{"id":9280,"title":"\u0422\u0435\u043b\u0435\u043f\u043e\u0440\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0438\u0437 \u00ab\u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441\u0430\u00bb \u0432 Google","url":"\/redirect?component=advertising&id=9280&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/321806-kak-ne-zamorachivatsya-s-reklamnoy-kampaniey-i-bystro-nastroit-ee-v-google-obyasnyaem-v-5-50-i-500-slovah&placeBit=1&hash=99a73b9041aba100376a41bce39d118cf714c283ce1c8288a963bcb51cdcdade","isPaidAndBannersEnabled":false}

SWOT-анализ - почему Угрозы выявляются легче, чем Возможности?

В одной из статей я описал тонкости проведения SWOT, как полезного инструмента для стратегической диагностики компании.
Опыт использование этого инструмента в разных проектах при анализе внешней среды показал, что легче описываются Угрозы.
Трудности возникают с формулированием Возможностей.

Важные вопросы.

  • Почему так происходит?
  • С чем связаны затруднения с выделением Возможностей ?

Одна из причин заключается в том, что Угрозы в текущей ситуации для бизнеса более ощутимы, чем Возможности.
Угрозы это то, что может привести к торможению или разрушению компании.
Разрушение может наступить уже "сегодня". Угрозы это про настоящее.

Возможности про устойчивое развитие компании.

Это про завтра, то есть про будущее.

Еще один момент заключается в том, что сама по себе тенденция внешней среды является нейтральной.

Важно.

Оценка изменений внешней среды, как возможностей или угроз для организации во многом зависит от восприятия ситуации в бизнесе конкретными людьми, проводящими анализ.

В конечном итоге это выбор между стратегией защиты или стратегией развития.

Старый анекдот.

Компания, которая производит обувь, решила начать освоение новых рынков и отправила в Африку двух продавцов. Через некоторое время каждый из них прислал короткое сообщение.
Одно сообщение говорило о том, что никаких перспектив для развития бизнеса, потому что все ходят босиком.
В другом сообщении было написано, что здесь огромные перспективы, потому что все ходят босиком.

Важно.
Не видеть возможностей для развития бизнеса означает лишать этот бизнес будущего.

Пример из реальной практики.
Региональная компания, предоставляющая комплекс услуг по обследованию зданий.
Описание внешней среды компании (май 2019 г.)

  • Рынок поставщиков аналогичных услуг сильно сегментирован. Отсутствуют явные лидеры
  • Продвижение конкурентов основано, исключительно, на технических характеристиках продуктов. Доминирует рынок предложения услуг.
  • На рынке существуют крупные клиенты, генерирующие постоянный поток запросов
  • Низкая платежеспособность потенциальных клиентов
  • Региональные ограничения конкуренции (в регионах поддерживают местные компании)
  • Ключевой критерий принятия решения чаще всего цена
  • Запрос генерируют наемные сотрудники, которых заботит их личная ситуация, а не решение проблем компании в целом
  • Заказчики сосредоточены на выполнении своих требований, а не качестве предлагаемых услуг

Вопросы для Ваших размышлений.

  • В этом перечне характеристик внешней среды больше Возможностей или Угроз?
  • При проведении анализа внешней среды в Вашей компании получается больше Возможностей или Угроз?
  • Какие последствия возникают для Вашей компании, если она видит больше Угроз и меньше Возможностей?

Ответы на вопросы можем обсудить в чате к этой статье.

Продолжение статьи следует:)

Александр Тимошин
#swot #возможности #стратегия #анализ_бизнеса

0
0 комментариев
Популярные
По порядку
Читать все 0 комментариев
Как мы отправили 2000 распечатанных фото вашим мамам за 1 неделю после запуска

Как это получилось и сколько заработали. Без фейлов не обошлось.

Это моя сестра - Таня. Пришла на помощь, пока срочно искали еще одного менеджера
Лучшие стартапы «Трибуны» – Ноябрь 2021 года

Подборка пяти лучших проектов от канала @vchunt.

Дайджест новостей Сбера: сайт Digital Пётр, сценарии для умного дома и платина от Forbes

Прошлый дайджест мы целиком посвятили 180-летию Сбера, поэтому новостей накопилось много. Среди них — запуск сайта по распознаванию рукописей Петра I, большое обновление на платформе умного дома Sber и другие. Рассказываем всё самое интересное.

Картинка, сгенерированная ruDALL-E по запросу «рыжий котик»
Откуда берут взрослые деревья для парков и улиц

А также сколько они стоят и почему выращивать их — неплохой бизнес.

Маленький стартап против гигантов: Kytch может починить ломающиеся машины для мороженого McDonald's — сети это не нужно Статьи редакции

Джереми О’Салливан и Мелисса Нельсон придумали устройство, которое предотвращает поломку автоматов для мороженого — проблемы с ними есть в 10% ресторанов McDonald’s. Несмотря на убытки франчайзи, сеть его запретила и почти уничтожила Kytch.

Wired
Мне стало стыдно не знать столицу Сенегала и я создал бота, который помог мне выучить все столицы мира

Теперь я знаю и флаги стран, и их столицы. Хотя с географией всегда было не очень.

Яндекс.Маркет не выплачивает деньги за заказы

В нашем случае история началась 16 ноября, когда нам по магазинам ID 1112344, 1366786, 1246337, 1366785 (договора №1947529/21 от 20 мая 2021 и №2282294/21 от 18 авг. 2021) когда не пришли по плану средства за заказы по всем указанным магазинам (примерная сумма выплаты 4,5 миллиона рублей)

«Вещи должны быть не только функциональными, но и красивыми»: как устроена ландшафтная архитектура Карла Сёренсена

Он дал детям площадку, которую они могли оборудовать так, как хотели, и создал овальные и геометрические сады.

Овальные садовые участки в Неруме Metropolis
Продавец eBay из Кургана стала победителем в финале Всероссийского конкурса «Молодой предприниматель России 2021»

27 ноября в Москве состоялся финал ежегодного конкурса «Молодой предприниматель России 2021». В нём приняли участие предприниматели и самозанятые в возрасте до 35 лет. Всего было подано более 300 заявок из 43 регионов страны.

SkillFactory раздает подарки: повышенная ставка и новогодний марафон для вебмастеров

В преддверии Нового года мы решили порадовать своих настоящих и будущих партнеров — участников партнерской программы школ Skillfactory, Contented и Product LIVE. Это возможность получить денежный бонус и заодно увеличить прибыль от продажи наших курсов.

IPO HashiCorp и Nu Holdings

На бирже пролив уже вторую неделю подряд. Обычно компании переносят IPO в такие моменты до начала роста. Но две компании не побоялись выйти на биржу в нисходящем тренде, давайте их разберём.

null