Мой подход к работе с трафиком для инфобизнеса. Как я повышаю ROMI х1–3.

В этой статье я хочу раскрыть свой подход к работе, показать как я снижаю цену за регистрацию, повышаю % из клика в регистрацию и увеличиваю окупаемость.

Благодаря этому подходу я привел лидов на 2,6 млн при затратах на трафик 236 тыс в нише обучения владельцев салонов красоты, регулярно привожу трафик с окупаемостью 90-210% для онлайн-школы учителей ИЗО, а для школы 3D - дизайна окупаю трафик в 180%

За 3,5 года в трафике для онлайн-школ я поработал в агентствах по трафику, руководил отделом рекламы и провел тысячи часов в рекламном кабинете. Выжимку своего опыта я собрал в этой статье и поделюсь без всяких секретных фишек.

Мне важно понять, кто эти люди, какого возраста и что их волнует в рамках нашего продукта. Этой информации зачастую не могут предоставить заказчики в брифе. Обычно в брифе указано: ЦА 25-50 Женщины, интересующиеся йогой. Мне же этого недостаточно и я иду смотреть о чем люди реально пишут.

И первое, что я делаю - читаю обсуждения в паблике заказчика и его прямых конкурентов.Это можно найти в ТаргетХантере и прочитать, о чем люди пишут в обсуждениях, а главное какие это люди.

Покажу для наглядности как это выглядит:Листая десятки сообщений в обсуждении становится понятно примерный возраст аудитории и что им интересно. В данном случае это женщины 35+ лет и они все пишут про техники йоги.

Захожу в паблик заказчика, но не подписываюсь. Далее нажимаю Еще - Похожие сообщества-Захожу во все сообщества. Очень часто в данных сообществах много подходящей аудитории.

Мой подход к работе с трафиком для инфобизнеса. Как я повышаю ROMI х1–3.

Далее я собираю всех активных подписчиков во всех пабликах и прогоняю их через Таргетхантер на Целевые сообщества. Это еще в 2 раза больше аудитории. Уже можно запускать трафик.

Все хитрости сбора аудитории расскажу в отдельной статье.

Тут нужно зацепить внимание человека, раскрыть тему и продать ему идею вебинара/марафона. Привел несколько примеров текстов, которые уже принесли более 1 миллиона продаж.

Тексты часто заказываю у проморайтеров, а также пишу сам.

Что важного должно быть в тексте:

Заголовок должен попадать в боли/желания потенциального покупателя.

Раскрыть тему, как наш продукт решает проблему клиента.

Расписать, что и кто его ждет на вебинаре/марафоне.

Дать ответы на возражения и сомнения, возникающие у человека.

Помимо прочего, важно чтобы текст было интересно читать - а написание таких текстов требуют много практики и погружения в воронку (просмотр вебов, чтение форумов и поиск рекламы конкурентов).

Раньше я запускал рекламу на автоставке и не понимал почему регистраций мало и они дорогие, а когда пытался переводить на ручную ставку, то цена взлетала в космос и суточный бюджет откручивался за 1 час. И так работают большинство таргетологов: запускают 10-20 объявлений по auto-cpс и ждут результатов, а если их нет, то меняют тексты, аудитории, креативы. Так далеко не уедешь.

Сейчас я запускаю рекламу на ручной ставке с оплатой за клик и выставляю низкую цену. При этом запускаю большое количество объявлений.

Вот один из моих проектов, работаем 2 месяца:

Потрачено: 875 392рублейРегистраций: 2115Стоимость: 413р (кпи 455р)

Окупаемость: 118%

ЧТО ЭТО ДАЕТ?

При запуске на низкой цене клика, 10-30 объявлений просто не будут получать их, но если запустить 200-400 объявлений, то часть из них обязательно получат клики. А низкая цена за клик- это низкая цена реги в 80% случаев.

ГДЕ БРАТЬ АУДИТОРИЮ ДЛЯ ВСЕХ ОБЪЯВЛЕНИЙ?

Я работаю в сервисе Локтар, который дает возможность сегментировать 1 аудиторию на 30-60 маленьких кусочков. Далее на все кусочки запускаем одно объявление.

На скрине 1 объявление с аудиторией из 60 групп конкурентов, которую я сегментировал на 400 объявлений, разделяя по полу, возрасту, гео, креативам и по группам конкурентов.

При таком подходе получается реализовывать по 50 000 рублей в сутки.

К примеру:

Я нашел 60 пабликов конкурентов и хочу на них протестировать 1 текст и 5 картинок.

В Локтар сегментация будет выглядеть так и за несколько минут можно создать 225 объявлений.

ЗАЧЕМ ТАК ЗАМОРАЧИВАТЬСЯ?

При таком подходе мы зачастую получаем регистрации дешевле, чем при запусках на авто-ставке или по 10-30 объявлений на ручной ставке.

В итоге, чтобы получать регистрации дешевле, нам нужна более низкая цена за клик и большой объем объявлений каждый день.

КАК БЫСТРО МОЖНО МАСШТАБИРОВАТЬ ТРАФИК?

При таком подходе можно за 400-600 объявлений понять, какой текст и какой заголовок лучше откликается аудитории. А дальше увеличивать бюджет путем создания большего количества объявлений. От теста до масштаба в среднем уходит в 3-5 дней, но конечно все индивидуально.

А КАК С ОКУПАЕМОСТЬЮ?

Здесь данный подход также помогает увеличить РОМИ. Когда я запускаю тест нового промо-текста, то могу за несколько дней понять, с какой аудитории идет более целевой трафик. Клик - регистрация - доходимость - заявка - продажа.

На каждом этапе отключаю объявления:

если есть клики, но не регистраций
регистрации есть, но нет доходимости
люди пришли на веб, но не оставили заявку
оставили заявку, но не купили

Таким образом фильтруется большое количество объявлений для того, чтобы получать продажи по наименьшей стоимости.

Я каждый день запускаю новые связки, потому что недостаточно запустить один раз рекламу и ждать крутых результатов. Зачастую, чтобы начать получать продажи, необходимо протестировать несколько текстов, десятки заголовков и креативов. Поэтому я отслеживаю каждую связку и вношу в отчет для дальнейшего анализа.

Таким образом складывается понимание в проекте какой трафик необходим для масштабирования без потери качества и объема регистраций.

В кратчайшие сроки выхожу с 2 тыс на 20 тыс в сутки. Листайте карусель, показал как после найденной связки масшатабировал трафик на следующий день. 24 сентября - открут 2к, а уже 25 сентября - открут 20к.