Развиваю Telegram каналы: мой опыт создания контента в сфере кибербезопасности на Habr

Habr.com — это не просто платформа для IT-специалистов, это место, где контент должен быть не только полезным, но и цепляющим. За последний год я вместе с командой написал 100 статей, которые собрали почти 1 млн просмотров. В этой статье я расскажу, как мы создавали контент, с какими трудностями столкнулись и какие результаты получили.

Я занимаюсь развитием медиа по информационной безопасности (кибербезопасности), Telegram-каналы, группа ВК и прочие ресурсы где можно публиковать наш контент. Сейчас это более 100 000 подписчиков в пяти каналах, а также группа во «ВКонтакте» с 32 000 подписчиков.

Последний год я активно вкладывал средства в улучшение контента и расширение команды. Ниже я поделюсь своим опытом работы на Habr.

Первым шагом стало тестирование гипотезы: создание контента для Habr с целью привлечения аудитории в Telegram-каналы. Идея была проста: мы пишем оригинальные статьи, публикуем их на Habr и добавляем ссылки на свои каналы. Люди читают полезный контент и подписываются. Монетизация при этом происходит только через Telegram.

В начале казалось, что трафик будет литься рекой. Однако первые статьи, посвященные Python, вызвали волну негатива со стороны аудитории Habr (хотя, конечно, это не сравнится с тем, что творится на Пикабу — об этом опыте я расскажу отдельно).

После этого я решил отказаться от тем, связанных с программированием и разработкой, и сосредоточиться на информационной безопасности. Мы начали искать авторов, тестировать материалы и выяснили, что лучше всего аудитории заходят статьи на тему OSINT. Из 100 статей, написанных на разные темы (OSINT, программирование, ИБ), успешными оказались лишь 6. Всего 15 материалов набрали значительное количество просмотров.

Под «успехом» я понимаю не только просмотры, но и подписки на Telegram-каналы, а также переходы по реферальным ссылкам и покупки. В итоге нам удалось привести в среднем по 17 000 рефералов в каждый из ботов.

Работа на Habr оказалась непростой. Аудитория платформы требовательная, а сама площадка не всегда лояльна к контенту, созданному для продвижения сторонних продуктов (если, конечно, вы не оплатили корпоративный аккаунт, который стоит довольно дорого — подробнее здесь) и авторам.

Были и неудачи: некоторые статьи получали минусы, а меня даже исключали из числа авторов (неоднократно). Приходилось заново создавать контент и публиковаться через «песочницу» (это обязательное условие площадки, если у вас нет приглашения от активного автора).

Особенно меня удивила возможность ставить минусы по причине «личной неприязни к автору». Наши статьи публиковались от лица медиа, а значит, личной неприязни к конкретному человеку быть не может.

Общение с модераторами тоже оказалось сложным. Любые объяснения и обсуждения их не интересуют — они владеют площадкой и действуют по своим правилам.

Несмотря на трудности, этот опыт был позитивным. Мы смогли рассказать о нашем медиа почти 1 миллиону человек. 98% из них никогда не слышали о таких каналах, как «Life-Hack — Хакер».

На этот канал за все время подписалось 800 человек. Сколько людей прочитали статьи, но не подписались, сказать сложно — таких метрик в Telegram нет.

За полгода мы вырастили канал OSINT, набрав почти 18 000 подписчиков. Около половины этой аудитории пришло именно с Habr.

Также мы привлекли более 80 000 рефералов в шесть разных ботов, всего за 6 статей.

Более подробные цифры, включая вложения, ROI, я публикую в своем ламповом Telegram-канале «Рабочие будни» — подписывайтесь.

Там я делюсь своим опытом, успехами и неудачами, разыгрываю билеты на IT и кибербез конференции, а также обозреваю их.

Надеюсь, мой опыт будет полезен для вас. Если у вас есть вопросы, предложения или собственные кейсы, делитесь в комментариях — с радостью пообщаюсь!