Как я взялся за рекламу в Директ для квиз-игр в барах и на корпоративах перед НГ
В начале декабря ко мне обратился клиент с интересным проектом: организация квиз-игр в барах Москвы и проведение корпоративных мероприятий. Тематика оказалась захватывающей, но также требующей особого подхода, поскольку клиенту нужно было привлекать две разные аудитории:
1. Любителей интеллектуального отдыха для регулярных игр в барах.
2. Корпоративных клиентов, заказывающих мероприятия для 25+ человек.
Ранее рекламными кампаниями занимался другой специалист, но перед самым пиковым сезоном стало ясно, что результаты не соответствуют ожиданиям. Поэтому клиент решил сменить подрядчика.
Аудит текущих кампаний 🔍
Как часто бывает, на первый взгляд всё было настроено: кампании запущены, бюджет расходуется, но результаты оставляют желать лучшего. В ходе аудита я выявил ряд ключевых недоработок:
- ❌ Ошибки на посадочной странице. Конверсии падали из-за некорректно настроенных форм и отсутствия адаптации под мобильные устройства.
- 📉 Неполные данные в аналитике. Метрики и цели работали с ошибками, не было сквозной аналитики.
- 🔑 Слабая проработка семантики. Запросы были неструктурированы, ключевые фразы не отражали специфику услуги.
- 🎯 Отсутствие сегментации аудиторий. Кампании для корпоративов и игр в барах не разделялись, что снижало релевантность объявлений.
- 💤 Устаревшие креативы. Объявления не привлекали внимание, а тексты не передавали уникальные преимущества квиз-игр.
Что было сделано 🛠
После аудита я составил план работ, включающий как исправление ошибок, так и внедрение новых решений.
1. Доработка посадочной страницы 🌐
- ✅ Устранил технические ошибки, оптимизировал формы заявки.
- 📱 Адаптировал страницу под мобильные устройства, так как основная часть трафика шла с телефонов.
- 🌟 Добавил блоки, которые усиливают доверие: отзывы участников, примеры прошедших мероприятий, фото и видео.
2. Настройка аналитики 📊
- 🔧 Провел тестирование целей в Яндекс.Метрике, устранил ошибки в треках.
- 🖇 Подключил сквозную аналитику, чтобы отслеживать не только заявки, но и их качество по итогам общения менеджеров.
3. Пересборка ключевых запросов 🔑
- 📌 Создал новое ядро запросов, учитывающее разные потребности аудиторий: развлечения в барах, корпоративные мероприятия, праздники.
- 🛡 Добавил минус-слова, чтобы исключить нерелевантные показы.
4. Новые креативы и проработка УТП ✍
- ✨ Написал цепляющие заголовки и описания, которые акцентируют внимание на уникальных преимуществах клиента: «Квиз-игра под ключ», «Корпоратив с интеллектом», «Игра, которую вы запомните».
- 🎥 Создал новые визуалы и короткие видеоролики для сетей.
5. Перезапуск кампаний 🚀
- 🔄 Разделил рекламные кампании по сегментам: отдельные для барных игр и корпоративов.
- 🖐 Настроил ручные ставки на поиске для повышения контроля.
- 🌐 Запустил кампании в сетях с таргетингом на разные группы интересов.
6. Тестирование гипотез 🧪
- 🧠 Проверил несколько подходов к формату объявлений: текстовые, видео и комбинированные.
- 💡 Протестировал варианты подачи информации, включая акцент на скидках для корпоративов.
Результаты 🏆
За короткий срок удалось добиться значительного прогресса:
- 🔻 Процент отказов уменьшился с 45% до 15%. Доработанная посадочная страница стала работать эффективнее.
- 📈 В два раза увеличилось количество заявок на игры в барах. Новые креативы и проработанные запросы сделали своё дело.
- 🎉 Первые «вкусные» заявки на корпоративы. Клиент получил несколько крупных заказов от компаний на мероприятия для 25+ человек.
Планы на будущее 🔮
Работа с рекламой — это всегда процесс постоянных улучшений. Чтобы ещё больше увеличить эффективность, планирую:
- 🖼 Тестировать новые креативы. Учитывать предстоящие праздники и создавать визуалы, соответствующие их настроению.
- ✍ Работать над текстами. Подбирать более точные формулировки, которые ещё лучше откликаются у целевой аудитории.
- 🔍 Углубить проработку воронки. Анализировать поведение пользователей на каждом этапе и устранять слабые звенья.
- 🌟 Разработать новые посадочные страницы. Сделать лендинги для каждого направления отдельно: регулярные игры и корпоративы.
Заключение
Этот кейс — пример того, как важен грамотный подход к рекламе и аналитике. Даже интересный проект с большим потенциалом может буксовать, если не учитывать особенности работы с разными сегментами аудитории.
Как вам такой результат? Делитесь своими мыслями или задавайте вопросы! 🎉