Спасибо за статью. Полностью поддерживаю ваши мысли. Тоже работаю в В2В, сложный и дорогой продукт (не ИТ, промышленная недвижимость территории под развитие в экономически депрессивном регионе).
звучит не обычно "в экономически депрессивном районе". Зачастую вся проблема в системе, в системе продаж, в системе мотивации, в системе обучения и т.д. Системный подход может решить 80% проблем) А то мне часто говорят, что лиды не такие и им невозможно продать и другие отмазки.
Спасибо за статью. Полностью поддерживаю ваши мысли. Тоже работаю в В2В, сложный и дорогой продукт (не ИТ, промышленная недвижимость территории под развитие в экономически депрессивном регионе).
звучит не обычно "в экономически депрессивном районе". Зачастую вся проблема в системе, в системе продаж, в системе мотивации, в системе обучения и т.д. Системный подход может решить 80% проблем) А то мне часто говорят, что лиды не такие и им невозможно продать и другие отмазки.