Арбитраж трафика на примере кейса по игре World Of Tanks

Онлайн-игры – одна из вечных вертикалей (после адалта и дейтинга) в арбитраже, но по каким-то причинам к ней приковано немного меньше внимания, чем к остальным двум "слонам", на которых держится рынок арбитража. Именно поэтому я решил поделиться с вами кейсом по World Of Tanks, составленным партнером рекламной сети, в которой я работаю.

ATTENTION! Оффер продолжает приносить деньги автору статьи, так что данный кейс является актуальным даже на момент публикации.

Всем привет, в этом кейсе я хочу рассказать, что на офферы, которые достаточно давно на рынке, можно начать лить прямо сейчас, причем, даже в хороший плюс. Речь пойдет про World Of Tanks - оффер в ПП OfferGate.

Период: 15.10.19 - 23.03.20

Расход: 51575.73₽

Доход: 114534.85₽

Профит: 62 959.12₽

ROI: +122.07% (если с бонусом +5% при переводе +133,17%)

Источник: Trending.bid

CPA-сеть: OfferGate

Сливать решил с Trending.bid, причины тому было две:

• При переводе денег с OfferGate.Pro на Trending.bid действует 5% бонус. Это удобно - увеличивает шансы слить в плюс/ноль на старте;
• Я достаточно давно покупаю десктоп трафик в Trending.bid (примерно с января 2019 года). Соответственно накопился список площадок в black-листе.

Почему в качестве оффера выбрал World Of Tanks [SOI]:

• Уже знал что в Trending.bid много качественного РУ и СНГ десктоп трафика - потому десктоп;
• World Of Tanks широко известный бренд на территории РФ и СНГ, поэтому рекламировать его должно быть проще - его и так знают;
  
• Выплата была в долларах (на момент старта слива 1.6 USD), причем за SOI (то есть за обычную регистрацию).
  

При работе с Trending.bid я выкупаю подписки всех возрастов. Скорее всего это неправильный подход и я должен делать срезы по возрасту подписки, для каждого из срезов варьировать ставку СРМ.

Давайте пройдемся по "настройкам по умолчанию", которые я использую в Trending.bid при создании новой рекламной кампании:

• Тайтл. Все и так понятно [ГЕО] - Оффер иногда добавляю тип устройства, если кампания будет только по нему.
• Постбек. Обязательно напишите какой-либо текст в lead title, насколько я помню, раньше если это поле было пустым, постбек не отстукивался. Так что я до сих пор пишу что-то из серии СРА. Цену не назначаю - ее передаю на стороне ПП/трекера. Копируем ссылку постбека http://passfixx.com/lead/dspsl/lead1?trkId=${trackid} и добавляем на стороне OfferGate - инструменты - Postback URL - Добавить. Выбираем источник и оффер, все цели за которые подразумевается выплата и Быстрая настройка - Все шаблоны - Trending.bid. Все макросы ставятся автоматически. Сейчас, кстати, OfferGate передавать цену умеет в рублях. Не знаю умел ли раньше, но я передавал в баксах и перемножал.
  
• Лимиты. Я устанавливаю изначально лимит по бюджету для всей кампании как количество креативов*СРА, т.е. для танков я выставил 5 (стартовое число креативов) * 90₽ (примерно 1.6 доллара).
  
• Число показов. Я ограничиваю как 1 раз 1 уникальному подписчику в сутки. Во-первых в тех ГЕО, которые для меня льются в плюс я люблю добавлять новые офферы из той же вертикали, или тестировать другие офферы. При этом ставку задирать я не хочу. В моем представлении, та аудитория, которую я выкупаю, видит по 1 моей кампании раз в сутки. При этом, т.к. выкупаю я далеко не 100%, 1 пользователь может увидеть всего 1 мою кампанию за сутки, а может и не увидеть вовсе.

Это хорошо еще тем, что если вы льете не товарку/казино/ставки, то скорее всего в вашей вертикали крутится не так много конкурентов. Не верите? Попробуйте нажать allow в окне подписки на уведомления на любом сайте сериалов ;-)

Дефолтные настройки для креативов, которые я использую в Trending.bid:

• Тайтл. Сокращенное название оффера-порядковый номер-регион (если не основной) - ограничение если есть. Поясню. Первый креатив назывался WoT1 - т.к. регион RU+CIS основной я ничего не добавлял. А вот его копия на другие страны данного оффера была уже WoT1-NotCIS-RU-RU регионы все кроме РУ и СНГ и язык русский. Для новогодних креативов в конце добавлялось NG - чтобы остановить их как праздники кончатся.
• Регион. Стандартный в оффере. Для WOT я разделял RU+CIS и другие регионы, т.к. выплаты отличаются. Соответственно сейчас там 2 кластера - РУ+СНГ креативы - и их копии, где в настройках все прочие регионы.
  
• Браузеры. Я всегда оставляю все. Анализируя статистику могу сказать, что Амиго браузер показывает самый низкий eCPC и его можно отключить (ROI на нем слегка выше 0).
  
• Операционные системы. Я выставлял Desktop Only, однако затесался и Android. На основе статистики могу сказать что eCPC у Linux и MacOS даже выше чем у Окон, что странно. Часто я при работе с новым оффером, если он принимает и десктоп и мобильный трафик выбираю только десктоп. Главная причина - CTR у десктоп кампаний выше в 3-5 раз.
  
• Возраст подписки. Я выкупаю все подписки. В теории это может быть ошибкой, т.к. уже на 7 дней должна наступить баннерная слепота, у меня жена на планшете подписалась на одном из киносайтов. В итоге мне хватило взять планшет в руки 3 раза, чтобы заблокировать все возможные уведомления - и просто push от данного сайта, и от Chrome.

На практике в тех сетках, где есть макрос для возраста подписки конверсия для высоковозрастных подписок не всегда ниже чем у средневозрастных. А стоимость итоговой конверсии чаще всего ниже. Так что я продолжаю выкупать подписки всех возрастов. Иногда из жадности ставлю бид в 2-3 раза ниже чем мой "стандартный" для данного региона, чтобы на старте прокрутить более старые подписки дешевле, но кажется что это суеверие и миф.

• Язык. Сильно зависит от региона. Для танков я выбрал все, однако для дейтинг кампаний я оставляю только язык креатива.
• Категория источника. Этот раздел я никогда не трогаю. Более того у меня серьезные сомнения в достоверности этой информации.
  
• Расписание. Трогал только при работе с товаркой. Обычно оставляю все.
  
• Источники. Выбираю все, саппорт рекомендует делать слайсы, наверное если ты отливаешь $$$ в день это разумно.
  
• Black-лист и White-лист. У меня есть black-лист, который я использую для всех десктоп кампаний и для всех мобильных. Это конечно же спорное решение, но моя цель не делать самый большой объем, а при доступных мне бюджетах показывать самый большой ROI.
  
• Pricing model. Я всегда выбираю СРМ. СРС появилось не так давно, но конечное решение какую модель оплаты выбирать останется за вами. Для СНГ десктоп трафика я поднимаю ставку от 0.5₽, для РУ от 0.9₽. В итоге по топовым креативам я ее поднял до 1.2₽ (да опять ошибка и снова жадность). Сейчас понимаю, что в данном кейсе ставку стоило увеличивать агрессивнее.
  
• Частота показов. Я начинаю с 1 раза в 14 дней, если креатив показывает хороший ROI (выше 50%) увеличиваю до 1 раза в 7 дней.
  

Креативы:

По заветам гроссмейстеров из STM при тестировании нового оффера следует использовать 2 посадочных страницы (прелендинга или конечных оффер пейдж), 5 креативов. Так я и делаю, при создании новой кампании я стараюсь сделать 5 разных углов (хотя обычно получается 5 вариаций одного и того же угла).

Т.к. оффер это игра, причем узнаваемый бренд в качестве иконки я использовал различные версии логотипа World Of Tanks (кроме одного крео), а для основного изображения брал арты и картинки связаные с игрой. Google Images мне в помощь.

Из первой пятерки лучше всего зацепились 2 креатива, которые и принесли больше всего денег. ТОП-1 креатив я не покажу, но он не сильно отличается от ТОП-2 ;-) (лень все дела).

А вот 3 креатива не зацепившихся:

Раз в 3 недели я обновлял black-лист и спустя 1,5 месяца решил, что стоит попробовать другие углы. А именно с заходом в эротику.

Получил еще 2 плюсовых креатива (но менее выгодных с точки зрения ROI):

И 3 неудачных (2 кстати с другим углом, наверное закончились удачные картинки с девушками танкистками в гугле):

Под Новый Год я ожидал рост трафика и снова поработал над кампанией - сделал 3 креатива. Все 3 "зашли" но были остановлены, т.к. имели явную праздничную направленность:

• Даже если оффер давно на рынке это не значит что он отжат;
• Если вам дают игровой оффер с оплачиваемой регистрацией, его точно стоит тестировать;
  
• В рамках ситуации с пандемией игры и игровые офферы (коих в OfferGate больше 30) - хорошая ниша. Все сидят дома, всем надо занять время.
  
• Выплаты в долларах, затраты в рублях. Я не вижу причин не протестировать такие офферы.
  

Итоговая статистика из Trending.bid:

И статистика с доходом из OfferGate: