Маркетинг
Anatoly Burchakov

Как выйти на регулярный месячный доход в $75 тысяч при отсутствии маркетингового бюджета

Кейс Scentbird

Сергей Гусев, сооснователь компании Scentbird, которая продаёт пробники дизайнерских духов по подписке, написал в блоге на Medium заметку о том, как при помощи YouTube его сервис набрал пять тысяч первых подписчиков и вышел на регулярный месячный доход в $75 тысяч. При этом бюджет на маркетинг равнялся нулю.

«Когда мы запустили Scentbird в сентябре 2014 года, мы искали быстрый и дешевый способ нарастить базу подписчиков. Мне посчастливилось наткнуться на ролик в YouTube, на котором девушка со 150 тысячами подписчиков рассказывала о любимых продуктах, что она использовала за последний месяц. Я понял: это то, что нужно. У нас есть продукт; оставалось связаться с ней и предложить продукт бесплатно. Если ей понравится, она расскажет о нас в следующем видео. В итоге упоминание в новом ролике принесло нам 100 продаж за два дня», — пишет Сергей Гусев.

Далее он описывает шаги, которые предпринял для того, чтобы получить 5 тысяч первых клиентов. Эти клиенты обеспечили компании регулярный месячный доход в $75 тысяч. По словам Гусева, этот способ хорошо подходит командам с маленьким бюджетом, тем, кто находится на стадии MVP, и тем, кто близок к привлечению первого раунда инвестиций.

Начните с поиска на YouTube

«YouTube — второй по величине поисковик после Google. Если вы знакомы с контекстной рекламой, всё будет просто. В описываемом случае я начал искать отзывы о парфюме», — пишет предприниматель. После этого он рекомендует задать поисковые запросы о конкурентах. «В моем случае это были отзывы о Birchbox, Ipsy, LoveWithFood и других». Гусев пишет, что изучение результатов поиска позволит обнаружить множество влиятельных видеоблогеров, которые готовы рассказать своей аудитории о вашем продукте.

Создайте таблицу видеоблогеров

Гусев советует составить список популярных видеоблогеров, в сотрудничестве с которыми вы заинтересованы. Он приводит два способа сделать это. Первый — вручную. «Добавляйте в таблицу сначала одного, потом другого. Вам потребуются их настоящие имена, ссылки на каналы, число подписчиков, ссылки на другие социальные сети и, что особенно важно, адреса электронной почты.

Второй способ подразумевает автоматизацию сбора информации. «Попросите своего разработчика написать скрипт, или наймите для этого фрилансера. Качество такого списка будет намного хуже», — объясняет предприниматель.

Свяжитесь с видеоблогерами

«Теперь, когда вы начали составлять список, можно приступать к переговорам. Не ждите, пока список будет готов полностью. Должен предупредить, что большинство видеоблогеров не ответят на ваши письма. На то может быть много причин: им может не нравиться ваш продукт, они могут не увидеть ваше письмо, оно может попасть в папку со спамом и так далее. В нашем случае 30% блогеров ответили на первое же письмо. От 20% до 30% ответили на второе или третье. Остались тысячи таких, которые так и не вышли на связь», — пишет Гусев.

Для работы с перепиской предприниматель рекомендует пользоваться сервисом PersistIQ — он позволяет упорядочивать письма и узнавать, были ли сообщения прочитаны. При низкой читаемости писем Гусев советует задуматься над содержанием поля «тема».

Отслеживайте продажи

Гусев описывает инструментарий, который позволит отслеживать продажи благодаря YouTube. Для начала следует создать промокод на небольшую скидку — это подтолкнёт людей попробовать ваш продукт, и позволит отследить количество продаж, привлечённых через конкретного видеоблогера: «Наш технический директор сделал систему, в которой можно быстро создать промокод, добавить имя блогера, задать размер скидки и отследить число продаж».

Затем, по его словам, нужно добавить UTM-метки с указанием источника и имени видеоблогера и сократить ссылку через bit.ly. Он приводит пример: https://bitly.com/1MsIk99+.

После этого Гусев советует попросить блогеров указать эту ссылку в верхней части описания ролика — до кнопки «показать ещё»: это поможет привлечь максимум переходов. Если ссылка будет располагаться внизу, не получится отследить происхождение трафика — он будет отображаться как прямой или органический.

***

«Таким способом я получил 5 тысяч первых подписчиков, которые принесли нам регулярный месячный доход в $75 тысяч. Не всё взаимодействие с лидерами мнений было полностью бесплатным. Иногда блогер идеально подходил нам, ему нравился продукт, но он просил небольшой гонорар — $50-$150. Тогда это были предельно возможные траты, и мы платили», — пишет бизнесмен.

Он приводит список сервисов, которыми пользовался для реализации идеи:

  • YouTube — для поиска лидеров мнений. Ту же технологию можно применить к Instagram или Twitter.
  • Mturk — для поиска информации о лидерах мнений.
  • Upwork — аналог Mturk; медленнее, но качественнее.
  • PersistIQ — для работы с почтовой перепиской.
  • Bananatag — для отслеживания разосланных писем.
  • Base — для работы со списком рассылки.

«Заметно, что этот метод — довольно медленный. Тем не менее, он идеален для получения первых продаж и проверки работоспособности вашей идеи», — резюмирует Сергей Гусев.

0
30 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

Это все замечательно, но с сентября 2014 года рынок немного изменился, и найти популярного блогера, готового рекламировать товар в обмен на пробник духов, стало СЛЕГКА сложнее.

14

Полагаю, что есть вариант пройтись по второму-третьему "дивизиону" блогеров. Результаты будут слабее, но и затраты не сопоставимые.

2

Тогда полностью теряется смысл статьи с названием «при отсутствии маркетингового бюджета». Стоит, наверное, признать факт, что статья устарела и приемы, в ней описанные, неактуальны.

4

Заголовок кричаще-завлекающий, понятное дело. Думаю, что польза статьи как раз в том, что описан реальный опыт, а не "теорецызмы". Кому надо прочтет и модифицирует приемы автора с учетом нынешних реалий.

1

Я думаю скорее не реально, youtube с рекламы предложит в раз так 10 больше, чем этот пробник :) Видео реклама вообще не дешевое удовольствие, и при всех UTM и тд. ее сложно оценивать!

0

Комментарий удален

Извините, но заголовок выглядит вот так:

13

Добавьте в заголовке: ... без регистрации и смс!

7

Комментарий удален

Стартапу не нужна прибыль

23

Гениально!

0

Как кататься на велике, используя одно колесо.

2

Фигасе, столько работы и это считается "без бюджета"

2

Давайте оперировать терминами оборот и прибыль

2

не стоит вскрывать эту тему снова

0

Классная идея. Интересно как налаживали партнерские отношения с производителями духов. Не протухали ли они первое время для сотрудничества по той причине, что нет заказов?

1

...авно не тухнет. Оно... Ну вы поняли.

1

Интересно, но:
а) как написали выше, вряд ли сейчас получится сделать это без бюджета;
б) доступно для ограниченного круга продукции (той самой, что можно относительно дёшево дать на "тест").

0

Привет, Валентин.

Неправда, бесплатные отзывы от инфлюенсеров это реально. Когда я только начал делать Influencer Marketing, почти все блоггеры хотели компинсацию, ничего с тех пор не изменилось.

1. Я работал с небольшими блоггерами, от 5,000 до 150,000. Если они просили деньги я им объяснял, что у нас стартап, мы только запустились и еще пока нет бюджета, но через несколько месяцев мы обязательно привлечем инвестиции и тогда у нас будет бюджет. После этого они соглашались сделать ПЕРВОЕ видео бесплатно, а для ПОСЛЕДУЮЩИХ видео мы обговаривали бюджет заранее.

2. Я работал только с релевантными блоггерами, те кто любят парфюм. Я не пытался предложить наш продукт фитнес или кулинарным блоггерам, из этого ничего не выйдет. Я верю, что если у вас продукт релевантный для блоггера то он/она может сделать отзыв бесплатно.

3. Сейчас мы все еще получаем много запросов от блоггеров, многие приходят к нам сами и просят выслать им продукт, чтобы они могли сделать отзыв бесплатно. Я сделал форму на сайте для сбора заявок https://www.scentbird.com/blogger

Ну а про пункт б) тут сказать нечего, нет маркетинг канала, который был бы универсальным для каждого типа бизнеса, сорри.

3

Отлично, спасибо за разъясненния, Серёж!

0

Upwork аналог Mturk?!

1

Экс-одеск, да.

0

После этого Гусев советует попросить блогеров указать эту ссылку вверху.
Вверху - это где?

0

В первой строчке описания, оно под видео.

0

В нынешних реалиях некоторым видео-блоггерам даже не интересно с этим связываться. Промоутить у них товар стоит сейчас огромных денег. У топового российского видео-блоггера стоимости сейчас в районе миллиона за ролик. Тут, конечно, ~50% агента/агентства, но для заказчика стоимость от этого не меняется.

0

Олег, удачи в проекте, вижу дела у вас хорошо)

0

Очень клевая идея. Не знаю, сами вы придумали или нет - но жену уже подписал)

0

Фраза "без бюджета" здесь явно для красоты. За образцы продукта соглашаются размещать блогеры с минимальным количеством подписчиков. Они, как правило, сами присылают предложения о своих услугах. Продаж от такого размещения минимум. Остальные просят либо конкретные суммы, либо процент от продаж.

0

Комментарий удален

Mturk - для поиска информации о лидерах мнений? Чиво? Это биржа фриланса.

0

Как и Upwork, не совсем понятно каких там лидеров мнений можно найти.

0

А мне понравилась и идея и воплощение. а то что Гусев тут в комментах ответил, так большой респект!!!!!!!!!!!!!!!
я зашел на сайт, в меру не знания англ. через хром, он топорно но переводит.
Партнерка рекламируется. не регистрир. как клиент.
Мне интересно Регион продаж по всему миру? и как же почтовые расходы?
Дизайн пробников и изготовление сами разрабатывали? или производители предоставили? и пробники, наверное по себестоимости производители отдают?

Если честно мне все понравилось, только одно но.. я понимаю, что условия ведения бизнеса в рашке и т..д... и населения кот наплакал, да и курс бакса.... все это заморот....

а вот может Все таки сделаете сайт для русских :-)))). как никак проект с русскими корнями, :-))). или пофиг...

0

А мне всегда приятно читать, когда люди описывают воспроизводимую маркетинговую "технологию", в основе которой системность, а не шараханье от одной магии к другой.

0
Читать все 30 комментариев
«Хочу супер-пупер мега продукт, начинайте штормить». Разбираемся, как гроуз-хакинг помогает бизнесу расти

Подкаст «Бизнес, роботы мечты» — это клуб предпринимателей, где помогут, если что-то идёт не так; покажут новую цель, если застопорился.

Путин поручил разработать вариант налогового вычета для частных инвесторов при долгосрочных вложениях в российские акции Статьи редакции

Фондовый рынок должен не только финансировать инвестиционные проекты, но и приносить доход гражданам, считает президент.

История о том, как я привез в Россию самые продвинутые детские клюшки для хоккея. И чем они такие продвинутые

Привет! Меня зовут Александр Тягалов, очень рад нашему «заочному» знакомству. Расскажу вам о создании особенного бизнеса. Три года назад мы с Владимиром Тронько привезли в Россию и продаем (с каждым годом все успешнее) детские клюшки финской марки VIKKELA. У этих клюшек нет аналогов на Российском и Европейском хоккейном рынке, так что, с одной…

Это Элви Рэй Смит: он мечтал создать анимационный фильм на компьютере, соосновал Pixar, но ушёл из компании из-за Джобса Статьи редакции

Смит создал альфа-канал, который используется в Photoshop и других редакторах, работал в Xerox и LucasFilm и убеждал всех, что за компьютерной графикой будущее, однако всерьез его никто не воспринимал – кроме Стива Джобса.

Эксперимент: оформляем банковские карты без бумажных документов

Оформление затянулось, но проект все равно продолжили развивать.

На сайтах с эквайрингом от ПСБ появился Yandex Pay

Покупатели с аккаунтом «Яндекса» смогут оплачивать покупки, не вводя данные карты.

Лайфхак в подборе: как ATS-системы помогают экономить время и бюджет рекрутеров

Процесс рекрутинга существенно не отличается от компании к компании. Есть несколько типичных шагов, которые проходит рекрутер: размещение вакансии на джоб-бордах, поиск соискателей по базам, согласование кандидатов с заказчиками, собеседование, выдача и проверка тестового задания, проверка кандидата службой безопасности.

«Мегафон» заблокировал 36 тыс. ₽ на 2 недели по ФЗ № 115

Являюсь абонентом Мегафона второй десяток лет. Несколько лет назад завёл себе карту Мегафон-банка. Очень нравилось, и рекомендовал всем, так как:

Штраф 10 тысяч рублей за утерю терминала, который банк забрал сам

Здравствуйте! Пишу про СберБизнес.

Мвидео отказал в замене товара ненадлежащего качества. Битый телевизор

14.11.2021 доставка магазина Мвидео привезла мне домой телевизор LG. При приёме телевизора от доставщиков никаких недостатков не обнаружили ( или не заметили, потому что телевизор был весь запотевший). Включать для проверки тоже не стали из-за запотевания. В тот же вечер через несколько часов телевизор повесили и попытались включить, он не…

Минэкономразвития РФ приняло предложения РСПП по совершенствованию рынка интеллектуальной собственности

На актуализации плана дорожной карты ТДК (трансформация делового климата) «Интеллектуальная собственность» в соответствии с пожеланиями бизнес-сообщества настоял первый заместитель председателя правительства Андрей Белоусов.

null