«Коля откинулся»: компания «Дом каждому» получила пиар за счет бесплатных публикаций в MDK и «Пикабу» о рассерженной женщине
Брендинговое агентство Ufagra опубликовало вымышленный провокационный диалог пользователя с представителями строительной компании «Дом каждому», что позволило за несколько дней увеличить число уникальных посетителей группы во «ВКонтакте» на 250%. Об этом сотрудники агентства рассказали в сообществе своей фирмы и профессиональной группе «SMMщики». Редакция vc.ru пообщалась с руководителем digital-отдела Ufagra Алексеем Аксёновым о том, как удалось сделать публикацию вирусной.
Копирайтеры агентства опубликовали онлайн-обращение к компании «Дом каждому» от якобы реального интернет-пользователя. В этой записи девушка Ольга жалуется на соседа Юру, который целыми днями слушает блатную музыку.
Из-за этого дочь пользовательницы якобы освоила воровской сленг, а сама женщина выучила репертуар группы «Лесоповал». Ситуацию усугубило возвращение из тюрьмы Коли — друга Юры. Ольга обещает «посносить бошки» этим соседям, если компания не даст ей скидку на загородный дом.
Представители фирмы попросили девушку успокоиться и пригласили в свой офис для обсуждения условий. Этот текст призван отразить главную ценность бренда и его сообщение о том, что дом лучше квартиры.
После того, как в агенстве написали текст, опубликовали его в группе компании «Дом каждому» и предложили диалог нескольким интернет-площадкам, например, «Пикабу» и сообществу «Подслушано Уфа» во «ВКонтакте». После этого скриншот записи стал распространяться по другим сообществам — MDK, «Борщ», «Лепрозорий», «Как я встретил столбняк», «Темная сторона» и вышел за пределы соцсети.
По словам представителей агентства, они не тратили денег на продвижение — все группы опубликовали запись по своей инициативе, хотя обычно рекламная заметка стоит от семи до 70 тысяч рублей. За несколько дней запись получила около 100 тысяч лайков, шесть тысяч репостов, а количество уникальных посетителей в официальной группе строительной фирмы выросло на 250%.
Руководитель Digital-отдела Ufagra Алексей Аксёнов рассказал vc.ru, поспособствовал ли кейс продажам, а также почему в агентстве выбрали такой провокационный подход и не побоялись, что угроза жизни в рекламном сообщении приведет к негативной реакции пользователей.
Алексей АксёновUfagra-
О конвертации в продажи судить рано. Дом — это дорогой товар. Для продажи нужно совершить пять-шесть касаний клиента. Мы сделали первое, причем широко. Со слов клиента есть ощутимый прирост обращений в группе во «ВКонтакте», увеличение числа участников и активностей.
Что касается подхода: вирус позволяет за ноль рублей (а именно столько мы потратили на кампанию) охватить миллионные аудитории. Если проводить рекламную кампанию с подобным охватом традиционными методами, нужно готовить несколько сотен тысяч рублей на промо.
Публикация составлялась именно так, чтобы не быть похожей на рекламу, но в тоже время нужно было интегрировать название застройщика. Это один из самых сложных моментов в вирусном маркетинге. Если кампания предполагает большие бюджеты на охват аудитории, то она уже не вирусная.
Я бы не сказал, что это забавный диалог построен вокруг темы смерти. «Посношу бошки» — это скорее фигура речи, чем реальная угроза. А по поводу провокационности — это вы в точку. Вирусный контент как правило всегда провоцирует аудиторию на яркую эмоцию. В течение трех-четырех часов после посева вирус разлетелся по всем пабликам самостоятельно.
Похоже пора тоже написать про своих ебнутых соседей, если это приносит посещаемость,блатняк это херня, у меня соседи каждое утро на полную анекдоты трахтенберга слушают, я уже к ним поднимался говорил могу ли я переговорить с Романом Львовичем? Чтоб говорил по тише. Соседи с сильнейшего бадуна не понимают что за Роман Львович, когда говорю который анекдоты рассказывает улыбаются и предлагают выпить, короче скидку мне на дом или сопьюсь к чертям с Ромой)
Может, это у меня уже профдеформация, но слишком узнаваемый копирайтерский слог же)
Это настолько уныло, в сравнении с тем же "ни единого разрыва", что я даже не знаю, что тут обсуждать.
Впрочем, видимо дефицит хоть сколько нибудь оригинального контента сказывается, и этим действительно можно добиться перепостов.
Комментарий удален
Определить это могут только люди с профдеформацией, как выше написали. Но копирайтерам все же нужно было учесть этот момент.
А ещё слишком грамотно для тётки, которая грозится "посносить бошки" и нагло требует персональную скидку)
Комментарий удален
Комментарий удален
А доказательства есть что выросла посещалка на 250%. Да даже так, не так уж и круто, на самом деле. Целевая аудитория не та.
как раз та самая) вы правда думаете, что платежеспособная ЦА слушает Штрауса и читает о проблеме современного БАМа, а паблик МДК никогда в жизни не видела?
Воу-воу, потише, Ольга! Приходите прямо сегодня к нам в офис. У нас для вас два стула. На одном...
Главное-как это повлияет на продажи и в общем на репутацию компании. Сомнительный кейс,имхо.
Да никак не повлияет. Не ссылки на сайте, ни названия уникального толком. Ничего. Только скриншот подросткам на федеральную аудиторию.
Причем
1. я не уверен, что они не платили пабликам, никаким. ведь вторая волна это публикации в сми об этой акции, а тут надо заливать, что все было бесплатно.
2. они все равно заплатили рекламному агентству.
"Дорогая компания...давно хотела вам написать" - так пишут 95% дешевых копирайтеров. А репосты скорее-всего за бабки...
ага, очередной креатив про общение со службой поддержкой)
со словами -> приходите обсудим вашу скидку.
ни разу ни баян, ни разу не реклама, просто мастерски выполненное вирусное продвижение.
Молодцы. Ссылку с VC заработали, неплохие 6,5 тысяч просмотров статьи получили. Продолжайте в том же духе!
Комментарий удален
вы имеете ввиду аудитория vc, которая поверила в кейс, или аудиторию mdk?
скорее всего всем просто пофигу.
жри, бухай, еби гусей, хавай вбросы и инфоповоды, под пивко.
> Для продажи нужно совершить пять-шесть касаний клиента.
Небось по новой методичке? )
В лужу пернули, а не кейс с "виральным охватом". Вот какой толк продажам (у которых жизненный цикл от 3 до 6 месяцев в этом сегменте - это к тому, что результаты такой активности можно будет узнать не скоро) для получения хоть какого-то результата? Небось еще из комментариев на vc сделают отдельный отчет для наглядности "обратной связи".
Посношу бошки - я бы тут использовал "проломлю шифер"
это интереснее в контексте текста)))
Кхм. А где гарантия, что твой сосед по загородному дому не будет любителем блатняка? Я живу в природе в частном доме, у нас с соседом музыкальные вкусы одинаковые (т-т-т!), но на соседней улице периодически играет что-то про тюрьму - широко играет, на всю улицу. По выходным на нашей улице в большом коттедже тусят по электронику: тынц-тынц-тынц или караоке (вообще непередаваемо).
В общем, даже не поняла, как переезд за город может решить проблему "Колянов". Вот если бы про битву за парковку во дворе многоэтажек написали - это да, было бы прямо в точку.
неорганичный текст, рваный какой-то, как будто копирайтер не мог для себя решить окончательно за кого он пишет - за опущенную "лесоповалом" интеллектуалку или за обычную хабалку в гриме. а это "во-воу" от лица домостроителей вообще ни в какие ворота.
А по факту - реальная проблема, когда один урод портит жизнь десяткам. И ладно, если он такой раз в год. Так такой персонаж еще и не платит за жилье, размазывая свои долги по ТСЖ.
хахахаха пистец 550к, народ отдайте мне деньги если они вам не нужны))) я лучше скоплю и квартиру куплю
Воу-воу, vc, потише. Группа в вк "Лепрозорий" и сам бложек - разные вещи вообще. В группе, которую ведет школьник, читают школьники, можно за банку яги рекламу купить.
Господа, а что в этом такого?
Мы регулярно для продвижения используем пикабу и крупные паблики, получая публикации бесплатно. Думаю, что любой уважающий себя SMMщик так делает. Ну и да, абсолютных цифр не хватает.
Неизвестно, что у вас за ЦА, но считается, что во всем перечисленным сидят одни школьники
Лол. Малоли, что там считает большинство.
В каждом из мест есть любая аудитория, особенно в таких больших, как МДК. Утверждать обратное, могут только конченные.
Ну и задачи бывают разные, в случае с домами, никогда не узнаешь наверняка, какой из способов рекламы оказался окончательным в принятии решения.
Если вы не раскрываете какой у вас продукт и какая ваша целевая аудитория - если вы её предполагаете вообще хоть какую-нибудь, а не действительно 100% руководствуетесь принципом "В любом месте есть любая аудитория" и пихаете своё SMM повсюду - то я за вас эту информацию угадывать не буду. Хотя если вы пишете, что "никогда не узнаешь наверняка, какой из способов рекламы оказался окончательным в принятии решения", то, пожалуй ясно всё.
Если ведется проект с широкой географией и продукт нужен практически всем, то почему бы не попробовать бесплатно залететь в крупные паблики?
"...в случае с домами, никогда не узнаешь наверняка, какой из способов рекламы оказался окончательным в принятии решения."
Прикольно вырывать нужный отрывок из предложения. И вот тут становится всё ясно.
На самом деле получается какая то анти Реклама - жить в загородном доме по соседству с такой теткой я б не захотела даже со скидкой. А "во-воу" от тех поддержки вообще убивает надежду на адекватный с ними разговор.
Выяснили и рассказываем, как изменился онлайн-спрос на услуги страхования с начала пандемии.
До стартапа Event Link у меня уже был опыт, в том числе в качестве предпринимателя. Были как успешные бизнесы и стартапы, так и с факапами на 45 млн. руб.. Вот такие советы я бы дал себе, если бы встретил себя 10 лет назад
За 6 часов сделал первую версию игры и ворвался в тренды Твиттера с одного твита. Привлек 100 000 пользователей за неделю, а также попал в более 50 СМИ страны. Как это было и что я для этого сделал можно узнать в статье.
Точка — это про людей. Про сотрудников, которые создают удобный банк для бизнеса. Мы запускаем серию интервью с нашей командой, чтобы рассказать, как у нас всё устроено.
Итак, быстро ввожу в курс дела. Мне чуть более 40 лет, 16 из которых я продаю разные банковские продукты... На сайте давно, но как читательница. Теперь решила написать про личный опыт и впечатление от свежего собеседования в госбанке.
28.12.2021 пополнял карту в банкомате Тинькофф, положить нужно было 60 тысяч. Выбрал на банкомате "Пополнить", положил в лоток 12 купюр по 5 тысяч, банкомат начал шуршать, через какое-то время на экране появилось сообщение типа "Заберите нераспознанные купюры", открылся лоток, в нем 5 купюр(25 тысяч), деньги забрал, на экране появилась сумма…
Столкнулся с похожей ситуацией: