редакции

Компания пока никак не прокомментировала расследование издания.

Лидерские качества. 30 полезных материалов для их развития

Наверняка вы не раз слышали фразу: «Саша — прирожденный лидер». Но разве лидерство «дается» с рождения? Конечно, нет. Как и многие навыки и soft skills, лидерские качества можно в себе развить. В этой статье я расскажу, с чего начать путь к лидерству, а еще поделюсь полезными материалами.

«Яндекс» представил «Станцию» второго поколения с новым дизайном и улучшенным звуком Статьи редакции

Колонка поступит в продажу в первой половине 2022 года.

Как мы отказались от 20 млн рублей, потому что не хотели быть всего лишь исполнителями

В прошлом году мы отказались от крупного заказчика, который приносил 20 млн рублей — это почти четверть годовой выручки агентства, — но никак не хотел строить партнерские отношения. Решение было сложным, но анализ ситуации помог нам выработать свой подход к построению отношений с заказчиками. О нём и хотим рассказать.

Вкратце: что показал «Яндекс» на презентации YaC 2021 Статьи редакции

Коротко о главных анонсах и итогах года в направлениях нейросетей, беспилотников, «умных» устройств и электронной коммерции.

Устройства «Яндекса»
Статья дополняется
Проект Федерации креативных индустрий Creative Russia Map получил Премию Рунета
Увлечение самолётами, которое переросло в бизнес

Предприниматель из Волгограда производит и продаёт по всему миру симуляторы дополненной реальности.

«Купи сейчас, плати потом»: новая классика или мимолетная мода

Сервис рассрочек рассказывает о новом финтех-тренде.

null