Обойди умную ленту ВК и собери воронку которая будет греть и продавать.

Знаю, что многие эксперты, говорят об одной и той же проблеме: они не могу объяснить, почему клиенту нужно обратиться именно к ним.
Иными словами, они не знают, как «продать» себя.
Часто это происходит из-за роли «эксперта».
Когда человек становится профессионалом в своей области, он начинает использовать сложные термины и смотреть на проблему с другой стороны.
Понимая её глубже, он отдаляется от своей аудитории.
Клиенты чувствуют, что им нужен кто-то, кто может помочь, но часто не понимают, что перед ними именно такой человек.
Аудитория видит свои проблемы иначе и описывает их другими словами.
Она не знает профессиональных терминов, поэтому может просто не понять, что перед ними тот, кто решит их задачи. Знакомо?
Существует простое упражнение, которое помогает очистить своё предложение от всего лишнего и сделать его лёгким, понятным и привлекательным.
Это упражнение называется «Лифт».
— Представь, что ты заходишь в лифт со своим идеальным клиентом.
Этот человек может купить все твои продукты, и ему они действительно нужны.
Он получит пользу от работы с тобой, и ты можешь изменить его жизнь к лучшему.
Но лифт едет всего 60 секунд — именно столько времени у тебя есть, чтобы привлечь его внимание и заинтересовать.
Ты для него пока что незнакомец. Он скептичен и относится к тебе настороженно.
Твоя задача — просто и понятно рассказать, как ты можешь ему помочь, пока лифт не доехал до этажа на котором он выйдет.
Для этого есть подходящий шаблон:
«Я помогаю [КОМУ] получить [РЕЗУЛЬТАТ/ВОЗМОЖНОСТЬ] [С помощью/Без/За какое время]».
Давай разберем:
[КОМУ] — твоя целевая аудитория. Чем точнее ты ее опишешь, тем лучше.
[РЕЗУЛЬТАТ/ВОЗМОЖНОСТЬ] — это не продукт, курс или тренинг, а конкретная цель, которой клиент может достичь, следуя твоим рекомендациям.
— Вспомни правило маркетолога Дэна Кеннеди: люди покупают не сам продукт, а результат, который он им даёт.
[С помощью/Без/За какое время] — твоё уникальное позиционирование, которое выделяет тебя на фоне конкурентов. Давай разберём, как его можно описать.
Разные подходы к позиционированию
• С помощью — пояснение, которое даёт ясность. Указывай, как ты добьёшься результата.
• Без — подчёркивает, что твоё предложение освобождает от неприятных действий. Это работает, когда ты предлагаешь решение, исключающее то, чего клиент избегает.
• За какое время — ориентир по срокам, который позволяет клиенту понять, сколько времени уйдёт на достижение результата.
———
Примеры моих формулировок:
— Я помогаю экспертам получать стабильный поток новых клиентов с помощью рекламы и чат-бота, который собирает клиентскую базу и прогревает аудиторию до состояния покупки, обходя умную ленту ВКонтакте.
— Я помогаю экспертам привлекать клиентов напрямую, минуя умную ленту, создавая автоматизированные воронки с чат-ботом для сбора и прогрева клиентской базы.
— Я помогаю бизнесам привлекать и удерживать новых клиентов в ВКонтакте, создавая автоматизированные воронки с чат-ботом, которые работают независимо от умной ленты.
— Я помогаю бизнесам, которые работают в ВКонтакте, нарастить базу клиентов и увеличить продажи без ежедневного общения с каждым клиентом, автоматизируя воронку продаж через чат-бота.
———
Попробуй сделать это упражнение прямо сейчас.
Представь, что у тебя есть 60 секунд в лифте.
Ты не можешь остановить лифт, и через минуту он приедет на этаж, где твой потенциальный клиент исчезнет в толпе.
У тебя нет времени догнать его — только эти секунды, чтобы объяснить, как ты можешь ему помочь.
Итак, что ты скажешь? Как ты используешь свои 60 секунд?
👇 Делись своей презентацией в комментариях!
Это шанс найти новых клиентов, партнёров или даже друзей. Вдруг именно здесь ты найдёшь того, кто изменит твою карьеру.