Маркетинг
Motive Group
203

Особенности африканской рекламы

Которые лучше знать до выхода на этот рынок

В закладки

Рынок многих африканских стран пока низкоконкурентен, поэтому может быть интересен для производителей потребительских товаров. Да и 84% самых любимых товаров у африканцев — не-африканского происхождения.

MOTIVE agency&production рассказывает, нужно знать до старта рекламных кампаний.

Самая большая ошибка, которую можно сделать – это относиться к Африке как к простому в освоении и дешевому в продвижении рынку.

Ошибка, стоившая этого рынка Baskin Robbins и Dunkin Donuts. Компания недооценила стоимость выхода на рынок ЮАР, переоценила использование своих глобальных рекламных стратегий, которые в итоге просто «не пошли». Хотя, учитывая климат, уж мороженое должно было пользоваться спросом.

Относиться к Африке как к одной стране

Продолжение предыдущей ошибки. Брендам кажется, что «и так сойдет», и если в других частях мира работало – сработает и тут. Нет стандартного среднестатистического африканца, и как никто не будет делать одинаковую рекламу для Франции и США, так и не стоит делать одно и тоже для жителей Кении и Эфиопии.

На огромном континенте находится множество стран, у которых разные культурные коды, религии, языки, а также другие параметры, обеспечивающие восприятие рекламы – грамотность, доступ населения к технологиям, пропускная способность интернета. У половины населения Тропической Африки (территория к югу от Сахары) вообще нет мобильного телефона, а у большинства владельцев – самые базовые модели.

Но иногда мобильные сервисы могу удивить даже продвинутых российских пользователей и продемонстрировать, что рыночную нишу можно найти везде. В Сенегале, например, действует сервис Mlouma – торговая площадка для продавцов и покупателей сельхозпродукции, которая рассылает участникам рынка SMS и голосовые сообщения!

Mlouma

На континенте есть страны, где за новым контентом для телефона вам придется топать на рынок к местном умельцу, который за скромную плату зальет на вашу мобилу свежих мелодий и картинок.

В тоже время в Нигерии, одной из самых передовых стран континента, неплохая связь, высокоскоростной мобильный интернет и хороший отклик на онлайн-рекламу.

Во многих частях континента основным рекламным каналом по сей день является…

Наружка

Причем часто она не печатается, а наносится вручную хоть на дерево, хоть на дом, хоть на забор. Иногда используют поверхность здания целиком. Поэтому два одинаковых баннера найти невозможно.

Однако при кажущейся простоте идеи здесь нужно быть осторожным. Население многих стран не то, что бедное, а иной раз и голодает, и готово предоставить свой забор под любую рекламу просто за краску, за брендовые сувениры, за полезную в хозяйстве вещь. Хотя часто даже такие обещания были нарушены представителями крупных брендов. Чтобы создать позитивный имидж, нужно и в рекламе придерживаться принципов Fair Trade.

Разрисовывают под рекламу даже исторические здания.

Посмотреть и потрогать

Во многих африканских странах отлично срабатывает стратегия с раздачей сэмплов. Во-первых, там можно гораздо дешевле, чем в любой европейской стране, нанять персонал. Во-вторых, потребители просто менее избалованы такими акциями.

Упаковка

Распространенная в Европе и Америке модель «приемлемое качество по приемлемой цене в красивой упаковке» проваливается в продаже. В бедных странах покупают самое дешевое, если оно сломается – всегда можно починить. Красивая упаковка может восприниматься как излишество, за которое не стоит переплачивать.

Кстати, невысокая грамотность, смесь языков и местная визуальная культура в некоторых странах требуют, чтобы на упаковке были изображено то, что находится внутри. Не нужно изображать образные и описательные вещи, например, малышей на упаковке детского питания, этого просто не поймут.

{ "author_name": "Motive Group", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": 6, "favorites": 14, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 117953, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Mon, 06 Apr 2020 04:33:26 +0300", "is_special": false }
0
Комментариев нет
Популярные
По порядку

Прямой эфир