{"id":3909,"title":"\u041a\u043e\u0440\u043e\u0442\u043a\u043e: X5 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442, \u043a\u0430\u043a \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0433\u0443\u0431\u0438\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441","url":"\/redirect?component=advertising&id=3909&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/254716-future-night&hash=5c4a52951b25fa2265862bde478ecec7435c2210b288c7f4cb49f2cd158e2b5e","isPaidAndBannersEnabled":false}
Маркетинг
Павел Власов

История создания Поселка Предпринимателей Реки на Канале Им. Москвы. От 0 к единице с основателем из Петербурга

Меня зовут Павел Власов.

До переезда в Москву, я 27 лет прожил в Санкт-Петербурге. Работал в продажах. Прошел боевую школу в Эр-Телекоме. Многократно становился лидером продаж, лучшим наставником, выигрывал все призы, хотя за них никогда не боролся. Была огромная команда, которая ежедневно совершала прорыв. Залог успеха был в том, что все просто любили свою работу и делали ее лучше всех. Это был рок-н-ролл.

Когда петербургские агентства недвижимости попробовали на вкус менеджеров из телекома, то за нами объявили настоящую охоту. Так многих из нас схантили в мир недвижимости.

Посчастливилось 3 года работать руководителем проекта в одном из крупных агентств в Санкт-Петербурге. Весь карьерный путь в компании от брокера до топ менеджера был пройден за 1,5 года, после чего обнаружил у себя запал энергии для более значимых приключений.

В Москву переехал в 2015 году по личному приглашению Оскара Хартманна для того чтобы стартовать продажи на первой в России краудфандинговой платформе Aktivo.ru

Я с буклетом первого ЗПИФа от aktivo.ru

Спустя год, московская корпоративная среда выкристаллизовала свое лицо. Для коренного петербуржца хождение по головам неприемлемая "роскошь". Незаметно швырнул пачку своих краудфантиковых визиток в урну, обнял всех ребят из моего любимого отдела продаж и больше в компанию не возвращался.

Наш первый аквариум в офисе fcg consulting. В настоящем отделе продаж у каждого появляется второе имя: Леш, Бондаренко, Комбо, Вихрь, Точка, Ленинградец и Москалик.

Из активов оставался блестящий навык продаж, знание рынка недвижимости двух столиц, и неуемная жажда создавать что-то ценное, свое.

Так, в поиске приключений познакомился с предпринимателем (будем называть его Мистер Х), который более 10-и лет профессионально занимался продажей земельный участков. Поразило тогда с какой легкостью он рассказывал о крупных сделках, о том, как за одну из них получил 40 млн. руб. комиссионных. То была продажа участка под многоэтажную застройку для ведущего девелопера в Москве. Казалось, что у нас было много общего с этим опытным человеком. Мы часто катались на его роскошном спорткаре по Столице, он показывал, как живет этот ненасытный и жадный до денег город.

Параллельно мы с товарищами продолжали делать разные эксперименты, рассчитывая на то, что количество попыток должно было перейти в качество.

Однажды позвонил Мистер Х и сообщил, что у него есть первоклассный участок на берегу Канала Им. Москвы и что он уверен в том, что мы сможем придумать, как воспользоваться этой возможностью.

Терять было нечего. Взял сына, прыгнул в машину друга и мы поехали смотреть заветный участок. Это был декабрь 2016 года. В памяти о той поездке осталось ощущение кристально чистого воздуха, мокрых от глубокого снега кроссовок и вкус таежного чая из термоса, который заботливо приготовила жена. Гришка, мой сын, тоже был доволен.

Первая поездка на участок 2016 год.

На тот момент, опыта на загородном рынке было мало и я полностью доверял комментариям Мистера Х. Он же был в таком восторге, что практически сразу влюблял всех в этот лот.

Представьте, что в 100 метрах от Вашей загородной резиденции проходит Канал Им. Москвы, а путь до МКАД менее 16 км. Он говорил - это будет бомба!

Работая руководителем инвестиционного проекта на рынке недвижимости Северной Столицы нам часто приходилось анализировать данные через Xcel. Вместе с Мистером Х мы в тот же вечер составили таблицу инвестиционной привлекательности для выбранного участка.

Забыл отметить, что за плечами у Мистера Х было еще три полностью реализованных коттеджных поселка в Московской области.

После того, как инвестиционный калькулятор был готов, Мистер Х, с присущей ему легкостью, сообщил, что нам, во что бы то ни стало, нужно постараться построить тут поселок для собственной жизни. Площадь застройки под ИЖС была более 15 Га.

Вид на участок поселка предпринимателей Реки со стороны Канала им. Москвы Слайд из Презентации посёлка 2019 г.

За 30 дней до.

"Москва" решила, что нужно устроить встряску и познакомила нас с основателями сообщества предпринимателей Петром Осиповым и Михаилом Дашкиевым.

Петр Осипов. 
▪ Автор программы Метаморфозы. Основатель БМ.
Михаил Дашкиев
▪Основатель БМ и Юниты

Точнее сказать, мы закономерно стали одними из тысяч голодных ребят, которые прошли через механизм "Бизнес Молодости". Тогда и для меня все это было ново. С огромным удовольствием влился в инфосети. В 2016-2018 годах сообщество Петра и Михаила было на абсолютном пике.

Сейчас, в 2021 году мы с друзьями вспоминаем это время, как краткую эпоху, пролетевшую яркой кометой через наши судьбы. От всего сердца, говорю спасибо тому периоду жизни и каждому из основателей.

О том, что ребята, мечтают построить свою деревню - городок для предпринимателей, я узнал совершенно случайно, пролистывая их ленту в facebook за 2014 год.

Именно в тот момент, в нашей системе координат сложился пазл с участком Мистера Х .

Обсудив пул потенциальных партнеров, с которыми можно было бы попробовать реализовать масштабную идею по строительству поселка, мы договорились с Мистером Х сделать ПЕРВОЕ предложение звездам отечественного инфобизнеса.

Если четно, то мало кто верил в успех этой идеи.

Спасибо Хартманну, за то, что научил действовать во что бы то ни стало. Он говорил:

Москва многократно отблагодарит тебя за действие и будет штрафовать за бездействие.

На следующий день, на пачке чистых листов бумаги А4 мы начали рисовать раскадровку для презентации. Было интересно создавать слайды, рассказывающие о ценностях будущего поселения, о укладе жизни, о инфраструктуре, о том, что в наших силах создать самое комфортное место для жизни предпринимателей. Было такое ощущение, что мы создавали идеальное место для себя и всех единомышленников.

В поселке была большая русская баня из сибирского кедра для всех, пруд с рыбой, прогулочные дорожки, частный детский сад, заповедная лесная территория, причал для катеров и яхт, ресторан, спортзал, коворкинг для работы, много улыбающихся счастливых людей.

Были важны детали. Мы сразу постарались закрепить правило единой архитектурной концепции для всех домовладений поселка.

Так как моя жена профессиональный графический дизайнер - первую, самую главную презентацию поселка в PowerPoint, делала она по нашему рукописному ТЗ. На все ушло 2-а дня.

Завершался декабрь 2016 года. Готовую презентацию мы отправили через WhatsApp Мистера Х отцам БМ.

Отправили и забыли!

Время было очень романтичное.

Раннее утро 29 декабря 2016 года. Прорыв!

Мистер Х переслал ответ Петра в WhatsApp. Там было всего два слова: Давай сделаем.

Неожиданно наше действие было вознаграждено! В один момент мы получили доступ к бесконечным возможностям крупнейшего сообщества предпринимателей в стране.

Через неделю, мы показали участок Петру. После нашей поездки, его вера в проект стала железобетонной. Он сказал, что именно так и представлял себе идеальное место для своего поселка и сделал первый пост в instagram.

Первое упоминание о поселке в сети.  Петр Осипов.
Большая вода рядом с будущим поселком предпринимателей.  Фото из свободных источников.

Старт проекта.

Жизнь резко изменилась, так как теперь на нас была ответственность за мгновенно сформировавшейся стартап на девелоперском рынке. В кротчайшие сроки нужно было собрать по зернышкам проект в единое целое. У нас не было ни участка, ни документов, ни малейшего понятия, будет ли спрос на предложенную нами концепцию застройки.

УПАКОВКА.

Социальный капитал.

Влившись в компанию молодых предпринимателей, я быстро понял что заставляет их лодки идти на таких высоких скоростях. Они всегда задействовали на 100% свой социальный капитал.

В момент, когда нам нужно было оперативно разработать профессиональную концепцию будущего поселка, ребята просто сделали пару звонков и быстро нашли высококлассных исполнителей. К вечеру того же дня, в наш офис приехала команда Димы Барбанеля.

DIMA BARBANEL https://www.instagram.com/dimabarbanel/

Как придумали название для поселка?

После того, как ТЗ было утверждено, команда Мастерской Барбанеля взялась за работу. К назначенному числу они готовили для нас проект визуальной концепции и нейминг.

Вскоре Дима, позвонил и сказал, что у них есть крутая идея по названию поселка. Он предложил назвать поселок - Реки. Название отражает теорию рек, которые впадают в один океан. Река, как одна семья. Реки, как много семей, которые вместе обретают безграничные возможности образуя свой океан. В предпринимательском сообществе идея всем настолько понравилась, что ее в тот же день утвердили.

Сам логотип был представлен в нескольких вариантах. Мы выбрали второй.

Логотип поселка Реки Мастерская
Логотип поселка Реки Мастерская

Команда Димы подготовила еще альбом с визуализацией наших первоначальных идей. Помню, что у меня сердце замерло от восторга, когда мы впервые увидели эти рендеры.

Инфраструктура.

Для того, чтобы эффективно проработать ландшафт поселка и расположить на нем необходимые нам объекты инфраструктуры, мы привлекли компанию FLACON X. Тогда для нас это было очень логичным выбором, так как в одном из арт пространств, которое реализовал FLACON X находился главный офис БМ.

Дизайн завод FLACON

Спустя месяца 2-а появился альбом с первой концепцией посекла Реки. В то время у проекта еще было рабочее название БМ Village. Ребята из Флакона подробно проработали наши идеи и их видение легло в будущий план планировки территории.

Один из вариантов размещения коворкинга и творческого пространства в Поселке Реки. FLAKON X

Тест гипотезы. Пан или пропал?

Напомню Вам, что мы на всех скоростях занимались упаковкой будущего поселка уже 2-ой месяц, но заветный участок все еще нам не принадлежал.

Только в тот момент, когда мы увидели, что получается продукт, который нам самим очень нравился, мы продолжили переговоры о приобретении прав на землю. Переговоры прошли успешно и мы закрыли сделку за две недели до первой презентации.

Старт продаж был назначен на конец апреля 2017 года. Никто точно не знал будет ли востребован наш продукт. Волнение было очень высоким.

Что за участок мы купили?

Мы купили право долгосрочной аренды на 49 лет на удивительный участок под застройку ИЖС в 100 метрах от канала имени Москвы. Проще говоря, мы купили профессиональный девелоперский актив, с которым обычно работают крупные застройщики.

В Англии и других развитых странах в большинстве случаев внедрена форма владения недвижимостью, которая построена на земельном участке взятом в долгосрочную аренду у государства, будь то многоквартирный дом, частный коттедж в деревне или особняк в центре Лондона. В России же, этот вид прав хорошо известен игрокам девелоперского рынка (институциональным инвесторам), но для 99% физических лиц этот инструмент никогда не был доступен.

Забыл сказать, наш участок был единым лотом более 15 Га площадью. Теперь, Вы понимаете почему физикам такие активы не доступны. Примерно так это выглядело в самом начале:

Участок 15 Га под строительство будущего поселка Реки Росреестр

Невероятная идея поселка Реки была в том, что нам, маленькой команде "Дон Кихотов", которые никогда не занимались загородным строительством удастся согласовать с Государством строительство современного поселка с учетом всех норм и законов на 103 семьи.

Концепция, которую нам сдали ребята из FLAKON X это не документ, а наши хотелки, оформленные в альбом с рисунками. Ключевым документом, который гарантирует разрешение на строительство на арендованной земле является утвержденный ППТ (План Планировки Территории).

Со слов Мистера Х, который к слову стал полноправным партнером проекта, согласование ППТ на купленный нами участок обещало быть легким делом максимум на 6 месяцев.

Так ли это, нам еще предстояло узнать.

Как сделать успешный запуск продаж земельных участков в России за 90 дней?

В большинстве стартапов 99% первоначального успеха зависит от команды запуска. Так сошлись звезды, что в день первой презентации поселка Реки команда запуска состояла из лучших продавцов в России, которые готовились в деталях рассказать аудитории о том, что они решили воплотить свою заветную мечту в жизнь.

Сейчас я полностью отдаю себе отчет, что феноменальный успех того дня не был случайностью.

Шаг 1. Собери сильную команду.

Было решено, что запуск продаж будет со сцены и проведут его Петр и Михаил. Парни, создавшие БМ, словно два Илона Маска готовились к презентации нашей Теслы.

Мне посчастливилось быть внутри этого брейнсторма. Воздух вокруг ноутбуков был пропитан мурашками, так как уровень первоначальной идеи превосходил все ранее ими созданное.

Слайды презентации готовили 2-е недели.

Шаг 2. Сними честное видео на 1 минуту и вид участка с высоты птичьего полета.

Нам поручили вместе с командой Димы Барбанеля отснять коротенький видеоролик на 1 минуту.

Работать с Димой было одним удовольствием. Он позвонил нам и просто сказал, что через два дня нас будут ждать на съемочной площадке с женами и детьми. Больше ничего от нас не требовалось. Дима сказал: Вы будете одними из героев нашего ролика. Сказано сделано.

Трейлеры, полевая кухня, гримерка, профессиональный свет, операторы, звукорежиссер и вся киношная компания радушно встретила нас. Классный день был. Пару фотографий осталось в памяти мобильного.

Да, кстати, сам ролик тоже получился отличным. Смотрите.

Первый ролик о поселке Реки

Видео с квадрокоптера мы сняли буквально за сутки до презентации, найдя через телеграм свободного фрилансера.

Апрельская съемка 2017 года в будущем поселке Реки

Шаг 3. Пригласи на презентацию только близких по духу людей.

Мы планировали собрать в наш презентационный зал человек 150, а для всех, кто будет смотреть дистанционно организовать онлайн трансляцию.

Отправили по целевой базе 1 емайл с регистрацией на живую презентацию, сделали автозвонок по зарегистрированным и разместили пару публикаций в соц сетях комьюнити.

Может показаться, что это очень простая задача, но за ней стоят многолетние усилия и тысячи трудочасов большой команды ребят, которые создали вокруг БМ одно из самых сильных на то время сообществ.

Шаг 4. Сделай простой лендинг.

Лендинг сделал для нас Руслан Хуснутдинов. Если хотите получить страницу с максимальной конверсией - это к Руслану. Мне известно пару десятков его работ, которые нигде не представлены официально, но каждая из них была лучшей инвестицией для заказчика. Вооружитесь его контактом.

О том, как сработала его гипотеза по оформлению лендинга, еще напишу.

Шаг 5. Пригласи в команду надежных помощников.

На случай успеха мы понимали, что в одиночку не справимся. Решили пригласить на старт продаж "старых"друзей брокеров, с которыми ранее в Питере вместе продавали новостройки. Двое ребят согласились участвовать в этом стартапе.

Илья Смирнов и Виталий Дьяченко только что приехали из Питера март 2017 г.

Шаг 6. Просто проведи презентацию.

Первая презентация состоялась 25.04.2017. Вся команда приехала заранее. Сперва казалось, что в зале очень мало людей, но спустя минут 20 у нас уже не было свободных стульев.

Параллельно к онлайну подключались люди со всего мира.

В итоге в зале было человек 180 и в онлайне еще до 1500 интересующихся.

Первая презентация поселка Реки апрель 2017 года.

У нас не было ни одной сделки по продаже участков до этого дня, и мы точно не знали насколько интересен наш поселок окружающим.

Стартовали с задержкой минут 10. Впереди было 1,5 часа слайдов о нашей мечте.

Мы заранее решили, что право купить участок будет дано только предпринимателям, которые успешно пройдут собеседование с командой проекта. Было крайне важно чтобы в нашем поселке окружение состояло из интересных состоявшихся семей.

Презентация закончилась. В зале повисла оглушающая тишина. Воздух замер. Время остановилось. Меня трясло от волнения, как от лихорадки.

Через мгновение зал взорвался бурными аплодисментами. Бинго - теперь было понятно, что нашу идею разделяют многие. Половина аудитории явно планировала забронировать участок.

Уже через минут 5 наш сайт начал заливаться красным цветом оплаченных броней. Каждая бронь стоила 100.000 рублей. 90 дней подготовки были не напрасными! Мы за 2-а часа фактически все продали. Все - КАРЛ!

Краткая заметка того дня осталась в недрах сайта молодых предпринимателей. Для истории, ссылку на пост оставлю тут.

Лендинг Руслана работал как часы:

Первый сайт поселка Реки после презентации проекта в апреле 2017 года. Интернет

Почему было принято решение проводить двойное собеседование с будущими резидентами перед тем, как дать согласие на проведение сделки?

Наш успех, был неизвестен ни одному профессиональному игроку рынка загородного строительства в России. По правде говоря, мы тогда и не хотели чтобы кто-то обращал на нас внимание. Это был проект, собранный по всем законам андеграунда, без шумихи, пропаганды и больших рекламных бюджетов.

На следующее утро после презентации мы проснулись девелоперами с большой очередью из потенциальных клиентов.

Всем клиентам нужно было уделить достаточно времени. Чтобы оптимизировать работу, помощники проводили первое интервью с каждой семьей индивидуально. По нашим расчетам на это должно было уйти недели две ежедневной работы.

Интервью проходили в очень дружественной атмосфере. Мы пили таежный чай, угощали всех пирогом с вареньем, беседовали. Люди не хотели расходиться, знакомились друг с другом, оставались на следующие интервью.

Вопрос , который мы задавали будущим резидентам:

- А чем Вы будете полезны всем жителям поселка Реки?

Отличный вопрос, для того чтобы понять мотивацию человека.

Разные люди и семьи приезжали к нам в офис с 8 утра до 20 вечера. Для тех, кто находился в других странах и городах, были организованы звонки по видеосвязи.

Только для прошедших первое интервью, кто реально планировал покупку участка и разделял наши ценности, для тех, кто принимал проект на его самой ранней стадии, для тех, кто осознавал степень предпринимательского риска, мы готовили отдельную встречу клубного формата.

Через пару недель на клубную встречу приехало около 70 человек. В основном молодые семейные пары. В большинстве случаев эти ребята уже хорошо зарабатывали своим предпринимательским трудом и, так же как и мы, мечтали о собственном городе.

За три часа встречи все ребята познакомились между собой, а мы получили обратную связь от аудитории.

Помню, как один из будущих резидентов сказал:

Для меня важно, чтобы вечером я мог доверить любому соседу принести моего спящего ребенка домой.

В тот день мы впервые почувствовали, что создаваемый нами поселок не имеет аналогов в мире.

Вокруг были люди, которым не все равно!

По результатам второй встречи мы выбрали 33 семьи, которые взяли в проект и закрыли продажи на 3-и года.

Хейт никто не отменял. Лили как из ведра!

Когда ты фанатично воплощаешь свою мечту, то есть высокая вероятность, что в момент триумфа, ты привлечешь внимание не только доброжелателей, но и вурдалаков.

Из тысячи людей, которые смотрели нашу презентацию были и те, кто хотели нашей крови. Такие люди всегда есть!

На сайте, который рассказывает о всех поселках Московской области появилась страница посвященная только нашему проекту. Напомню, мы не выходили в рынок и не размещали нигде информацию о будущем поселке.

Писали разное. Много. С пикантными подробностями. У нас тогда сложилось ощущение, что это какой то специализированный рой шершней вредителей.

Успокоил Петр:

- Ребята, когда Вас знает вся страна, а ваши социальные сети насчитывают суммарно более 10 миллионов человек, хейт становится привычным шумом, не обращай на это внимание, всегда найдутся те, кто хочет твоей смерти.

Даже сегодня, находятся умельцы, которые обесценивая чужие достижения стараются поднять свой рейтинг в сети.

Решили более не удалять никакие отзывы. Понятно, что за 1 день мы можем стать ТОПовым посёлком по отзывам в России))) - но, до конца не понятно зачем нам это. Напротив, пока, коллекционируем речевые обороты каких-то диванных критиков.

Почти 3-и года тишины.

Звучит странно, но мы остановили продажи в тот момент, когда поняли, что нам не во что инвестировать деньги. Самое обидное, что этот момент наступил через месяц после старта продаж.

Помните Мистера Х? Он обещал утвердить ппт на наш участок за 6 месяцев.

Уверен, Вы уже догадываетесь, что произошло потом.

Напомню, ППТ - это план планировки территории, документ который необходимо согласовать и утвердить для получения разрешения на строительство. Фактически, нам необходимо была единогласная поддержка нашего проекта со стороны властей и всех ответственных министерств.

Через 4-е месяца мы поняли всю серьезность нашего положения.

Сделав первоначальные шаги в направлении ппт, Мистер Х был готов сдать полномочия. Заявленный им срок в 6 месяцев оказался фантастически оптимистичным.

На совещании партнеров было принято решение о замене Мистера Х на компетентного человека. На чудо больше никто не рассчитывал, вся ставка была на социальный капитал.

Это был август 2017 года. Слава богу, что мы так быстро почувствовали "крен корабля".

Где найти SUPERMANa, когда мир в опасности?

Теория шести рукопожатий точно работает. Во второй раз, наша команда обратилась к своему социальному капиталу. Связи решают далеко не все вопросы, но наличие связей это настоящее богатство.

SUPERMAN был у нас в офисе уже через неделю. Он очень крепко пожал руку Мистеру Х и попрощался с ним, заняв его место.

Ключевое совещание август 2017 года.

Когда у вас появляется сильный партнер, Вы это чувствуете с первого дня.

SUPERMAN моментально включился в работу.

КРАТКО: за 13 месяцев с августа 2017 года по ноябрь 2018 года мы прошли огонь, воду и медные трубы.

В октябре 2018 года мы получили заветный государственный документ - утвержденный ППТ на Поселок Предпринимателей Реки.

Если Вы помните фильм с Уиллом Смитом "В погоне за счастьем", то наше состояние в конце октября 2018 года было таким, как у главного героя фильма, который получил работу мечты. Это было не легко.

Кадр из фильма "В погоне за счастьем" Columbia Pictures Industries, Inc

Приезжайте на экскурсию в поселок, мы с удовольствием расскажу Вам эту часть истории за чашечкой таежного чая.

В нашем случае счастье на государственном сайте выглядело так:

Распоряжение от утверждении ППТ на Поселок Предпринимателей Реки РФ

А так выглядит счастье на единой кадастровой карте России:

Поселок предпринимателей Реки на единой кадастровой карте Росреестр

Вы думаете что это финал? - Еще нет.

Когда из одного участка, сданного на 49 лет в аренду государством, появляется 103, то впереди еще ждет бумажная эпопея.

На то, чтобы получить документ на каждый отдельный участок нам потребовалось еще 8 месяцев терпения.

За окном август 2019 года.

Бинго! Так выглядит одна из 6 коробок с персональными договорами:

Договоры аренды на индивидуальные участки Поселка Предпринимателей Реки Росреестр

Теперь можно строить свою мечту!

Закономерен вопрос, а что все это время делали наши 33 семьи, которые вошли в проект на самом старте? - Так как в начале мы тщательно выбирали команду для дальнего плавания, команда нас не подвела и терпеливо поддерживала на пути к заветному берегу.

Конечно предприниматели находятся в зоне риска и за это время единицы из них по разным причинам теряли свои доходы. Был даже один банкрот. Всем кто попадал в сложную ситуацию нам приходилось возвращать деньги.

Отмечу, что со многими резидентами мы подружились. Часто проводим вместе время, путешествуем семьями, выручаем друг друга в трудную минуту. Так как все из нас идейные ребята, то дистанция в общении отсутствует, все говорят на одном языке.

Баня в лесу. Поселок Предпринимателей Реки.

Ежегодно мы проводили итоговый слет соседей, чтобы рассказать о том, как движется проект и обсудить его концепцию.

На одной из таких встреч, мы поняли, что большинство соседей хотят построить современные капитальные дома. Практически все рассматривают Реки для постоянной жизни и хотят чтобы для этого была построена качественная резиденция. Так на смену первоначальной концепции пришел современный стиль хайтек со всеми его преимуществами.

BERNASKONI. Уголок Италии в Подмосковье.

В какой-то момент мы поняли, что в поселке должна быть выдающаяся архитектура.

На решение вопроса потратили ровно 10 минут.

Написали Диме Барбанелю, который практически сразу ответил:

Личная переписка

На следующий день состоялось знакомство с Борисом Бернаскони. Мы быстро нашли общий язык и множество совместных интересов. Цель встречи была достигнута - мы договорились сделать качественный скачок в архитектурной концепции поселка. Идея концептуального поселка предпринимателей его зажгла максимально. Оказалось что он сам мечтал найти такой поселок для жизни и творчества.

Начать реализацию концепции решили с дома для Петра, так как он уже очень давно стремился выйти на строительную площадку. У Петра совершенно удивительный участок около 30 соток, с трех сторон окруженный территорией заповедника государственного лесного фонда в 150 метрах от канала Им Москвы.

Участок №1.

Работа закипела. Самый первый и одновременно смелый концепт появился спустя 3-и месяца. Дом основателя поселка предпринимателей берет начало с русских усадеб, перенося накопленный опыт многих поколений в 21 век. В этом доме множество деталей, которые открываются гостям только при приближении.

Русская усадьба 21 века. Архитектурное бюро BERNASKONI
Русская усадьба 21 века. Архитектурное бюро BERNASKONI

Для основной части поселка Борис предложил более классические варианты загородных вилл.

При проектировании создавался новый для Российского рынка продукт. Сверхзадача была в том, чтобы дом стал произведением искусства, но остался доступным по цене. Цикл строительства такого дома 45 дней .

Загородная резиденция в поселке предпринимателей Реки Архитектурное бюро BERNASKONI

Так появилась серия частных резиденций, в которых все продумано до миллиметра. Шикарные гостиные, мастер спальни, детские комнаты, места для хранения, компактные сауны с выходном на патио. Изумительная ночная подсветка, которая заставляет дом жить своей жизнью, пока Вы спите.

Вилла на 164 метра для поселка Реки Bernaskoni

Это настоящая вещь! - говорит Бернаскони.

Такие загородные резиденции будут актуальны еще 150 лет, а после заслуженно станут памятниками архитектуры 21 века.

Как повлиял COVID-19 на строительство посёлка?

Страх, который сопровождал всех в марте 2020 года, превратил «спящий» рынок загородной недвижимости в оживленную биржевую площадку.

Напомню, мы никогда не продавали наши участки в рынок. Купить землю можно было только по рекомендации. Ни одного рубля в рекламу до сегодняшнего дня мною вложено не было.

С середины Апреля 2020-ого ежедневно Начали поступать звонки с рынка. Сайт, начал бешено качать трафик по СЕО.

Около 60% трафика приходило через Карты Google и Яндекс. Одних цепляло название посёлка, другим было важно найти тихое место у большой воды. Локация впервые показала нам высокий спрос со стороны рынка. Все наперегонки ехали к нам.

В июне 2020 я получил серьёзную травму и в самый пик сезона был вынужден уйти на дистанционную работу.

Звонки поступали ежедневно. Было принято решение записать аудиоэкскурсию с видеорядом, для тех, кто приезжает в посёлок самостоятельно. Задача была в том, чтобы обойтись без отдела продаж.

Записанный материал мы добавили отдельной кнопкой (КВЕСТ экскурсия) в наш Telegram Bot. В итоге, эта гипотеза сработала!

Впервые мы начали продавать участки дистанционно.

Меню Telegram bot Лето 2020 Термоклин 

Закрытых за ковидный сезон сделок хватило чтобы с опережением вести работы по строительству сетей. Все успели.

Для истории добавлю в галерею пару зарисовок лета 2020-ого.

В финале сезона, прошёл по площадке и снял короткий ролик, чтобы отправить его друзьям. Оставлю видео для истории в этой статье.

Кратко о сезоне 2020 года.

В целях на лето 2021 продать участков 5 и вовремя остановиться. Исторически так сложилось, что мы владеем правами на один из самых интересных земельных активов в Подмосковье. Будем растягивать удовольствие.

Жизнь до COVID и сезон 2019 г.

Эффективная воронка продаж. Запуск №2.

С начала 2019 года у нас юридически развязались руки - мы вновь смогли открыть продажи и начать долгожданное строительство.

За сезон 2019 года к нам присоединилось 10 новых семей.

Появился любимый формат продаж - "15 минут для Паши". За год мы сделали 4-е выступления с 15-и минутной презентацией нашего поселка для предпринимателей, проходящих разные обучающие программы.

Выступаю перед аудиторией

Так как мы давно в онлайне, практически вся воронка продаж автоматизирована.

Основные шаги продаж:

1. PDF Презентация из 20-и слайдов для показа на экране с переходом в Telegram bot или Google Форму для записи на экскурсию по QR-коду. (посмотреть шаблон)

Первый слайд презентации клубного посекла предпринимателей Реки

2. Telegram Bot , который взаимодействует с потенциальным клиентом 2-а года;). Цель бота: ответить на все вопросы, познакомить с соседями, дать порционно представление о проекте, записать на экскурсию будущих резидентов через Google Форму

3. Сайт: Поселок Предпринимателей Реки с интерактивной картой. Тут все серьезно :) . Флажками отмечены занятые участки с именами резидентов и описанием их бизнес ниш. Сайт всегда носил вспомогательный характер и был частью воронки. Мы никогда не давали трафик на него, но благодаря пандемии COVID-19 многие люди "с рынка" стали ежедневно находить его по CEO. Конверсия в звонок и бронь оказалась очень высокой.

Сайт поселка Реки

4. Индивидуальная экскурсия по поселку. Для тех, кто старательно заполнил анкету для будущих соседей через Google Форму мы проводим показы и первое формальное собеседование.

5. Собеседование №2. После того как семья изучила всю юридическую структуру владения земельным активом и приняла положительное решение о покупке участка в поселке, она проходит традиционное веселое собеседование с основателями Рек и несколькими резидентами поселка по видеоконференции. Часто беседа превращается в многочасовую встречу, участники которой не хотят расходиться. Мы называем этот эффект - Добро пожаловать в Реки!

6. Подписание документов и регистрация прав на землю в Росреестре. Тут все как у всех.

7. Получение разрешения на строительство индивидуального дома. Аналогично с пунктом №6.

Пропускная способность автоматизированной воронки не имеет никаких ограничений и может одновременно взаимодействовать с тысячами людей.

Какой статус проекта сегодня 9.05.2021 года?

Поселок Реки это первичное предложение на рынке загородного жилья. Согласно ППТ на территории прокладываются сети центрального водопровода, канализации, электроснабжения, газа. Все сети проводятся под землей.

На 9 мая 2021 г.:

1. Сдано в эксплуатацию электричество. Построены внутренние сетей.

2. Построен центральный водопровод.

3. На финальной стадии проекты сетей канализирования и очистных сооружений.

4. Пробурены артезианские скважины по 120 метров. Получена лицензия на недропользование до 20 апреля 2046 года.

5. Проложены временные дороги и дороги снабжения из бетонных плит.

5. Установлено 80% внешнего ограждения.

6. Получено ТУ на газовые сети. С 11 мая 2021 года стартуют работы по укладки газопровода на весь Поселок.

7. Ведется строительство частных домов.

8. Построена и привезена из Сибири центральная Баня из цельного кедрового бревна.

Сибирский комплекс здоровья Бойцова в Поселке Реки.  Фото первой сборки в Томске 2018 г.

9. Сформировано уникальное окружение из семей состоявшихся предпринимателей и просто интересных людей.

10. Продано 62 из 103 участков первой очереди клубного пространства.

11. Проведён оптический высокоскоростной Интернет. Видеонаблюдение. Охрана. Работает управляющая компания 24/7.

12. Продолжаем работать без отдела продаж и внешних брокеров - все процессы автоматизированы.

13. Алиса из Яндекса с удовольствием показывает дорогу до поселка :)

Алиса, Поселок предпринимателей Реки, Поехали! Яндекс

По ощущением оживленное строительство частных домов в Посёлке будет идти ещё 3-и полноценных сезона.

----------------------------------------------------------

Давно хотел разместить эту историю на VC ))). Конечно, многое не поместилось, но и без того статья длинная.

Может быть позже вернусь к деталям.

P.S.: Основная идея статья в том, чтобы давать на нее ссылку тем, кто хочет окунуться в историю проекта (надоело пересказывать).

Надеюсь, Вам тоже было интересно ее прочитать. Спасибо.

Хорошего Вам сезона!

{ "author_name": "Павел Власов", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 15, "likes": -4, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 119473, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Sat, 08 May 2021 18:18:39 +0300", "is_special": false }
0
15 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
3

Нет, читать бахвальство было не интересно

Ответить
0

Александр, благодарю Вас. Сделайте публикацию, пожалуйста, прочитаю Ваш труд с интересом. 

Ответить
1

Одно сплошное "Я".
Осилил только первые пару-другую абзацев. Неужели остальные 95% такста также сплошное самовосхваление?

Ответить
0

БМщик же... Бахвальства много, но хотя бы прочитать якобы свой текст перед публикацией - это не про нас. Пройдя по диагонали нашел "Xcel" (это вероятно Эксель) и FlaKon вместо FlaCon'а.

Ответить
0

Да, верно, редактирование длинного текста не мой конёк.  Текст не простой. Много артефактов хотел собрать для полноты картины.

Пишите, пожалуйста тоже, с удовольствием почитаю Ваши труды. 

Ответить
0

Чтобы редактировать его надо хотя бы прочитать, а Вы его явно даже не читали. Тогда уж скажите, что чтение - не Ваш конек... Для восторженного поклонника БМа это простительно :)

Ответить
1

Женя, мне за текст не стыдно. Фанатом восторженным являюсь пожалуй только подводной охоты. В остальном вижу что Вы причитали часть статьи))) спасибо. Соглашусь, «чистовик» мог быть и наряднее. Надеюсь, эта история будет кому-то действительна полезна и интересна.

Рас уж речь на vc о бизнесах и запусках, понятное дело, что проект Реки имеет за собой внушительные инвестиции и был наполнен предпринимательским риском на старте.

Статья о тех, кто «весел не бросил» для тех «кто вёсла не бросит». 

Ответить
0

Буду рад почитать Ваш труд. Благодарю. 

Ответить
0

Спасибо, Павел. Было интересно читать пост и будет интересно увидеть 100% заселенный посёлок и кто там в итоге будет жить. 

Жаль что земля под поселок у вас в аренде, а не в собственности. В один чудесный день могут ее не продлить или расторгнуть, если это предусмотрено.

Историю застройщика и входы-выходы партнёров посмотрел здесь, увидел тех самых людей Икс: https://www.list-org.com/company/9761528/show/founders_history#founders

Ответить
1

Всему своё время. Был сегодня на площадке. Провёл 4-е показа. Приятно, что приезжают люди подготовленные))) - говорим на одном языке. 

По долгосрочной аренде все прописано в законе досконально. Тут все просто. Главное использовать землю только по ее целевому назначению. 

Ответить
0

Спасибо за аргументированный ответ. Желаю вам успешно реализовать проект!

Ответить

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

0

Вот один из посёлков, где совсем к месту и ко двору придётся бассейн с морской водой.

Ответить
0

Согласен. Даже место выделили для таких идей  в центре участка. Об этом не написал, так как это уже детали. Интересно. 

Ответить
0

В личке написал подробнее.
Читайте мой профиль, заказывайте образцы - бесплатно 5 л (= 40 Средиземного моря в бассейне) при самовывозе из Марьино.

Ответить
0

Изучу тему. Интересно.

Ответить

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Комментарий удален

Читать все 15 комментариев
«Яндекс.Маркет» не доставил товар вовремя

Добрый день, всем!

Моя существующая раковина в ванной комнате имела скол, иногда просачивалась вода. Выбрал точно такую же на яндекс маркете.

Лето с HONOR: скидки до 60 000 рублей на ноутбуки и не только

HONOR объявляет о специальных летних скидках на ноутбуки и другую продукцию бренда. С 18 июня пользователи смогут приобрести устройства HONOR с выгодой до 60 000 рублей. Подробнее об условиях акции вы можете узнать на официальном сайте интернет-магазина HONOR и в официальных монобрендовых магазинах HONOR в Москве и других городах России.

Что такое пассивное инвестирование. Рассказывает персональный брокер

Как правильно вкладывать деньги на годы или даже десятилетия, и как Уоррен Баффет выиграл пари

О русском HR

Кто эти люди? Как они туда попали? Какое у них "образование"? Зачем они вообще нужны?
Уже достаточно долгое время приходится сталкиваться с русскими ИТ-рекрутерами/HR и вот какие впечатления о них набрались:

Москва вошла в тройку рейтинга экосистем для стартапов среди европейских городов
Занять столь высокое место в рейтинге столице позволили городские программы развития технологического сервиса.

Таким образом, столица улучшила свою позицию на один пункт по сравнению с предыдущим годом. Обогнать Москву удалось лишь Лондону. Замыкает тройку лидеров – Париж.

Облачные игры стали доступны клиентам Yota
Минтранс предложил авиакомпаниям верифицировать пассажиров по сертификату о вакцинации — РБК Статьи редакции

Правило может распространиться и на другие виды транспорта, указывает издание.

Создатели Maps.me запустили сервис Organic Maps с офлайн-картами без трекеров и регистрации Статьи редакции

В приложении есть велосипедные маршруты, автомобильная навигация и места, которые не отмечены на других картах.

Как я сервис по поиску дроп доменов разрабатывал

Всем привет, меня зовут Руслан, это мой первый пост на VC. Не закидывайте камнями за сумбурную историю и ошибки. Конструктивная критика приветствуется.

Как быстро интегрировать CloudPayments в сервис на PHP

Привет! На связи Иван Могилат, Backend-разработчик Flowwow. Делюсь библиотекой для работы с CloudPayments и рассказываю, кому она пригодится.

 
«В кармане у меня было $2, я надеялся заработать $1 млн»: история одержимого финансовыми схемами мошенника Чарльза Понци Статьи редакции

Предприимчивый итальянец, который прибыл в США в надежде разбогатеть, стал миллионером, а потом оказался в тюрьме и умер в нищете на другом конце мира.

Чарльз Понци на пике своей славы
Комментарии
null