Секреты успешной рекламы: 561 заявка за 2 месяца для агентства недвижимости из Москвы

Что, если реклама недвижимости могла бы приносить стабильный поток качественных лидов при значительно меньших затратах? Наш кейс – это история преобразования рекламной стратегии московского агентства недвижимости. Благодаря глубокому анализу целевой аудитории и инновационному подходу с использованием клипов и таргетинга во «ВКонтакте», мы за два месяца не только собрали 561 заявку, но и снизили стоимость лида. Читайте, как эти методы могут вывести на новый уровень и ваш бизнес.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Мы специализируемся на продвижении агентств, риелторов и застройщиков. Если нужны клиенты на недвижимость пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Агентство недвижимости из Москвы

Москва, Московская область и вся РФ (для тех, кто хочет купить квартиру или дом в Москве).

За 2 месяца получили
561 заявку по 354 руб.

Клиент:

Агентство недвижимости, работающее на московском рынке. До сотрудничества с нами клиент имел опыт работы с другими рекламными агентствами, однако их решения не позволяли добиться оптимальной цены за лид. Проблемы, с которыми столкнулся клиент, включали:

Задача:

Цель, поставленная перед нами, заключалась в запуске рекламной кампании с целью получения большого количества лидов по невысокой цене. Основной упор делался на продвижение следующих направлений:

При этом необходимо было оперативно адаптироваться к изменениям на рынке и корректировать стратегию в зависимости от актуальности предложения. География охвата включала Москву, Московскую область и всю территорию РФ.

Мы начали с детального анализа текущего положения клиента на рынке и выявления основных болевых точек. Наш подход строился на следующих принципах:

Ключевой акцент был сделан на лид-формах, поскольку они позволяют пользователю оставить контактные данные, не покидая платформу ВКонтакте, что повышает конверсию.

На сообщения группы. Когда клиент переходит по рекламе он попадает в диалог с группой, там он видит приветственное сообщение и сами пишет нам. Далее вы переписываетесь с клиентом.

Основной упор делается на лид-формы, поскольку они обеспечивают наибольшее удобство как для клиента, так и для риелтора, агентства недвижимости или застройщика. Лид-формы позволяют оперативно получать заявки с контактными данными и уточняющей информацией, что значительно сокращает путь от интереса до взаимодействия.

При необходимости мы можем настроить рекламу как на сообщения в группу «ВКонтакте», так и на лид-формы. Однако практика показывает, что большинство клиентов предпочитают второй вариант, поскольку лид-формы сразу предоставляют доступ к контактам клиента (номер телефона) и дополнительной информации.

Настройка и запуск лид-форм

Лид-форма — это инструмент, позволяющий пользователю оставить заявку прямо внутри рекламного объявления. После заполнения формы данные клиента поступают на указанную почту, включая его номер телефона и ответы на вопросы.Примерный процесс:

Ниже вы можете увидеть пример лид-формы.

После отправки заявки клиент мгновенно получает уведомление на свою почту с подробной информацией о запросе. Это дает возможность оперативно связаться с ним. Чем быстрее риелтор начнет диалог, тем выше вероятность успешного взаимодействия.

Ниже вы можете увидеть пример заявок которые приходят на почту после того как человек заполнил лид-форму.

Анализ заявок

Все заявки анализируются: оценивается качество заполненной информации, скорость реакции риелтора и эффективность рекламных материалов. Это позволяет оперативно вносить корректировки в кампанию и повышать её результативность.

Примеры лид-форм и заявок

В качестве иллюстрации можно увидеть реальные заявки, которые поступают на почту. Они включают:

Тут вы можете увидеть какие бывают заявки с лид-форм.

Этап 1: Запуск и тестирование предложений

В течение первого месяца мы одновременно запустили рекламу на два направления:

Уже через неделю работы мы проанализировали динамику результатов и обнаружили, что реклама на ипотечные консультации не приносит ожидаемого эффекта, поэтому решили отключить её, сосредоточив все усилия на направлении ИЖС.

При этом были использованы следующие инструменты:

Этап 2: Корректировка стратегии во втором месяце

По итогам первого месяца, когда рекламная кампания на ИЖС показала хорошие результаты, мы провели очередную адаптацию стратегии. Во втором месяце:

Адаптивное тестирование: Мы постоянно тестировали различные предложения и варианты креативов. Это позволило не только найти наиболее эффективные решения, но и оперативно адаптироваться к изменениям спроса.

Оптимизация бюджета: При ограниченном бюджете в 200 000 руб. (с учетом НДС) нам удалось добиться максимальной отдачи.

Использование видеоконтента: Особое внимание уделялось клипам, поскольку они оказывались более привлекательными для аудитории, что подтверждалось статистикой:

Планирование по конкретным ЖК: Фокусировка на конкретных жилых комплексах в радиусе 10 км повысила точность попадания в целевую аудиторию и увеличила конверсию. Ниже вы можете увидеть скриншоты из нового рекламного кабинета.

За 2 месяца работы рекламной кампании нами были достигнуты следующие результаты:

Общее количество заявок: 561 лид.

Средняя стоимость лида: 354 рубля.

Результативность отдельных кампаний:

Помимо основных показателей, наш клиент получил и ряд дополнительных преимуществ, которые оказались не менее важными для развития бизнеса:

Наш кейс является ярким примером того, как грамотная стратегия, основанная на тестировании, оперативной корректировке и глубокой сегментации целевой аудитории, способна не только снизить стоимость лида, но и обеспечить высокую отдачу от рекламного бюджета.

Ключевые моменты успешной кампании:

Мы гордимся тем, что смогли не только решить задачи клиента, связанные с высокой стоимостью лида, но и открыть для него новые возможности в сфере маркетинга недвижимости. Этот кейс демонстрирует, как важно оперативно адаптироваться к изменяющимся условиям рынка и использовать современные инструменты для достижения максимальной эффективности.

Если у вас возникнут дополнительные вопросы или потребуется консультация по продвижению в сфере недвижимости, наша команда всегда готова поделиться опытом и предложить индивидуальное решение.

Делаем клиентов и заявки на недвижимость для застройщиков, агентств недвижимости и риелторов.

Пишите сообщение «Хочу клиентов»:https://vk.me/kolodnik_blog

Наша группа ВК: https://vk.com/kolodnik_blog

Подписывайтесь на Телеграм-канал, в котором рассказываю, как риелтору и агентству получать клиентов на недвижимость.

Тут Ютуб канал, в котором есть полезные видео о продвижении недвижимости.

Наш сайт: kolodnik.ru