Сотрудники-удалёнщики – норма жизни с некоторых пор. Некоторые предприниматели еще 2-3 года назад начали активничать на рынке онлайн обучения онлайн профессиям (2 раза слово "онлайн" в одном предложении - это к годноте). Сегодня онлайн-школу открывать стало модно. Рынок явно не насыщен и насытится не скоро. Вопрос только в том, что молодые и перспективные инвесторы и предприниматели, работающие, можно сказать, на острие бизнес-тренда, используют классические маркетинговые подходы, которые ведут рынок к войне бюджетов. А можно ли по-другому? - Думаю, да!
Изначально задача стояла гипотетическая и звучала примерно так: "Как перевести всех на удаленку в отдельной взятой стране?". Если переформулировать текст задачи, то она может выглядеть по-иному, но сохранив свою суть:
Имеем некое число работающих, обозначим N.
Из них доля тех, кто ходит на работу пешком составляет A%, а доля тех, кто работает удаленно составляет B%.
При том, что А/B>10.
Задача: запустить процесс, который изменит соотношение А к B до уровня, как минимум A/B<5.
При условии, что N должно остаться прежним или увеличиться к заданному сроку.
Возможные методы для переформатирования А в B (офисников в удаленщиков)
1. Безструктурные методы
1.1. Пропаганда. Снимать кино, клипы, писать статьи в журналах и тому подобное, где в стилизованной модели, зашитой в сюжет, сравнивался образ бизнесмена/предпринимателя, чьи сотрудники ходят на работу и тех, у кого большая часть работников сидят дома. И на уровне эмоций и красивых картинок показывались преимущества удаленной работы. То же самое и в плане образа работников. Где-то достаточно будет точечной работы с лидерами мнений (кино все таки очень масштабный проект).
1.2. Налоговые и иные преференции для тех, у кого доля удаленщиков выше. Банальная идея: подключаешь нового сотрудника на удаленке (для предприятий) – получаешь налоговый вычет / скидки на оборудование и ПО для работы (и контроля этой работы) / получаешь доступ к особому кругу (супер-клуб-удаленщиков / закрытая база знаний и тому подобные плюшки).
1.3. Игра в долгую. В ВУЗах, статистически чаще выпускающих управленцев и предпринимателей, вводим курсы, рассчитанные на несколько семестров, посвященные выводу сотрудников на удаленку. То есть для будущих ТОПов удаленка становится нормой. И на своих предприятиях они в какой-то мере начнут внедрять такой порядок. На бытовом уровне, это может выглядеть так: находим толкового преподавателя, которому доверяют управленцы, помогаем ему создать соответствующий курс, помогаем с реализацией и продажей курса, помогаем преподавателю в плане медийности. На выходе можем получить стабильный процесс перевода А в В. Чем выше авторитет преподавателя, тем быстрее его начнут копировать и процесс станет расти мощнее.
В этом разделе можно еще расписать десяток вариантов, например: информационные волны (вдалбливание идеи), запуск эпидемий, климатические катаклизмы и терроризм (когда передвижение по открытым пространствам нужно минимизировать, но трудиться на благо империи продолжать)…
2. Дробление
Дробим сегмент А по специализациям / профессиям. В каждой профессии выискиваем технологии получения результата среднего сотрудника без присутствия в офисе / на предприятии. По каждому такому подсегменту выясняем долю А и В. Составляем таблицу:
Например для инженеров проектировщиков слаботочных систем соотношение А к В может быть таким 94% / 6%. Нужно будет провести CustDev и выяснить по сути ответы на 2 вопроса:
1) Удаленщики: Почему вы работаете на удаленке?
2) Офисники: Почему вы не работаете на удаленке?
Успешный опыт удаленщиков и обработанный опыт офисников упаковать в доступные красивые формы для размещения на сайте, в видео на ютуб канале, соц сетях, книгах, мастер-классах, конференциях, лекциях и докладах. И все это транслировать на соответствующую и смежную аудитории (смежные профессии и руководителей таких предприятий). Далее распространить такой опыт на прочие профессии.
Усилить метод можно, находя реальных лидеров среди компаний, обладающих значительным медиа-ресурсом (раскрученый канал, группа в соц сетях, форум, подписная база) и предоставить им особые условия в обмен на продвижение.
3. Создание технологии для удаленщиков.
По сути сайты по фрилансу, появление контекстной рекламы на сторонних сайтах (КМС / РСЯ), партнерская программа ютуб сами по себе увеличили количество людей, работающих на удаленке.
Во-первых, такие ресурсы позволяют дизайнеру получить доход, а заказчику дизайн без физического контакта, вебмастеру показать рекламу яндекса на своем сайте и заработать на этом вместе с яндексом и так далее.
Следующая технология, по-моему, должна объединить смартфон, низкий порог входа, возможность заработать. По идее ТикТок похож на такое решение - возможность с обычным смартфоном создать себе контент-площадку и продавать рекламу на ней. Но у ТикТока есть слабая сторона – их аудитория сильно ограничена, то есть они не могут задействовать такой же объем аудитории, что и ютуб. Но у ютуб очень высокий порог входа (для большинства).
Таким образом, вероятно, должна появится площадка, которая позволит профессионалам и более взрослой аудитории пересечься и получить каждый, что хочет. Чтото типа Линкедин+ТикТок+Кворк (возможно еще +HeadHunter+VC.ru), но достаточной простой в использовании. То есть собрав преимущества перечисленных в простом к освоению приложении для смартфона.
4. Переквалификация
Есть множество традиционных офисных профессий, которые исчезнут или сильно сократятся. Людей где-то нужно будет занимать. Легче всего переучивать, когда много знакомых вещей.
Для таких профессий можно создать, совместно с психологами, тест, который позволит выявить текущие навыки человека, его наклонности и сопоставить их с теми профессиями, которые сейчас востребованы на удаленке.
То есть, например, какой-нибудь бухгалтер проходит тест. В результате ему предлагаются варианты:
- Стать дизайнером. Готовность 74%. Требуется изучить Photoshop, Композицию, Графику. Время на переквалификацию – 110 часов. Уровень дохода: 80 000 р.
- Стать аналитиком. Готовность 86%. Требуется изучить Навык 1, Навык 2. Время на переквалификацию – 36 часов. Уровень дохода: 120 000 р.
Думаю идея понятна.
Такой тест при грамотном оформлении будет продвигаться вирусно. А уж как и куда направлять этот трафик заинтересованных не остаться без работы можно придумать))
Извиняюсь за много-букв. По сути это только малая часть созданных идей на консультации для владельцев онлайн школы, которые в исходном виде не пошли в работу. Поэтому допустимо использовать их в открытом доступе. Возможно будет вторая часть. Но это не точно..))