На связи Дмитрий Матвиенко. Моя специализация — инфобизнес и онлайн школы. Я привожу до 10 000 лидов, регистраций на вебинары/марафоны.
Предыстория появления этого кейса
Я вписался в группу 3 Андрея Захаряна, чтобы начать делать запуски для себя. Представился в чате и о боги, мне ответил сам создатель клуба)
В итоге пообещал, что до упакую свои кейсы, чтобы показать свои последние и актуальные результаты.
О проекте
Спикер проекта — Наталья Ерижева, мастер интерьерных кукол ручной работы. Более 8 лет вдохновляет женщин создавать текстильные куклы и мягкие игрушки своими руками.
Задача
До меня заказчик работал только Вконтакте и уже получал заявки до 30 рублей в среднем. Тестировали Инстаграм, но никак не получалось сделать много заявок и чтобы они были при этом до 30 рублей.
Таргетолог по вк не работал до этого с большими бюджетами в инстаграм и не знал всех особенностей работы с ним. Поэтому заказчик обратился ко мне, чтобы получить много целевого трафика до 30 рублей за заявку.
Реализация
Запустили для начала тестовую кампанию на 1 вебинар. Набирали примерно за 3-4 дня до вебинара по просьбе клиента. Бюджет поставили 20 000 рублей, чтобы протестировать креативы и собрать людей на вебинар.
По результату первого вебинара получили регистрации в среднем по 18-20 рублей, что сильно порадовало клиента. Также целевая оказалось гораздо более платежеспособной и отзывчивой, что сказалось на хороших продажах в сравнении с Вконтакте.
Далее продолжили крутить эту же тестовую рекламу на 2 и 3 вебинар.
Результаты первой тестовой кампании
Всего потрачено: 43441 рублей
Получено регистраций: 1963
Средняя цена регистрации: 22.13 рублей
После этого запустили уже постоянную рекламу (не к конкретной дате). Запустили автовебинары и начали собирать людей каждый день.
Результаты второй тестовой кампании
Появился небольшой баг со стороны фб — не верное отображении конверсии на страницу спасибо. Сначала не могли выяснить почему у нас в 2 раза больше конверсий показывает чем в getcourse.
Позже выяснили причину: клиент сам настраивал много разных конверсий и из-за этого возникла путаница у фейсбука. На работу фб это не повлияло, единственное что было чуть неудобнее заполнять ежедневную статистику.
Всего потрачено: 21803 рублей
Получено регистраций: 1440
Средняя цена регистрации: 15,14 рублей
Удалось ещё сильнее снизить стоимость регистрации за счет новых аудиторий, а также лучших креативов с прошлого теста.
Результаты третьей кампании
В третьей кампании решили сделать несколько видео креативов для теста и посмотреть как они себя покажут. И показали они себя просто шикарно!
Также добавили Украину для теста, регистрации там были на уровне 6-10 рублей, но платежеспособность пострадала из-за этого. Далее Украину решили не использовать.
Всего потрачено: 39232,43 рублей
Получено регистраций: 2685
Средняя цена регистрации: 14,6 рублей
Ниже привел лучший видео креатив, который сработал.
Итоги
Всего потрачено: 104477,39 рублей
Получено регистраций: 6088
Средняя цена регистрации: 17,6 рублей
Итоговая ежедневная статистика по проекту, которая заполняется каждый день для отслеживания результативности.
Отзыв клиента с честной обратной связью
Мне очень важно получать честную обратную связь, чтобы улучшать свою услугу, поэтому держите)
С клиентом перестали работать, так как она захотела потестировать другого таргетолога. По секрету скажу, что наши видео креативы крутятся до сих пор и приносят кучу дешевых регистраций. Даже при том, что я уже не работаю в проекте)