Реклама свадебного салона в несезон: 50+ записей на примерку платьев

Привет! Меня зовут Никита.
Я занимаюсь настройкой таргетированной рекламы в социальных сетях и Яндекс Директе и помогаю свадебным салонам привлекать клиентов через соцсети.

В Екатеринбурге мы запустили рекламу свадебного салона с премиальными платьями. Через три месяца работы удалось получить отличные результаты и готов поделиться ими.

Салон продает премиальные свадебные платья. Ценовой диапазон можете посмотреть на фотографиях товаров ниже.

С чего начали?

Перед запуском мы немного дооформили группу. Если Вконтакте дает возможность добавлять меню и виджеты - лучше их добавить, группа смотрится более наполненной и зайдя в сообщество - сразу понятно как записаться. В группе более 200 актуальных товаров.

Итого:

✅Оформили витрину товаров (почти 200 актуальных платьев);

✅Добавили меню и виджеты, чтобы в группе было проще ориентироваться

✅Настроили систему автосообщения, чтобы девушки легко могли записаться на примерку.

Это простые шаги, но: если невеста зашла в сообщество и сразу увидела удобную навигацию, красивые платья и кнопку для записи — вероятность, что она напишет, резко возрастает.

И теперь мы переходим к рекламе. Раньше я создавал рекламную компанию с разбивкой аудиторий по теплоте (холодная/прохладная/горячая аудитория) и подбором под каждую из аудиторий соответствующую рекламную цель. В этот раз решил сосредоточиться только на самых "горячих" - это девушки, которые прямо сейчас ищут свадебное платье. Они заходят в поисковик, подписываются на свадебные группы, смотрят каталоги. Им не нужно объяснять, зачем свадебное платье — им нужно выбрать, где его купить.

Именно с них и идут сообщения больше всего.

Кроме того, те люди, которые просто переходят по рекламе к нам в группу, попадают в отдельный список «Позитив» и далее мы снова настраиваем на них рекламу - так называемый «Ретаргет».

Суть в том, что несмотря на то, что это небольшая аудитория, среди этих людей наибольший процент максимально заинтересованных, которые на данный момент находятся на этапе выбора/присматриваются. Они смотрят наперед, возможно выбирают куда пойти и у кого купить.

А мы постоянно у них на виду. И в том числе это и позволяет сделать выбор прийти к нам.

Кроме того, отдельно я собираю всех людей, которые недавно подписались на другие свадебные группы и находятся в нашем городе. Именно недавно подписавшиеся девушки - это потенциальные клиенты.

И в данном случае это обязательно нужно делать.

Как пример:

Девушка подписалась на группу 17.03.23 а написала и записалась на примерку только 13.05.23. Спустя два месяца. И таких людей большинство. Именно поэтому в самом начале, когда только набираются подписчики, позитив с рекламы - результат может быть не такой, как через 2-3 месяца.

Использовали кнопку «Начать» в рекламе. Это снижает страх написать первым: девушке не нужно сразу формулировать запрос, достаточно просто нажать кнопку, а дальше — получить автоматическое сообщение с предложением записи.

Крое того, все они попадают к нам в базу в senler и далее можно делать рассылку, к примеру, поступлений новых коллекций.

Ниже скриншот всех кто написал в личку за последний месяц.

Также покажу скриншот сообщений в группе.

Сама кнопка «Начать» добавлена также через senler.

Скрин с рекламного кабинета. Средняя цена за переход по всем объявлениям 9,28₽.

Свадебная ниша — это не быстрые покупки. Невесты выбирают платья месяцами, и если вам кажется, что реклама «не работает» через неделю после запуска — значит, вы просто не дали ей времени. Многие девушки подписываются на группы, мониторят платья, обсуждают с подругами и только потом записываются на примерку. Если вы не появляетесь в ленте постоянно, они забудут о вас и выберут другой салон. Мы работаем в долгую, создавая систему, в которой даже через 2-3 месяца вы будете получать заявки.

Если хотите запустить рекламу и готовы к работе в долгую, напишите мне в личку — https://t.me/vtroof

💍Запустим рекламу, и ваш салон увидят именно те невесты, которым нужны платья!👇