15 способов продавать больше на ровном месте и без дополнительного бюджета
Делюсь памяткой по продажам, которой мы снабжаем наших клиентов. Она переработана под формат статьи и снабжена несколькими примерами.
1818 показов
126K126K открытий
11 репост
"Иван Иванович, я могу вам предложить цену 1000 руб за штуку при закупке от 50 шт., но по такой цене я могу поставить в резерв только на 2 дня. У нас все сейчас прозванивают своих клиентов, и уже есть брони. На всех просто не хватит. Ставим в резерв?"
Это имеет место быть если это правда. Если это блеф-то от такого манагера за версту несет "вы или покупаете по 10, или у меня за забором вагон желающих по 12"-я всегда предлагаю им сделать адекватный выбор и продавать по более высокой цене. Но уже не мне.
В целом согласен, но два "но":
1. Манагеры все же должны быть хотя бы немного актерами.
2. Я не куплюсь и вы не купитесь и большинство на vc, а Иван Иванович вполне возможно и да.
Конечно, всегда надо смотреть по ситуации.