Как использовать нишевых инфлюенсеров в социальных сетях, чтобы продвинуть ваш бренд?

Продвигаемся в соцсетях через инфлюенсеров. Это уже, вроде, всем понятно. А подбирать как? Кому нести деньги? Селебы, миллионщики или нано-инфлюенсеры…

Оригинал материала: https://digitalagencynetwork.com/how-to-use-niche-social-media-influencers-to-boost-your-brand/

Перевод: Айта Лузгина, проектный директор digital-агентства «Интериум».

В этом десятилетии больше, чем когда-либо, маркетинг — это личное. Потребители хотят доверять компаниям и товарам, и они готовы делать это только в том случае, если они знают, какие люди им это предлагают.

Это само по себе не является чем-то новым — сарафанное радио было оригинальной маркетинговой тактикой и было самым востребованными на протяжении десятилетий. Новым является то, кто является доверенным источником, и как потребители взаимодействуют с ними.

Войти в социальные медиа — все более оптимальный путь к рынку для осторожных потребителей. Instagram, Facebook и Twitter разбивают стены отношений между знаменитостями и аудиторией по кирпичику, посты в социальных сетях тех, кого любят и кому доверяют тысячи, стали методом «прогревания» клиентов к брендам и продуктам.

Но как нишевый бизнес может воспользоваться влиянием социальных сетей, чтобы продвинуть свой бренд? К счастью, с количеством инфлюенсеров всех размеров в интернете и во всех товарных нишах, нет ничего проще, чем воспользоваться этим маркетинговым трендом. Ниже приведен краткий курс по разработке маркетингового плана влияния и нахождению подходящего инфлюенсера для вас и вашего продукта.

Нехорошо посылать сообщения случайным инфлюенсерам в надежде, что они будут рекламировать ваш продукт. Вы же не подходите ни к какой другой маркетинговой стратегии без детального плана, и влияние социальных медиа не отличается в этом отношении от маркетинговых агентств и дистрибьюторов контента.

Прежде чем обратиться к кому-либо, выясните, какова будет цель вашей кампании. Вы пытаетесь развить пользовательскую систему в определенном регионе? Вы пытаетесь продвигать конкретный продукт? Измеримые цели помогут как вам, так и вашему инфлюенсеру адаптировать свои подходы.

Если определились с целью, убедитесь, что знаете как можно больше о своей нише. Это должно быть само собой разумеющимся, и это исследование, вероятно, уже стало частью маркетинга вашей продукции, но это так важно, что стоит повторить. Узнав свою нишу, вы узнаете, на каких инфлюенсеров реагирует ваша аудитория.

Бюджет является еще одним важным соображением на данном этапе. Определите, сколько денег вы готовы заплатить инфлюенсерам и на протяжении какого времени. Это один из ключевых фактов, определяющих, к какой категории вы подойдете.

«Не все факторы влияния созданы одинаково: потребительское влияние существует на разных уровнях, и различные продукты предназначены для различных факторов», — говорит Текс Аркана, цифровой маркетолог в Draftbeyond и Researchpapersuk.

Перед тем, как обратиться за помощью к социальным медиа, вам следует выяснить, чего именно вы надеетесь достичь с их помощью. Это связано с вашей целью, о которой говорилось выше.

Вы пытаетесь поднять узнаваемость своего бренда для новой аудитории? Или убедить узкоспециализированных потребителей в качестве вашего продукта? Ответы на эти вопросы помогут вам определить, к какому уровню вы хотите подойти.

В верхней части шкалы — мега-влиятельные, с более чем 1 миллионом подписчиков. Это знаменитости и суперзвезды, которые обычно знамениты в своем собственном стиле за пределами социальных сетей.

С другой стороны, макроинфлюенсеры имеют меньше подписчиков — от 100 000 до 1 миллиона — и часто набирают популярность только через социальные сети. В результате они часто имеют общую область продукции, в которой они заинтересованы и которую они одобряют.

Если двигаться дальше по шкале, то у микроинфлюенсеров меньше 100 000 подписчиков, но они очень вовлечены в своей конкретной области. Они могут не охватить такое большое число пользователей, однако те из них, с которыми они работают, скорее всего, будут следовать рекомендациям.

Последней и самой маленькой группой являются наноинфлюенсеры. Это обычные пользователи социальных сетей, которые, как правило, имеют менее 5000 подписчиков, но они имеют высокий пользовательский охват, как микроинфлюенсеры. Эта категория часто торгует относительно приземленным контентом.

В зависимости от вашего рынка, вы будете смотреть на различные уровни инфлюенсеров. Крупные товары, как правило, предназначаются для мегаинфлюенсеров, поскольку они закрепляют их продукцию как амбициозную и престижную, подумайте о Cartier или Prada. Но если у вас специфичные нишевые товары, которые подходят под непопулярные хобби, можно найти гораздо больший отклик, если размещаться у микроинфлюенсеров.

После того, как вы рассчитали свой маркетинговый план и тип инфлюенсера, которого вы ищете, пришло время увидеть, кто вы можете найти. К счастью, существует ряд сервисов, которые помогут в процессе поиска. Awario предоставляет беспрецедентное представление о тенденциях в социальных сетях на различных платформах и является отличным местом для поиска инфлюенсеров в определенных нишах. Этот инструмент также позволяет вам установить связь с лицами, влияющими на принятие решений, и выстроить отношения с ними в более нейтральной бизнес-среде, чем на самих платформах.

Другой аналогичный вариант — Traackr.com. Это сервис, который Bellim Jellis, влиятельный специалист в Lastminutewriting и Writinity, рекомендует любому новичку для инфлюенс-маркетинга.

«Трекер — это как социальная сеть для инфлюенсеров, я люблю ее. Это дружелюбный, простой в использовании и отличный способ соединения с огромным разнообразием компаний.»

Если вы ищете другие варианты, вам повезло. Такие сайты, как Klear и Heepsy, могут похвастаться миллионами инфлюенсеров в десятках тысяч тематических областей. Если у вас есть проблемы с управлением контентом, то сервис типа BuzzSumo может быть на вашей стороне, что поможет вам отслеживать исследования контента в социальных сетях и блогах.

Эта статья действительно про инфлюенсеров в социальных медиа, потому что как только вы стали использовать этот инструмент, вы должны поддерживать отношения с выбранными инфлюенсерами. Лучшие инфлюенс-кампании зависят от долгосрочного сотрудничества и взаимного уважения, это то, что вам и вашим инфлюенсерам придется выяснить между собой.