1232 лида по 1,48$ на крупномеры и саженцы из питомника. Кейс таргет в инстаграм в нише ландшафтный дизайн и озеленение
Кратко расскажу, как в осенний период привел лиды по рабочим схемам лидогенерации питомнику из Одессы. Много картинок, текст только по сути.
Привет! На связи Александр Кам - таргетолог. Сейчас расскажу, как получить много дешевых лидов на такой сложный продукт, как деревья. Средний чек в такой нише от 80-120 тыс рублей.
Проект был из Одессы.
Время работы с 3 октября 2020 - по 12 ноября 2020 года.
Сумма затрат 1820$
Получили кликов 13804 шт
Получили лидов 1232 шт
Цена лида 1,48$
Задача стояла такая: В городе есть конкуренты из Польши, с которыми трудно тягаться, поэтому таргет в инстаграм/фэйсбук был выбран как альтернативный источник получения заявок в городе.
Что имеем: Питомник хвойных растений с 20 видами деревьев, сайт компании и 2 инстаграм аккаунта.
Решение: Запускаем таргет отдельно в инстаграм и отдельно в фэйсбук, на простой для понимания оффер: крупномеры под ключ с посадкой, в лид форму. Набираем лидов и создаем на их основе похожую аудиторию и запускаем узким оффером эксклюзивное предложение, как ретаргет.
Что сделал?
1. Создал такие аудитории:
В общем и целом, если посмотрите скрины, то можно увидеть, что аудитории смешанные и отличие у них только 1:
- 2 аудитории бизнес + огород
- 2 аудитории строительство + огород
2. Создал объявления
Оффер на живую изгородь, основная задача получить лиды и далее продать несколько деревьев с посадкой.
Оффер на крупномеры по акции
Оффер крупномеры с доставкой и посадкой
Объясню принципиальную разницу этих предложений:
1. Оффер Крупномеры по акции под ключ - сюда входит практически все, что нужно для качественной посадки деревьев + чтобы они прижились. Но не входит доставка.
2. На оффер Крупномеры по акции с доставкой под ключ - все как надо + доставка. Чек выше.
На сколько я понял за свой опыт работы в этой нише, целевая аудитория понимает разницу и поэтому пересечения лидов нет.
3. Написал продающий текст
Пример:
ОДЕССА
Посадим качественные крупномеры под ключ с гарантией приживаемости. Напрямую от питомника Gold Forest.
Сажаем деревья с 1995 года.
Ель, Сосна, Пихта, Можжевельник, Туя, Самшит. Более 30 видов хвойных деревьев, среди которых есть супер эксклюзивные виды.
Сейчас даем скидку на ОПТОВЫЙ ЗАКАЗ - 10%. Успейте заказать посадку крупномеров!
Жмите подробнее, чтобы оставить заявку!
Друзья, у нас полностью ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ПОСАДКА с помощью механизированной техники и удобрения почвы. Наша компания уже 25 лет на рынке Украины и опытные агрономы выращивают для Вас деревья по всем международным стандартам качества.
4. Запустил рекламу
Бюджет в день на группу ставил 5$. Основной плейсмент показов: лента фэйсбук.
Результаты тестов: 651 лид на крупномеры и живую изгородь.
В лид форму переходило много человек, на их основе я создал look-a-like аудиторию.
На ретаргет (те, кто был в лид форме) и на похожую аудитории мы с клиентом сообразили специальный оффер: туя 80 см - 187 грн.
Сделал такого рода креативы.
Что дальше:
Шаг 1 - запустил рекламу на собранные аудитории в ленту фэйсбук и иснтаграм.
Шаг 2 - запустил рекламу на успешные аудитории с тестов с правками в геолокации, на этот раз вместо всей округи Одессы, были конкретные поселки.
Шаг 3 - добавляем плейсмент сторис.
Это галерея рабочих аудиторий, которые дали больше всех заявок.
Результаты оптимизации: 581 лид
Дам статистику конкретно по аудиториям:
А вот цена лида успешного объявления:
Резюме проекта:
Самый рабочий плейсмент - лента фэйсбук.
Самый дешевый лид - по аудитории ретаргетинга специальным оффером.
Самый дорогой лид - лента инстаграм, видимо в Украине больше любят фэйсбук, потому в России все наоборот.
Стратегия продвижения заключалась в том, чтобы малой кровью прогреть аудиторию по городу, а потом дать то предложение, которое действительно выгодно для продажи. Дабы не терять время на прогрев я внедрил простую и рабочую схему таргета на широкие аудитории и простые офферы. Пока получали лидов, аудитория одновременно грелась.
В итоге цена заявки после тестов снизилась в 3 раза, за счет показа рекламы уже знавшей нас аудитории.
Спасибо, что дочитали до конца, если было интересно поставьте +.
По вопросам работы со мной писать в личку нажав сюда.
Добрый день! Сколько стоит такой кейс? напишите мне вотсап или позвоните 89104813786
Здравствуйте! подскажите, пожалуйста, как работает контекстная реклама в такой нише вы не проверяли?
Добрый день! Не проверял (