История брендов нижнего белья полна как выдающихся достижений, так и значительных ошибок.
Материал собрал для клиента, девушки купившей недавно молодой бренд женского нижнего белья. Она обратилась за консультацией по упаковке бренда и старту маркетинг активностей. Конечно же, первое задание — погружение в отрасль, историю брендов и решений, которые им либо помогли вырасти, либо похоронили.
Рассмотрим подробнее несколько известных брендов:
Victoria’s Secret
Достижения: Основанная в 1977 году Роем Рэймондом, Victoria’s Secret быстро стала лидером на рынке женского белья. Бренд известен своими эффектными показами мод и агрессивными маркетинговыми кампаниями, которые сделали его синонимом гламура и сексуальности.
Ошибки: В последние годы компания столкнулась с критикой за недостаток инклюзивности и устаревшие стандарты красоты. В 2018 году директор по маркетингу Эд Разек заявил, что бренд не планирует включать моделей plus-size и трансгендерных моделей в свои показы, поскольку шоу представляет собой “фантазию”. Эти комментарии вызвали негативную реакцию общественности и падение продаж. В результате компания была вынуждена пересмотреть свою маркетинговую стратегию и отменить ежегодное шоу в 2019 году.
Agent Provocateur
Достижения: Основанный в 1994 году Джозефом Корре и Сереной Рис, Agent Provocateur стал известен своими провокационными и смелыми дизайнами. Бренд успешно использовал эпатажные рекламные кампании для привлечения внимания и создания уникального имиджа.
Ошибки: Несмотря на первоначальный успех, компания столкнулась с финансовыми трудностями. В 2017 году Agent Provocateur была продана после процедуры банкротства. Причины включали высокие операционные расходы и неспособность адаптироваться к меняющимся рыночным условиям.
La Perla
Достижения: Итальянский бренд La Perla, основанный в 1954 году, известен своим роскошным и элегантным дизайном. Компания успешно расширила ассортимент до мужского нижнего белья и пляжной одежды, укрепив свою позицию на рынке.
Ошибки: Высокая цена продукции ограничивает аудиторию, что является как сильной, так и слабой стороной бренда. Кроме того, компания сталкивалась с финансовыми трудностями и сменой владельцев, что влияло на ее стабильность.
ThirdLove
Достижения: Основанная в 2013 году, ThirdLove быстро завоевала популярность благодаря акценту на инклюзивность и разнообразие размеров. Бренд использует технологию для подбора идеального размера и предлагает широкий спектр моделей, что привлекает разнообразную аудиторию.
Ошибки: В 2018 году ThirdLove столкнулась с конфликтом с Victoria’s Secret после того, как последний подал заявку на товарный знак “Victoria’s Secret First Love”, что было воспринято как попытка подражания. Кроме того, несмотря на успех, компания сталкивается с жесткой конкуренцией на рынке и необходимостью постоянно адаптироваться к меняющимся потребностям потребителей.
Изучение истории этих брендов показывает, как важны адаптация к меняющимся рыночным условиям, понимание потребностей аудитории и осторожность в маркетинговых стратегиях.
Аналитика и желание погружаться в опыт других — бесценно!
Тут про бизнес, маркетинг, ИИ и все что мне в голову придет. Совладелец IT-агентства ilartech.com , спикер, бизнес-консультант. Помогаю увеличить доход через маркетинг стратегии❗ Работал с такими брендами как: Махеев, UNIQLO, ГАЗПРОМ, Технониколь, Гекса, Медиа 1 и другие.