Как за 15 минут найти 10 инфоповодов начинающему эксперту, даже если с вами ничего интересного не происходит

Что нужно сделать эксперту, чтобы регулярно и легко создавать контент? Что рассказывать в блоге, если вы только в начале экспертного пути? Как обратить на себя внимание и сделать так, чтобы вас выбирали среди других экспертов?

Все эти вопросы закрываются распаковкой смыслов, которые потом вплетаются в упаковку блога, контент и продукт. То, какие смыслы заложены в блог определяет результат, потому что смыслы:

И главный бонус — вы всегда знаете, что рассказывать и показывать в блоге. Неважно в какой соцсети создается контент. Смыслы работают везде одинаково: реклама, лендинги, сайты, офлайн-мероприятия, коммуникация, аудио, видео, фото, тексты.

Чтобы регулярно и легко выходить в блог с интересным контентом нужно сделать всего лишь одну вещь — распаковку смыслов. Когда у вас будет полное понимание кто вы и о чем перед вами всегда будут десятки разных тем — это приятное побочное действие смыслов. Предлагаю поговорить о том, что же такое смыслы и как они работают в соцсетях.

На связи Ирина Шишкина, контент-маркетолог и смысловик. Более пяти лет занимаюсь контент-маркетингом, последние два года углубилась в сторителлинг и маркетинг смыслов.

После прочтения этой статьи вы узнаете:

Блог прежде всего про человека. Все не раз слышали, что человек покупает у человека. Важно, чтобы люди понимали к кому обращаются, чтобы возникало чувство, что мы давным-давно знакомы. Только так строится доверие. Через “личное знакомство”.

Представим блог двух педиатров, например, — Марины и Екатерины. Это женщины 28 лет, которые вместе отучились в медицинском, посещали одни и те же лекции, устроились в одну и ту же поликлинику. НО!

Марина подает информацию формата “Нужна ли газоотводная трубочка?” или “Золотистый стафилококк как причина рецидивов при атопическом дерматите”.

Екатерина рассказывает истории из жизни: про то, как она стала мамой, как материнство повлияло на ее работу, чем она увлекается помимо основной деятельности. В ее блоге можно встретить посты в стиле “мы больше месяца без соски” или “быть мамой-педиатром это”

Если посмотрите на сами посты, еще больше увидите разницу. Сравните:

Я думаю, на примерах сразу видно, где тут может быть пост Екатерины, а где Марины.

К какому врачу хотелось бы повести ребенка? Я выбрала второго, Екатерину.

Как зритель выбирает своего эксперта? Он на меня похож. Я хочу, чтобы у него получилось. Мне тоже это нужно.

Екатерина ничего не придумывала, а делилась тем, что с ней происходит, через что прошла, что в ее жизни сейчас с появлением малыша. Так вот, как описывает себя эксперт в блоге — это и есть смыслы.

В процессе такого знакомства, можно найти точки соприкосновения и может показаться, что вы знакомы. Через такие личные истории считывается не только какой она профессионал, но и какой человек. Можно сразу понять, это тот человек, с которым вы бы хотели работать или нет.

Это пример о том, что все ваши смыслы, которые выделяют вас среди других экспертов и притягивают целевую аудиторию уже заложены в вас. Осталось только их найти.

Достать смыслы — это не только про то, чтобы писать о том, что хочется вам, какой вы крутой и как филигранно вам удается создавать продукт, который по вашему мнению подойдет всем и каждому.

Достать смыслы — это значит найти те особенности вашего характера, сильные стороны, ценности, принципы и знания, которые ВЫГОДНЫ для вашей аудитории.

Давайте посмотрим какие смыслы могут вас выделить, вызвать доверие и продать вашу идею ⬇

#ПРАКТИКА_КОНТЕНТА

Теперь, когда стало яснее, что такое смыслы в контенте, предлагаю ответить на 5 вопросов о себе и своем продукте. Ваши ответы послужат ориентиром в формировании опорных смыслов для контента и продуктовой линейки. Это те самые качества, которые будут выделять вас среди остальных экспертов и делать фоновые продажи без регулярного ведения блога.

Итак, фиксируйте свои ответы в блокнот либо заметки телефона, чтобы сразу составить список из 5-10 смыслов.

Это экспресс-распаковка для самостоятельного поиска смыслов, которые будут продавать за вас в упаковке и контенте. Более глубокую, детальную распаковку с расшифровкой и дальнейшим транслированием в контенте я даю в личной работе.

Сейчас посмотрим, как эти смыслы можно внедрить в пост-знакомство. У вас же есть такой пост?

Теперь, когда вы достали смыслы, их нужно правильно упаковать в контент, раскрыться сразу с трех сторон, как личность, эксперт и рассказать про продукт.

Посмотрим на примере продающего пост-знакомства.

“Привет, меня зовут Лариса, я мама погодок Анюты и Никиты (личное). До декрета 5 лет работала педиатром (экспертное). Мне всегда нравилось общаться с детьми и их родителями, поэтому всякий раз, гуляя с детьми на детской площадке, разговариваю с мамочками (личное). Спустя несколько таких бесед, поняла, что многие новоиспеченные родители испытывают трудности с укладыванием малыша. Я знала как им помочь. За время работы в поликлинике (экспертное) и трех лет материнства (личное) я разработала свою методику по засыпанию детей (продукт). Еще когда Анютке было 3 месяца я опробовала свой способ на практике. Мне и до этого родители моих пациентов говорили, что по моей методике ребенок довольно быстро и самостоятельно учится засыпать (продукт). А здесь я убедилась сама, что техника рабочая. Потом применяла ее также на Никите, который с рождения был беспокойным малышом, то и дело плакал и просился на руки (личное). Буквально за три дня мне удалось научить его самостоятельно лежать в кроватке (экспертное). Если вы также испытываете проблемы с укладыванием, то 5 раз в месяц я провожу консультации, в которые входит…. (продукт).

Здесь заложены продающие смыслы, которые вызывают желание обратиться именно к этому эксперту. Рассмотрим подробнее:

Все просто. Личность — Экспертность — Продукт.

#ПРАКТИКА_КОНТЕНТА

Написать продающий пост с использованием 2-3 элементов системы:

Вы можете опираться на пример выше или вспомнить яркое событие из вашей жизни, один удивительный факт, который раскрывает вас настоящего. Например, как вы начали свою карьеру, либо как нашли первого клиента и получили зарплату.

Можете использовать следующий сценарий в формате истории:

А можете написать классический пост-знакомство так:

Для наглядности покажу свои старые посты-знакомства. Они длинные, сейчас я бы их сократила и разделила на серию постов.

О том, как легко и интересно подать информацию я рассказываю в своем тг-канале.

В этом деле важна насмотренность. Что можно сделать уже сейчас?

А вообще в идеале нужно искать темы в себе с помощью смыслов. Все, что вы делаете диктует вам внутренний голос. Любое ваше действие несет в себе смысл.

После обеда можно сразу вымыть тарелку, а можно отложить, собрать кучу грязной посуды и только потом помыть. В зависимости от того, какой выбор вы сделаете сторонний человек увидит то, что ему нужно. Например, если вы сразу же моете тарелку, то это говорит лишь о том, что, возможно, вы цените красоту, чистоту и уют, это приносит вам ресурс. Вы понимаете, что проще сразу потратить 30сек на мытье одной тарелки и наслаждаться тем, что вам важно, чем копить гору грязной посуды, а после находить в себе силы, чтобы потратить 20мин на мытье. Чувствуете разницу?

Контент — это содержание. Человек приходит на тему, но остается из-за автора, поэтому так важно раскрываться со всех сторон. Главное, правильно выбрать транслируемые качества, которые будут выделять и продавать вас среди других экспертов. Ну и, конечно, красиво это упаковать в увлекательную историю.

Если после прочтения, вам захотелось погрузиться в эту тему глубже, то больше про контент и продвижение соцсетей через смыслы в моем тг-канале.