Миф — длинные лендинги не работают / короткие лендинги не работают
Работает и то, и другое. Вопрос в том — с каким качеством. С короткого лиды будут холоднее. С длинного горячее.
Привет, я Светлана Калинова. Веб-дизайнер, маркетолог по продающим смыслам.
Чем больше времени, энергии, нервов или денег нужно потратить человеку, тем длиннее должен быть лендинг.
Вообще, длина лендинга подбирается, исходя из многих факторов:
✱ Стоимость продукта. Чем он дороже, тем больше информации нужно посетителю для принятия решения. Нельзя продать что-то за миллион с 3-5 экранов.
✱ Сложность продукта. Если продукт не понятен посетителю, его нужно раскрыть. Непонятное не покупают. Например, какие-то IT-решения. А еще не забыть про блоки с доверием, отработкой страхов и возражений и так далее. Коротким здесь тоже не обойтись.
✱ Степень теплоты трафика. Если трафик горячий и уже знаком с продуктом/компанией, то можно и нужно сделать короче. Если холодный и ничего не знает, то сначала надо продать компанию, потом уже продукт. Это уже длинный лендинг.
✱ Степень осознанности по лестнице Ханта. Для низших ступеней лендинг будет длиннее, потому что там сначала надо еще актуализировать проблему, продать решение и обосновать, что именно наше решение, а не какое-то другое, будет лучшим. А потом уже продавать компанию и продукт.
Для разных ступеней по лестнице Ханта лично у меня есть специально сделанные, отдельные структуры лендингов.
✱ Все люди делятся на две категории. Одни принимают решения рационально, другие эмоционально. Первым надо как можно больше фактов, иначе они не купят. Вторым наоборот, как можно меньше, с длинного лендинга они уйдут.
✱ Откуда приходит трафик, насколько он разношерстный и что они ищут на сайте. Если ваш клиент уже знает, что ищет, или у вас простой недорогой продукт, то возможно, что короткий лендинг наоборот повысит конверсию.
Если учитывать этот фактор, то здесь надо начинать работу еще с уровня рекламных объявлений. В зависимости от длины лендинга обращаться к рациональным мотивам или к инстинктам и эмоциям. Конечно, это еще и от продукта зависит. Что-то больше покупают эмоциями, что-то логикой, что-то и тем, и другим.
Но такая тонкая сегментация возможна только в идеальном мире)
Поэтому мы должны учитывать интересы обоих типов людей.
Ну и в конце концов от бюджета заказчика длина тоже зависит. Чем длиннее, тем дороже.
Длина лендинга и блоки должны подбираться для каждого конкретного случая. Можно налить 5 блоков бесполезной воды, а потом удивляться, что нет продаж. А можно подобрать четко 5 блоков под цели и ситуацию, и снимать сливки.
В общем, всё сложно и однозначного решения здесь нет.
По-хорошему, что мало кто делает, надо запускать и тестировать. Смотреть уже в полевых условиях — что людям интересно, а что нет. Где они конвертятся, а где уходят. На основании аналитики дорабатывать лендинг.
✱ Рассказываю о методиках разработки продающих сайтов
✱ Живые и честные истории работы с клиентами
✱ Показываю мир правильного маркетинга без дешевых манипуляций