Порталы недвижимости: 3 способа проверить статистику перед покупкой рекламы

Продвижение бизнеса в сфере недвижимости — это всегда достаточно дорого. Контекстная, медийная или таргетированная реклама часто дорого обходится рекламодателям, а стоимость лида может просто зашкаливать. С другой стороны, одна закрытая хорошая сделка может разом покрыть все эти расходы.

Вопрос лишь в том, чтобы размещать правильную рекламу в правильном месте.

В недвижимости, помимо крупных классифайдов по типу Яндекса и Циана, есть ещё достаточно площадок, на которых выгодно размещать медийную рекламу. Но есть подвох: очень часто рекламодатели путают реальные порталы недвижимости с лидгенами, от которых нет никакого имиджевого толка.

Лидгены — это тематические площадки, которые продают рекламные места, но при этом умалчивают, что трафика для хороших результатов у них нет. То есть по сути вы покупаете рекламу у площадки, которая не способна обеспечивать вам необходимые охваты. Только далеко не все, конечно, об этом догадываются. В результате вы тратите огромные бюджеты на размещение баннера на портале и даже получаете лиды и сделки, но платите вы за скрытый лидген, чаще всего таргетированную рекламу, стоимость лида с которой намного дешевле.

Здесь идет подмена понятий и как следствие целей использования портала в общей воронке застройщика. Допустим вы покупаете баннерное место за 200 000 ₽, вам прогнозируют стоимость лида по прайсу, справедливому для медийки, но площадка не имеет собственного трафика, поэтому задействует другие источники для достижения результата. Если же вы понимаете как работает подобная площадка — вы скорей всего примете решение об увеличении бюджета в нужный источник без посредников.

Цели рекламной кампании могут быть достигнуты значительно эффективнее, если вы сможете точно отличать лидгены от реальных порталов перед покупкой рекламы.

Итак, перед вами 3 способа как это сделать:

1. Счётчик Liveinternet

Как правило, если у портала нет этого счётчика, то говорить о высоком трафике не приходится. На сайте он выглядит вот так:

Большинство честных порталов по запросу предоставляют гостевой доступ к этому счётчику, чтобы вы могли ознакомиться с показателями сами.

Что можно узнать по счётчику Liveinternet?

• Позицию портала по посещаемости в определенной целевой категории.
• Посещаемость за сутки, за неделю, за месяц.

Так же Liveinternet предоставляет открытый рейтинг порталов по различным категориям и регионам.

Для примера приведем рейтинг порталов в разделе Недвижимость по данным посещаемости за последний 31 день по всей России с тематикой Недвижимость.

При анализе этого рейтинга важно понимать, что часть ресурсов не делят счётчики по регионам. В результате статистика покажет вам показатели площадки по всей России.

Например, здесь:

В случае, когда вам нужно узнать позицию портала в отдельном регионе по виду недвижимости (например, новостройкам), просматривайте позиции, где указан конкретный регион и вид недвижимости.

Обратите внимание, что рейтинг собирается из всех порталов тематики "Недвижимость", не разделяя их на вторичку, аренду, коммерцию или новостройки. Поэтому для определения позиций портала в рейтинге по определенному сегменту, например "Новостройки" — следует учитывать описание ресурса, попавшего в рейтинг.

Например, для Санкт-Петербурга.

Мы видим, что в рейтинге только 2 портала специализируются на новостройках в Санкт-Петербурге, это место 6 и 10. Остальные размещают информацию и по другим сегментам недвижимости (вторичка, аренда), соответственно «размывается» и аудитория этих порталов.

Для Москвы:

2. Счетчики Яндекс.Метрика и Google Analytics

Прежде чем разместить рекламу на портале, запросите у площадки информацию о посещаемости, источниках трафика и о поисковых запросах, по которым приходят на площадку потенциальные клиенты. Эти данные помогут вам понять, есть ли на площадке ваша целевая аудитория и на какие примерно результаты можно рассчитывать. Эти данные вы можете увидеть по показателям счётчиков Яндекс.Метрика или Google Analytics.

Отчёт о посещаемости. Покажет вам общее количество трафика на площадки.

Отчёт по источникам трафика. Покажет откуда приходят посетители на площадку.

Важно, чтобы в структуре преобладали такие источники как переходы из поисковых систем и переходы из рекомендательных систем. Это говорит о том, что на площадку приходят пользователи, заинтересованные в продукте.

Отчёт о поисковых запросах. Покажет вам, по каким именно запросам приходят на площадку и сколько человек.

3. Поисковые запросы по вашему жилищному комплексу

Ещё один способ очень просто понять, перед вами портал с реальным трафиком или лидген — проверить поисковые запросы о вашем жилищном комплексе в Яндекс или Google.

Например, вы продаёте квартиры в ЖК в Приморском районе Санкт-Петербурга и хотите понять на каких площадках есть аудитория, которая ищет жильё именно там. Для этого необходимо:

• Зайти в браузер в режиме инкогнито (это нужно чтобы браузер выдал результаты без учёта ваших предпочтений).
• Проверить запросы по вашему ЖК, пропуская рекламные объявления и классифайды, сайты агентств недвижимости и лендинги. Смотрите только на то, какие порталы выходят в ТОП поисковой выдачи.

Именно на эти ресурсы заходят пользователи и ищут жильё по вашим запросам. Именно здесь имеет смысл размещать рекламу, чтобы её увидели реальные пользователи.

Пользуйтесь этими тремя простыми и проверенными способами, и тогда вы точно сможете отличить бесполезные площадки от порталов с реальной пользой для вашей рекламы и бизнеса. Желаем вам высоких конверсий!