Как выстрелить на Product Hunt и привлечь инвестора с помощью видео: четыре белорусских стартапа, которые смогли

Как видеоконтент помог проверить идеи и успешно запуститься на Product Hunt и Kickstarter: истории Wannaby, OneSoil, Rocket Body и Artyline.

Если вы разрабатываете ИТ- или digital-продукт, перед вами очень часто встает необходимость описать его суть в двух словах. Это нужно всегда и везде: при общении с потенциальным инвестором, на публичном выступлении или при встрече со старым другом.

Ситуации разные, суть одна: нужно за 30–60 секунд, пока человек воспринимает вашу речь и не отвлекается, вложить в его голову порцию нужной вам информации. Казалось бы, ничего сложного, нужно только несколько раз отрепетировать. Но на практике это становится проблемой по многим причинам:

• Мало времени, а хочется рассказать как можно больше.
• Слишком сложный продукт, нужно продемонстрировать.
  
• Слушатель отвлекается.
  
• Вы сбиваетесь или упускаете что-то.
  

Мы в Slon Media активно работаем со стартапами, технологическими и мобильными компаниями. Кто-то ещё ищет инвестиции, у кого-то уже стабильная бизнес-модель и идёт запуск новых продуктов. И все они часто питчат свои идеи: фондам, партнёрам, аудитории.

Мы на практике убедились, что для любого выступления, проходит оно в лифте перед инвестором, на конференции перед слушателями или в чате фейсбука, нет инструментов эффективнее и универсальнее, чем грамотная упаковка и видеопрезентация продукта.

Пять причин, чем хороша видеопрезентация:

1. Она быстрая, наглядная и понятная. Любую, самую сложную технологию или идею легко объяснить через короткое лаконичное видео.

2. Она никогда не сбивается и ничего не упускает.
   

3. Она презентабельная. У клишированных слайдов PowerPoint нет шансов против динамичного ролика, который легко можно показать и на большом экране, и на мобильном телефоне.
   

4. Она полезна для маркетинга. Видео можно использовать при запуске на Product Hunt, для публикаций в СМИ или для продвижения в соцсетях.
   

5. Она экономит ваши деньги…
   

Стоп. Экономит деньги? И здесь мы подходим к самому интересному.

Зачем тратить месяцы и десятки тысяч долларов на разработку, если можно сделать одно рекламное видео, которое позволит потенциальным инвесторам или пользователям увидеть финальный продукт в действии и понять его ценность.

Сделали видео → показали инвестору или продвинули в соцсетях → собрали обратную связь → работаете дальше.

Стоимость одного продуктового ролика для клиентов Slon Media в сфере ИТ и стартапов за последний год составила в среднем от $4000 до 8000. На продвижение, если оно необходимо, заложим условные $2000–4000.

За эти деньги стартап может получить реакцию аудитории, инвесторов и рынка, не имея на руках готового продукта. Экономию времени и денег посчитать не сложно.

А теперь давайте рассмотрим несколько конкретных кейсов. Первый — как раз про экономию ресурсов.

Продукт: Artyline с помощью технологии дополненной реальности позволяет создавать макеты пользовательских интерфейсов, основываясь на эскизах, нарисованных на бумаге.

Какая задача перед нами стояла: создание продуктового видео (60–90 секунд), которое отражало бы суть и основные возможности продукта в распознавании графических элементов с помощью технологии AR.

Самое интересное, что на момент создания ролика не все функции продукта, заявленные в нем, были реализованы. Целью было заинтересовать иностранных инвесторов и хорошо запуститься на Product Hunt.

Концепция у видео довольно простая, основной упор было решено сделать на графику — именно с её помощью мы демонстрировали фичи продукта, как будто они уже реализованы и внедрены. Вот что получилось в результате:

Проект с роликом был опубликован на Product Hunt.

Результат после публикации:

• 1100+ upvotes.

• 100+ публикаций в СМИ.
• 🥈#2 продукт года в категории AR (2019 Golden Kitty Award).
• И самое главное: привлечены seed-инвестиции.
  

Неплохо. Выглядит так, что видео, залитое на правильный ресурс, может сработать. Цель достигнута и первый раунд инвестиций стали главным показателем эффективности проделанной работы.

Компания Wannaby стала популярна благодаря разработке своего приложения с AR-технологиями по подбору кроссовок, привлечению $2 млн от инвесткомпаний Bulba Ventures и Haxus и заключению партнерских отношений с Gucci и Lamoda. Как им это удалось буквально в течение одного года?

Суть технологии: с помощью компьютерного зрения и рендеринга пользователи через камеру смартфона могут «примерить» товары из онлайн-магазинов, узнать, как они смотрятся на теле. Каким образом можно рассказать о таком продукте, не продемонстрировав его работу? А что делать, если продукта нет вообще?

Мы начали работать с Wannaby еще до того, как они создали свою технологию по подбору кроссовок. Их первой идеей было приложение Wanna Nails. Оно позволяло подобрать лак для ногтей с помощью дополненной реальности. Направляете камеру смартфона на ногти, выбираете цвет, видите результат прямо на экране.

Приложение было готово, мы сделали видео, был очень успешный запуск на Product Hunt (1200+ upvotes, Product of the Week, победитель Golden Kitty Award 2019 — AR Product of the Year 2019), но первые результаты показали, что оно не взлетит так высоко, как рассчитывали разработчики.

После этого у Wannaby было сразу несколько идей новых приложений. Например, Wanna Rings, которое позволяло примерять кольца. Мы даже сделали демонстрационный ролик.

Но вскоре компания отказалась от этой идеи в пользу другой — приложения Wanna Kicks, виртуальной примерочной кроссовок. Приложение должно было позволить людям примерять обувь с помощью камеры смартфона до того, как они оформят заказ в магазине. На этот раз наученные опытом создатели решили не торопиться с разработкой.

Перед нами стояла задача: в простой форме продемонстрировать возможности технологии, которой пока нет. Вот что вышло:

Проект вместе с роликом был опубликован на Product Hunt.

Результат после публикации:

• 950+ upvotes.
• 🥇Победитель 2019 Golden Kitty Award — AR Product of the Year.
• 240 тысяч установок за месяц.
  

Теперь Wanna Kicks — это основной продукт для компании, технологией заинтересовались крупные обувные селлеры. Да, пришлось протестировать несколько идей, наделать ошибок, но так или иначе, в том числе благодаря демонстрационным роликам и реакции рынка на них, было сэкономлено много времени и денег.

Продукт: Rocket Body — это AI-фитнес-трекер для Apple Watch, подсказывающий оптимальное время для тренировки.

Статус: продукт не был разработан, требовалось собрать $30 тысяч.

Задача: создать видеопрототип для успешного запуска на Kickstarter. Видео должно было показать все функции приложения, объяснить технологию, при этом быть эмоциональным и мотивирующим, чтобы пользователь захотел «купить» несуществующий продукт уже сейчас.

Что у нас получилось:

Результаты запусков на Kickstarter и Product Hunt:

• Собрано $70 тысяч вместо $30 тысяч.
• 770+ upvotes на Product Hunt.
• 🥇Победитель 2018 Golden Kitty Award — Health & Fitness Product of the Year.

И это еще одна демонстрация того, насколько видеопрезентация может быть эффективна при поиске инвестиций. Мы убеждены, что на сегодняшний день это единственный работающий способ собрать деньги на краудфандинг-площадках .

OneSoil — это интерактивная карта, которая позволяет получить сельскохозяйственную информацию о полях и культурах ЕС и США. Это эффективный инструмент для фермеров и агрономов, но обычному пользователю довольно сложно понять полезность и удобство приложения.

Задача: создать видеопрезентацию, которая расскажет просто о сложном.

Результаты публикации проекта и видео на Product Hunt:

• 1500+ upvotes.
• 🥇Победитель 2018 Golden Kitty Award — AI & Machine Learning Product of the Year.
• Десятки публикаций в СМИ.
  
• Около 300 писем с предложениями о сотрудничестве, полезными комментариями, комплиментами.

А это хороший пример того, как сложный и узконишевый продукт с помощью простого видеоролика становится доступным для понимания и способным заинтересовать широкую аудиторию. Даже Артемий Лебедев не устоял и выдал восхищенный отзыв.

У нас есть еще пара успешных кейсов запуска на Product Hunt, но, мне кажется, и без них смысл уже понятен. Можно подвести итог.

Если вы:

• Стартап.
• Ищете инвестиции.
• Задумываетесь о запуске на Product Hunt или Kickstarter.
  

Или вы:

• Технологическая компания, успешный бизнес.
• Ищете пути развития, запускаете новый продукт или направление.
  
• Думаете, как лучше рассказать о себе потенциальным партнерам и клиентам.
  

То ещё раз перечитайте пять причин, чем хороша видеопрезентация:

1. Она быстрая, наглядная и понятная.

2. Она никогда не сбивается и ничего не упускает.
   

3. Она презентабельная.
4. Она полезна для маркетинга.
   
5. Она экономит ваши деньги.
   

Обязательно изучите наш продукт для ИТ-компаний, и давайте вместе подумаем, как визуальный контент может помочь вашему бизнесу.