Поднимаем онлайн-продажи для магазинов одежды! VK, Авито, Яндекс.Карты, Яндекс.Директ

Привет! Если вы думаете, что ваши шансы на успех в онлайн-продаже одежды равны нулю из-за гигантов вроде WB или OZON, то спешу вас разубедить!

В этом гайде я поделюсь с вами несколькими проверенными секретами, которые помогут вам поднять продажи и найти своих клиентов. Я протестировал эти методы на миллионах рублей рекламного бюджета, так что, поверьте, я знаю, о чем говорю!

В первую очередь, давайте разберемся, чем же отличаются наши любимые онлайн и офлайн магазины. Конечно, это два разных мира! Если в офлайне всё зависит от удачной локации, то в онлайне вам нужно мастерски продавать через экран. Здесь нужны грамотно оформленный сайт или крутое сообщество ВК.

Подробнее о различиях ниже.

Теперь давайте погрузимся в детали. Как же продвигать свои шикарные вещи?

Оформление сообщества

Начнем с самого популярного — ВКонтакте. Важно, чтобы ваши потенциальные покупатели видели цены, характеристики и отзывы на ваши товары. Это повышает доверие и побуждает к покупке. Поэтому оформляем сообщество по всем правилам:

Контент

Не забывайте о контенте. Посты должны быть регулярными, интересными и создающими ценность. Вот идеи, что можно публиковать:

Таргетированная реклама

Каждый день вы сталкиваетесь с таргетированной рекламой, которая мелькает у вас в ленте новостей, как тот парень на вечеринке, который постоянно рассказывает о своих новых кроссовках. Она позволяет нацелиться на конкретные группы людей с помощью волшебного выбора правильных характеристик. Давайте рассмотрим стратегии продвижения, которые работают:

Набор подписчиков

Согласитесь, что большинство людей не спешат заказывать у вас вещи, как будто они на распродаже в супермаркете. Им нужно время, чтобы привыкнуть к вашему бренду и развить к вам доверие. Чем больше у вас подписчиков, тем больше доверия вы вызываете у новых пользователей. Чтобы привлечь внимание и мотивировать людей подписаться на ваше сообщество, попробуйте:

Набор людей в базу рассылки

Честно говоря, в вашем сообществе посты видят лишь около 10% подписчиков. Это как пытаться устроить корпоратив, но приглашать только 10% своих коллег. Поэтому нужно выходить на новый уровень и собирать базу для рассылки. Сообщения, отправленные по рассылке, открывают до 80% подписчиков! Вот как можно это обыграть:

Рассылка акций и новинок — пообщайтесь с клиентами напрямую и напомните им о себе, чтобы они не забыли, что вы существуете.

Реклама с целью продажи

Если у вас уже есть сайт или интернет-магазин, используйте рекламу, чтобы прямо направлять людей на него.

Эффективные аудитории для рекламы

Чтобы реклама работала, нужно точно знать, на кого вы нацеливаетесь. Вот несколько отличных вариантов:

И помните, что тестировать разные аудитории в рекламном кабинете — это ваше новое хобби.

Подходы к объявлениям

Теперь, когда мы знаем, кто ваша аудитория, пора подумать о том, как подать информацию:

Не забывайте подчеркивать преимущества вашего магазина и добавлять призыв к действию: «Подпишитесь», «Переходите на сайт», «Напишите нам в сообщения» и так далее.

Посевы

Посевы — это размещение рекламы в тематических и городских сообществах от их лица. Это повысит доверие к вашему магазину. Вот несколько идей для успешного посева:

Знаете ли вы, что многие люди используют Яндекс.Карты, чтобы искать магазины одежды? А это значит, что аудитория здесь уже теплая и готовая к покупкам, как заядлый шопоголик в день распродаж. Давайте разберем, как правильно оформить карточку магазина, чтобы она не затерялась среди конкурентов!

Оформление карточки

Чтобы выделиться среди прочих, вам нужно заполнить карточку магазина до блеска. Вот ваши шаги:

Важно не только привлекать клиентов, но и мотивировать их оставлять отзывы. Отвечайте на них так, чтобы люди чувствовали себя важными.

Рекламная подписка

Бесплатные методы — это, конечно, хорошо, но давайте не забывать о рекламной подписке! Она поможет продвигать вашу карточку в Яндекс.Картах, поисковой выдаче и на сайтах партнеров.

Как использовать рекламу в картах

На Авито люди сами ищут товары, что повышает шансы на продажу. Но будьте готовы к борьбе с конкурентами!

Описание карточки

Сначала публикуйте товары бесплатно, смотрите, что заходит, и только потом переходите к платному продвижению.

Яндекс — это не только поисковик, но и отличная площадка для рекламы. У вас есть шанс привлечь как горячую аудиторию, так и тех, кто пока только «смотрит на витрину». Но учтите, что запускать рекламу в Яндексе стоит только при наличии интернет-магазина.

Виды рекламных кампаний

Аудитории для рекламы

Показывайте рекламу по ключевым фразам, интересам и тем, кто уже был на вашем сайте. Вот несколько рекомендованных аудиторий:

Если у вас ограниченный бюджет, сосредоточьтесь на рекламе в сетях, так как конкуренция в поиске выше, и для первых позиций нужны серьезные вложения.

Всё эти советы помогут вам продвинуть свой магазин одежды и увеличить продажи! Если у вас возникли вопросы или вы хотите подробнее разобраться в какой-то из тем, переходите в мой телеграм-канал для консультации. Я всегда рад помочь прокачать ваш бизнес!