Как выйти на продажу 5 домов в месяц в Волгограде?
Итак, это аномальный кейс о том, как фирма, которая старт-апнула зимой-весной в 2024 году - вышла на классный результат в виде 5 договоров на дома в месяц (в пике) и что для этого я сделал с точки зрения трафика.
Итак, первое, что всегда хотят заказчики - это дешевые лиды. Так как с января 2024 года я запускаю связки в стройке в виде: - Квиз - лендинга.- Кол-трекинга.- Рекламы в Яндекс.То в Волгограде я сделал тоже самое.
Первый запуск - 17 февраля 2024 - до апреля 2024.
Получено 88 лидов без повторов за 38 тысяч рублей.
По 431 рубль за лида.
Дальше был перерыв на месяц (оценивали других подрядчиков). И продолжение с 15 мая по текущее время (7 октября).
Получено с Директа 350 лидов
Кто-то скажет что дорого. Но продажи говорят что все в порядке.
За это время были тесты еще 2х связок + крутили поиск.
Сталкивались с тем, что сначала дошли до 34 лидов в неделю, потом было падение трафика - короче все что в Яндексе есть стандартное - все пережили.
Сейчас связки дают стабильно +- в одну цену лиды и продажи каждый месяц.Но заказчик хотел бОльше.
Поэтому в июне на тесте я подключил определение лидов "с конкурентов", и там мы увидели доп. источник лидов и сделок.
В июне на тесте получили 24 лида и 1 сделку
Оказалось что сделка ниже по цене чем директ в 5 раз.
В июле получили уже 32 горячих лида
В августе - 25 горячих лидов.
В сентябре 30 горячих лидов
В октябре уже 8 таких лидов, но месяц только начался.
Таким образом, к стандартному Яндекс.Директу удалось добавить лидов и картина следующая:
1. Лиды с Директа февраль-октябрь с перерывом на 1 месяц (апрель-май) - 437 штук.
2. Горячие лиды с сайтов конкурентов - 116 штук. (А самих лидов было примерно 11 тыс. штук с июня по октябрь).
Конверсия около 1% в горячий лид.
Почему лиды с конкурентов Горячие? Потому что с ними уже поговорил лидоруб (человек), задал вопросы:- Какой дом,
- Какая площадь,
- Когда строить?
И так далее и именно такой лид передался в Отдел Продаж.
Результаты до конца я не знаю, но в сентябре каждый третий дом продавался с моей рекламы.
Пик был 6 договоров летом.
Это очень крутой результат работы отдела продаж и в целом данной организации.
Пока что это рекордная организация, которая продала столько домов с моей рекламы.
Но в целом, юнит-экономика в 150-200 тыс. расходов на маркетинг = 1 проданный дом на 4-6 млн. стабильно выдерживается.
Поэтому, если вы хотите строить дома и укладываться в 3-5% от выручки на трафик - пишите в личку, обсудим 2025 год.
Так как спрос плавно переходит на следующий сезон.
Выводы:1. Запуск окупается и отлично.
2. Можно сделать больше - но на данный момент это не требуется.
3. Всегда моя работа упирается в потолок денег. Сначала бюджета, потом расширения фирмы - найм сотрудников в отдел продаж, РОпа, и так далее.
Поэтому, при бюджетах Х2 от того что выделили, я думаю что можно было бы сделать +50% к результату.
Подписывайтесь на мои страницы:Телега:
ВК: Паблик
ВК личная страница: