Маркетинг
Anna Scherer
117

Разбор когнитивных искажений

Эффект первенства

В закладки

Наверняка, вы слышали про когнитивные искажения, это один из значимых разделов поведенческой экономики и маркетинга? Все искажения были собранны в специальную карту, глядя на которую, голова идет кругом, во-первых, непонятно что это все означает, во-вторых, как это все запомнить, а в третьих, как это все применять на практике?

Карта когнитивных искажений

Лично для меня проблема всегда в том, что если я не понимаю откуда это взялось, как это работает, механизм данного явления, то запомнить это я просто не могу….В общем, решила я разобраться с искажениями, докопаться до сути, понять механизм и их значимость. Начнем с эффекта первенства.

Суть этого искажения заключается в том, что в первый контакт с чем бы то ни было производит наиболее яркое впечатление и сохраняется очень долго, более того, именно это первое впечатление определяет последующий контакт с тем же явлением. Почему это так, в чем суть и как это работает?

Делом в том, что все новое и впервые встречаемое представляет собой потенциальную опасность, а любая опасность активирует лимбическую систему для ее оценки, именно эта система, исходя из личного опыта принимает решение, опасно ли данное явление, предмет или человек и затем, производит оценку и классификацию, условно говоря, аффективная система это такой многозвенный сканер, который действует бессознательно и затем, информация, уже эмоционально окрашенная поступает на уровень сознания и попадает в определеную понятийную категорию согласно вашей личной классификации. Именно этот самый аффективно-эмоциональный всплеск связанный с потенциальной опасностью и выделяет данное явление на фоне остального, навсегда оставляя прочный след в нашей памяти.

Вот это вот «навсегда» имеет критическое значение на практике, здесь можно найти множество устоявшихся стереотипов и перешедших в ранг народных мудростей. Суть сводится к одному, первое впечатление так и остается первым, это означает, что сделав какую-нибудь хрень в самом начале, исправить это будет очень и очень сложно, помните, поспешишь - людей насмешишь?

{ "author_name": "Anna Scherer", "author_type": "self", "tags": ["\u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433","\u043d\u0435\u0439\u0440\u043e\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433","\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u043e\u0442\u0431\u043e\u0433\u0430","\u043a\u043e\u0433\u043d\u0438\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435\u0438\u0441\u043a\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f","cognitivebias"], "comments": 4, "likes": -4, "favorites": 3, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 121489, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Mon, 20 Apr 2020 02:09:14 +0300", "is_special": false }
0
4 комментария
Популярные
По порядку
0

Так а где карта-то? Или это многосерийный сериал (серия статей)?

Ответить
1

Доброе утро. Предполагается, что читатель знаком с темой и картой, да, планируется серия кратких постов с описанием.

Спасибо за обратную связь, я попробую внедрить карту в пост, если не получится, просто погуглите: карта когнитивных искажений.

Ответить
0

Материал как-то жутко оформлен. Советую изучить анатомию сайта: vc.ru/team/28520-how-to-vcru

Ответить
0

Вадим, доброе утро.

Слово "жутко" - несет чрезвычайно сильную аффективную нагрузку...вряд ли двойной пробел это заслужил. 

В любой ситуации, я признательна за обратную связь, поправила. Хорошего дня. 

Ответить

Прямой эфир