196 176$ на курсе по инвестициям

Привет, на связи Макс Балынский, основатель агентства Provokado.

Коротко о нас: на рынке более 4 лет, работаем, в основном, с онлайн-школами и экспертами.

Здесь перевариваю интересные кейсы и делюсь собственными наблюдениями и исследованиями.

Заваривайте чай и готовьтесь получить выжимку личного опыта из работы с проектом по инвестициям.

NDA не позволяет раскрывать все подробности, но и не запрещает делиться опытом.

Эксперт обучает инвестициям.

Не крипте, не арбитражу, а инвестированию в акции и облигации.

ГЕО: строго Казахстан.

ЦА: все по классике.

Учитывая, что население Казахстана 20 миллионов человек, а уже откручено бюджета в 150 миллионов - о проекте знает буквально каждый)))

Мы пока держимся в лидерах по откруту и результатам. Сейчас подробно разберем, как нам это удаётся.

Воронка уникальна по своей структуре и наполнению. (НЕТ)

И снова могу сказать, что все эти поиски уникального секретного секрета игровой/американской/европейской воронки тщетны - ибо здесь мы имеем стандартный формат 3-хдневного марафона.

Эксперт на личном примере показывает и рассказывает, что ему дают инвестиции. А человек видит ценность и прямую выгоду.

Нет никакого секретного секрета. Есть хорошо продуманный маркетинг, понимание своей ЦА и качественная работа ОП.

Они есть. Эксперт ведет личную страницу и, если честно, мы часто заимствуем материал оттуда.

В Инстаграм есть хайлайты с личной историей, много встреч с учениками, активные прогревы в сторис.

Я считаю, что это скорее дополнение к хорошо продуманной воронке, чем причина стабильного ROMI.

Этап 1: видит креатив, кликает

Этап 2: переходит на сайт, регистрируется

Этап 3: попадает в бот, получает напоминания, греется к эфиру

Этап 4: смотрит 3 дня (ключевые дни 1 и 3)

Этап 5: оставляет заявку на оплату, оплачивает сразу или общается с ОП

Все довольно просто. НО!!!!

Но работает только потому, что руководители и эксперт хорошо знают свою ЦА.

Мы работаем в FB/Inst.

Не перестану повторять: это один из лучших источников трафика в мире.

С одной стороны, алгоритмы продолжают обучаться и развиваться

С другой - он дает самые широкие возможности оптимизации/настройки.

Мы работаем с июля. Заливаем трафик только на Казахстан.

В проекте подключена рассрочка и постоянно идет тест новых воронок.

Что еще? Конечно, изучается ЦА. Боли, страхи, потребности и возражения.

85% жителей Казахстана живут в кредитах и рассрочках. Как вы считаете, насколько для них актуально получить дополнительный источник пассивного дохода, который поможет эти кредиты закрыть?

Соответственно, мы им и обещаем

Есть еще несколько особенностей нашей ЦА:

У нас отлично отрабатывает лл-аудитория, видеокреативы и простые креативы, собранные в Инстаграм.

Креативы из Инстаграм - отдельная любовь, потому что они пробивают баннерную слепоту и быстро создаются. Заморачиваться приходится над смыслами больше, чем над дизайном.

Заветная формула для удачного кейса

Инвестиции не относятся к запрещенным нишам. Так что ФБ нам палки в колеса не вставлял.

А вот наличие других таргетологов - еще как. Высокая конкуренция и относительно узкий рынок - не очень приятная компания в таргете.

Мы постоянно отсматривали креативы других команд и конкурентов, чтобы обновлять офферы.

Тест гипотез не прекращается. За неделю мы запускаем 6-10 новых креативов.

Форматы тоже разные:

Отдельной удовольствие работать в проекте, где отстроена сквозная аналитика. В любой момент можно зайти и посмотреть количество заявок, продаж, доходность до вебинара.

Это все позволяет видеть, что работает и дает результат, что тестировать и куда продолжать давить для получения качественного трафика.

Конечно, случаются факапы и аналитика иногда сыпется - мы знаем, что продажи есть, но откуда - не видим. В таких случаях приходится созваниваться и искать концы.

Суммарно выручка школы 94 532 288 тенге при вложениях 22 761 471

Средний РОМИ 315%.

Вывод: рабочая воронка + понятный оффер + качественная работа ОП всегда будут приносить прибыль проекту.

Иногда стоит продолжать тестировать подрядчиков, чтобы найти нормальные связки, а иногда - переизбирать воронку. Все индивидуально. И во всем можно разобраться.

Для консультации пишите: @provokado

*Instagram и Facebook запрещены на территории Российской Федерации