Маркетинг в условиях неопределенности. Пошаговая инструкция. Как сработать на опережение?

В закладки

Представьте, что сегодня такой же понедельник через 3-4 месяца. Что вы такого сделали на карантине, чтобы выйти из него с минимальными потерями и работать в кризисе совсем на других скоростях?

гончаров родион
CEO rubarb digital

Я это почему-то называю «работа с отложенным спросом». Когда, в контексте карантина, клиент в принципе боится принимать какие-либо решения.

Это то, что сейчас отлично работает в маркетинге.

1. Вы вынуждены делать то, на что не осмеливались бы раньше. Я никогда раньше статьи не писал, а теперь делаю это для вас.

2. Сегодня проводите анализ спроса в разных рынках по экспорту, research-анализ. Проанализируйте конкурентов, сядьте спокойно посмотрите, что у них.

3.Сейчас самое время следить за гигиеной и на вашем предприятии. Когда пахнет паникой, сделайте максимум, чтобы никто в команде не пускал сопли.

4. Если продажи упали в два раза, никто не хочет платить аванс, то есть вариант продавать свои услуги отсроченным платежом или пост-оплатой. Провести всю предпродажку, а когда все утихомирится, отправить уже готовую смету, договор и «поехали!».

Хорошо бы ещё реанимировать отношения со старыми клиентами и предложить им что-то новое.

5. У вас есть время проработать новые точки касания – придумайте новые площадки, где вы можете размещаться: Telegram-канал; онлайн трансляции в Facebook, YouTube; Rozetka; Linkedin; Avito; Prom.ua; тендеры; площадки партнёров и т.д.

Маркетинг — главная инвестиция на сегодня.

6. Проработайте систему лояльности (акции, скидки, рассрочка). А также обратите внимание на сервис – оказание услуг должно быть лучше, чем прежде.

7. Пересмотрите ваше уникальное торговое предложение, тем более что потребительский рынок изменился.

И главное. Сейчас у предпринимателей выделяется «конструктивный» адреналин. Его нужно осознанно пережить – в холодном рассудке и без паники.

{ "author_name": "Rodion Goncharov", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 3, "likes": 1, "favorites": 12, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 120899, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Thu, 16 Apr 2020 23:45:22 +0300", "is_special": false }
0
3 комментария
Популярные
По порядку
2

В это время

Ответить
0

Ха-хааа!  Спасибо *))

Ответить
1

Все этот есть. и лояльность и отсрочка .... Очевидно что народ зажимает деньги, так как боится вообще остаться без них. Ни в нишах жизненно важных конечно.

Ответить

Прямой эфир