Почему индивидуальный консалтинг приносит больше денег, чем курсы
В мире онлайн-образования и профессионального развития многие специалисты выбирают между двумя моделями заработка: массовые обучающие курсы и индивидуальный консалтинг. Оба формата имеют свои преимущества, но когда речь идет о максимизации прибыли, индивидуальная работа с клиентами оказывается более прибыльной. Разберем, почему.
1. Цена: консалтинг продается дороже, чем курсы
Средний чек индивидуального консалтинга значительно выше, чем стоимость курса.
Пример:
- Онлайн-курс по маркетингу стоит от 5 000 до 50 000 рублей, причем верхняя граница актуальна только для экспертных программ.
- Индивидуальная работа начинается от 50 000–100 000 рублей за 1 месяц, а в премиальном сегменте цена может доходить до 500 000 – 1 000 000 рублей за проект.
Люди готовы платить больше за персональное внимание и адаптированные решения, нежели за стандартизированные материалы, которые подходят не всем.
2. Клиент получает результат быстрее
Люди покупают не обучение, а результат.
- В онлайн-курсе студент должен сам разбираться в материале, внедрять советы, адаптировать их под свой бизнес. Это требует времени и опыта.
- В консалтинге эксперт сразу предлагает готовые решения, основанные на опыте работы с десятками или сотнями клиентов.
Бизнесу не нужны знания, ему нужна выручка, рост и прибыль. В консалтинге этот результат достигается быстрее, а значит, ценность услуги выше.
3. Никаких затрат на масштабирование
Когда вы продаете курс, вам нужно вкладываться в:
- Продакшн (запись, монтаж, дизайн материалов)
- Маркетинг (таргет, контент, реклама, запуски)
- Техническую поддержку (платформа, кураторы, саппорт)
В консалтинге затраты минимальны:
- Вы продаете время и экспертизу, а не готовый продукт
- Лояльность клиентов выше (если дали результат, они готовы работать дальше)
- Повторные продажи проще (многие остаются на длительное сопровождение)
В результате консалтинг требует меньше вложений, но приносит больше денег.
4. Высокий LTV и долгосрочные контракты
Клиенты, которые получили результат, чаще продолжают сотрудничество.
Пример из практики:
- В курсах редко бывает LTV выше 50 000 рублей на человека.
- В консалтинге клиенты могут работать 6-12 месяцев, принося сотни тысяч рублей.
Типичная схема консалтинга:
- Диагностика бизнеса (платный аудит от 50 000 рублей)
- Разработка стратегии (200 000 – 500 000 рублей)
- Долгосрочное сопровождение (от 100 000 рублей/мес)
Таким образом, один клиент может приносить миллион и более, что невозможно в случае с курсами.
5. Курсы устаревают, а консалтинг всегда актуален
- Курсы требуют обновления: новые тренды, технологии, изменения алгоритмов.
- Многие методики теряют актуальность уже через 6-12 месяцев.
- В консалтинге работа ведется с учетом последних данных, на основе реальных кейсов.
Вы не тратите время на переписывание материалов – вы просто применяете новые инструменты на практике.
Вывод: что выгоднее?
Если вы эксперт и хотите зарабатывать больше, консалтинг – более прибыльная модель.
✅ Более высокий чек
✅ Быстрые результаты для клиента
✅ Минимальные затраты на масштабирование
✅ Высокий LTV и долгосрочные контракты
✅ Актуальность знаний без необходимости обновления курса
Курсы хороши для массового рынка, но если ваш опыт и навыки ценны – индивидуальная работа принесет больше денег и стабильности.
📌 Хотите выстроить систему консалтинга и привлекать клиентов?
Напишите мне в Telegram: https://t.me/trafolee – помогу с упаковкой и продажами!