«N.E.A.T» — как продают американцы и почему им так трудно отказать
• Как обновились методики продаж за последние 20 лет?
• На чем фокусируются менеджеры по продажам, чтобы максимально повысить шансы на сделку?
• Что дополнительно почитать, чтобы внедрить у себя методику «NEAT»?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво рассказать про новый инструмент продаж, используемый в западных IT-компаниях
Какие были в продажах психологические фичи, лет 15 назад, тоже самое и осталось.
Единственное много чего в вирт плоскость ушло. Но основы те же.
Просто знать что продаешь и кому это нужно, остальное уже .....
Появились бизнес-модели с другой экономикой. Тот же SaaS, например.