Всем привет. Хочу поделиться небольшим кейсом, как сделать заявки для компании, которая занимается перевозками грузов из Китая в Россию и поиском поставщика.
Ко мне обратился клиент с проблемой - сменив 3-х подрядчиков на контекстной рекламе - понял, что они сливают бюджет, берут деньги за ведение, а лидов нет, не говоря уже про сделки, через знакомых, которым я уже продвигал сайт - попал ко мне.
Мы договорились поработать на минималках и если я приведу ему лиды и клиентов - мы пересмотрим условия. К слову для меня - это нормальные условия, я показываю результат - клиент доволен - уверен в моей проф. пригодности и готов платить адекватно работе.
На старте мы имеем:
1. Многостраничный сайт. Лид-форму на верхнем экране. Делаем вкусный офер - Грузоперевозки из Китая в Россию на 20% дешевле рынка (что является правдой).
2. Собираем СЯ. (начинаем с регионов Москва и Санкт-Петербург). Минусуем около 800 слов.
3. Создаем контекстную рекламу сначала в Яндекс.Директ. (разбиваем все по компаниям - Грузоперевозки Москва, Грузоперевозки СПБ (поиск) и так же делаем РСЯ для обоих со ставками на минималках.
4. Замечаю, что не правильно сделан Robots.txt (правлю его), чистим 404, правим title, description. (решение заняться правками мое, озвучил клиенту - клиент только за)
5. Отсматриваю предыдущую статистику - плачу.
6. Интегрируем AMO.CRM с WordPress. (настраиваем ContactForm7 с АМО и получаем заявки прям в ЦРМ и там уже создается контакт и лид) дальше лид назначается менеджеру. Менеджер обрабатывает заявку - присваивает статус. Просчитывает и дальше идет все по воронке.
Подключаем облачную телефонию Umi и прикручиваем к AMO. Звонки входящие обрабатываются и падают на автомате в лиды или сделки.
Запуск - 1-ый день
На выходе получаем заявки в первый же день и дальше каждый день получаем заявки каждый день 3-6 лидов и в первый же день заключается договор с заявки - который окупает вложенные деньги на первые 10 дней.
Я всегда беру для тестирования 5-10 дней. Для просчета бюджета, слепо не вижу смысла говорить, сколько потребуется денег и времени. Создал рекламную компанию - тестирую (первые дни адски минусую весь мусор, чтобы не съедался бюджет), дальше слежу за CTR объявлениями, если низкий - меняю объявление. Если кликов много - заявок мало - достаю минусомет и снова просматриваю объявления, смотрю попадание ключей и так далее.
Весь процесс понятно, что описывать нет смысла, но в результате - сделав правильные объявления, заполнив все как нужно, проработав предложения - мы получаем каждый день лиды и более того - клиентов. Уже сейчас клиент говорит, что отдел менеджеров загружен максимально и нанимает еще.
Мой материал не претендует на какую-то премию мира как какого-то супер маркетолога, но я так всегда работаю и крайне удивлен, почему многие маркетологи так откровенно сливают бюджеты клиентам. Работаю и с малым и крупным бизнесом, тем у кого бюджеты 1млн+ в том числе и они имеют те же самые проблемы. Лично сам даю совет начинающим директологам - хорошо минусите, каждое утро смотрите стату за предыдущий день, правьте не конвертирующие объявления, постройке воронку продаж, подключите црм, возьмите на контроль менеджеров ОП (отдела продаж) и все получится. Директ работает - если работаешь ты.
В послесловии.
Уже прошло 10 дней. Заявки так и приходят каждый день. Где-то заключаются договоры, где-то не подходят условия. Мы запустили Adwords и стали получать на 1-3 заявки больше. В планах - СЕО на Россию с упором на Москву, Питер, ЕКБ и нижний. Поисковый трафик уже чуть-чуть воскресает. Было 3-5 уников, стало 30-39. Не ахти что, но по-тихоньку наберем обороты.
Из важного.
Нужно понимать, для того, чтобы сайт генерил лиды, кроме хорошей рекламной компании нужен и адекватный сайт с хорошими лид-формами.
Вроде все, что написал очевидно, но ума не приложу, почему тогда все так не делают.
Спасибо, что прочли и всем лидов и хороших клиентов.
Совсем не написали про настройку директа 😔
В целом я подумал, что получится большое полотно....Если есть в этом интерес, могу подробнее написать. Магии там прям никакой, просто быстро проверял теории, очень хорошо минусил, 2 раза в день смотрел стату по ключам и снова минусил. Сделал адекватную разбивку и группы. Но если интересно, можно в целом и расписать
Лучше следующую статью посвятите тонкостям настройки 😊👍🏻
хорошо, учту
А какая это компания, если не секрет? Меня интересуют грузоперевозки из Китая 😂
Главное в грузоперевозках из Китая - это "правильное" оформление документов, а это не каждый перевозчик умеет 😎
У них ребята грамотные, тут мне повезло) Я грамотно настраиваю - они хорошо работают по своему профилю)
Здравствуйте! Спасибо за ответ! У вас был опыт работы?))
Был.
Я могу в личку дать ссылку или контакт. Сам видел процесс работы - для меня ниша новая - был в шоке сколько там работы делается )
А пост хороший - буду в личку писать 🤗
Спасибо за приятный отзыв) Рад, что было полезно. Пишите, буду только рад, если помогу
Отличная работа и грамотно оформленый кейс. Спасибо!)
Вам спасибо за обратную связь) в следующий раз хочу сделать чуть длиннее, но побольше скринов. Сейчас буду запускать еще проект подобный - в другой нише на Москву, СПБ
отличный результат, работал в этой нише пару лет назад, максимум получалось 1-3 лида в сутки примерно по 700руб. каждый ... можете в личку скинуть сайт посмотреть, так же интересно было бы более подробно узнать объем семантического ядра, какие сегменты (тамож оформление, доставка авиа, сборка и прочее) делали, какая средняя цена клика по сегментам и сколько трафа приходит в сутки ... ))) знаю что многое из перечисленного может оказаться коммерческой тайной, но все же :)
Напишу вам в личку как освобожусь. Пишу сюда первый раз, поэтому не знал, о чем интереснее написать.
Как можно с Вами связаться ? Есть одно предложение
в личку здесь или на почту [email protected]
Тоже интересно, с каким сайтом вы работали!
Пробовали с тремя разными подрядчиками работать: результат не оправдывает ожидания: ниша перегретая, лиды дорогие, а количество целевых не такое, как хотелось бы.
Комментарий недоступен
Тимофей, конечно негатив нужен судя по всему. В хорошее людям слабо верится). В данном случае - на 20% дешевле Москвы и СПБ к примеру. За счет чего? За счет меньшей накрутки на цену в Китае и собственной маржи. Пока что клиент может себе это позволить. Занимаются и поиском поставщиков в Китае, работе с фабриками и доставкой этого груза под ключ. Есть договоры с некоторыми производствами. Представитель живет в Китае и есть договоренности и цены в некоторых нишах дешевле тех, что дают другим.
Комментарий недоступен
Согласна-сейчас нет такой маржи..и конкуренты идут ноздря в ноздрю
Комментарий недоступен
Я иногда тоже не верю, что 28 летняя девушка сама заработала на новый Х6. Познакомился - узнал человека - действительно сама. Без мужчин, родителей и всего этого. Свой бизнес развивает. Но с вами тоже где-то могу согласиться. Я не знаю досканально, как они это делают, но цены сравнивал 10-20% реально дешевле Москвы. По складам у них какие-то есть свои договоренности. Тут увы, могу лишь сказать за свою часть работы и сравнивал цены конкурентов. Где-то есть где не дадут и это ок, видимо есть какие-то грузы - где не скинуть цену. К примеру знаю, что по России к примеру, рыбу некоторые с Владика возят себе в минус. Но в деталях не разбираюсь. Спасибо за коммент )
Автор без ножа режет глаз маркетолога: рекламная компания 😣
Да бросьте. Я написал совсем понятным для всех языком, а не для маркетологов. Для многих ROI, ROMI, как посчитать стоимость клиента, вести аналитику - вообще космос. На рынке смотришь - маркетологи даже половины не делают, что должны бы. Про анализ молчу))) Перебирали подрядчиков для одного клиента из топ студий города - цены высокие за работу, а толка....Молчу про то, что бизнес вообще не анализирует в большинстве своем и их отделы маркетинга в том числе и маркетологи безграмотные, при этом берут хорошие деньги за такую работу. И в целом....Что-то изменилось бы, если я напишу РК или писал бы терминами? Не думаю )
Так-то речь не про сленг или термины, а про орфографию) "Рекламная кАмпания"
А. Ну тут как....У меня по русскому тройка) справедливая ) к сожалению, где-то могу опечататься, где-то безграмотен)
Спасибо большое :) Потом планирую по СЕО написать что получилось
Комментарий удален модератором
Спасибо за статью, но, действительно, хотелось больше бы конкретики по настройке Директа. Работа на минималках, то есть трафика выкупалось немного, не самые выгодные позиции показа объявлений. И спасло ситуацию обновление объявлений и минусация? Ну прям просто волшебство какое-то.
Можно и подробнее. Опишу на следующей неделе часть этой компании и новую. Продвигаю двери оптом от производителя, подсобираю в мини кейс. Я пока еще новенький здесь и пытаюсь осмотреться, как оформлять, что принято публиковать, чего не стоит. Иногда кажется - пишешь где-нибудь в ВК или инстаграм что-то стоящее, а тебя палками закидают, хотя то, что сделал - работает прекрасно. С дверьми кейс так же директ + простой сайт на Тильде.
Продвигаем Москва, СПБ, ЕКБ, Нижний. Тоже на минималках. Меня лично всегда спасает аналитика и постоянные тесты в объявлениях.