Как стать экспертом отрасли и получить охват ЦА на 180 тысяч пользователей за 5000 рублей с помощью инфографики

Данный кейс будет полезен тем, кто ищет нестандартные способы продвижения своего продукта или услуги.

Его можно легко воспроизвести практически в любой отрасли, получив не только широкий охват целевой аудитории за минимальный бюджет, но и став профильным экспертом в своей области, на которого будут ссылаться другие.

Мы в компании Mneniya.Pro занимается услугами по сбору и агрегации отзывов о товарах. Наша ЦА - производители и онлайн-ритейлеры. Наша глобальная цель - тесно ассоциироваться в головах у пользователей с "отзывами о товарах", чтобы, когда для них будут актуальны данные услуги, они знали о присутствии нашей компании на рынке.

С 2013 года мы протестировали практически все инструменты продвижения B2B-услуг на рынке. Из наиболее эффективных для нас можно выделить два инструмента:

• Участие в тематических офлайн-конференциях
• Контент-маркетинг

Времена для офлайн-конференций сейчас не самые подходящие, а вот на контент-маркетинге имеет смысл остановиться и рассказать чуть подробнее.
Публикация и дистрибуция статей и кейсов для целевой аудитории - отличный инструмент, который хорошо работает в B2B (да и в B2C тоже). Но что делать, если не знаете о чем писать или когда запас кейсов исчерпал себя? Выход есть - создайте инфографику!

Рассмотрим кейс, который мы воспроизводили уже неоднократно, и который всегда давал нам хороший отклик:

В нашей тематике как в России, так и за рубежом проводится довольно много исследований на тему влияния отзывов на продажи. Будучи давно на рынке, мы подписаны на большое количество профильных источников и мониторим активность в нашей отрасли, кроме того сами регулярно публикуем кейсы и есть много интересной статистики, которой периодически делимся. Если собственных данных недостаточно - всегда есть Google, к которому можно обратиться за помощью.

Когда статистики собирается достаточное количество - мы структурируем ее и даем задание графическому дизайнеру визуализировать собранные данные. Основная задача - с помощью инфографики просто и доступно показать основные индикаторы в нашей отрасли. При создании инфографики важно принимать во внимание, что она будет публиковаться в соц.сетях, то есть формат должен быть соответствующий.

Пример такой инфографики:

Используя данные сторонних исследований, важно не забывать упоминать первоисточники. Во-первых - это повысит доверие к публикуемой информации, во-вторых - добавит плюс к вашей карме за то, что не занимаетесь плагиатом.

Внизу инфографики мы помещаем резюме нашей компании, собственно ради чего она и создавалась.

Инфографика готова. Теперь приступаем к самому важному этапу - ее распространению, чтобы получить как можно больший охват среди целевой аудитории. В первую очередь мы задействуем тематические сообщества в Facebook. Их можно находить через поиск по ключевым словам:

При вступлении в сообщество - в большинстве случаев на его стене можно опубликовать пост от своего имени. После прохождения модерации пост появится в ленте у участников.

Мы пишем пост такого содержания:

И далее идет статистика, перечисленная в инфографике, плюс сама инфографика в виде картинки.

При просмотре ленты в соц.сетях важно за долю секунды задержать внимание пользователей. Название инфографики должно совпадать с потенциальным интересом участника сообщества, чтобы ему стало любопытно и он задержался на ней подольше. Большие цифры в инфографике - дополнительные триггеры, удерживающие внимание пользователей.

Мы выбираем сообщества, подходящие под наши критерии, и проделываем описанный процесс на максимальном количестве тематических сообществ. В большинстве случаев модераторы пропускают подобные посты, так как они несут ценность для аудитории.

Помимо соц.сетей - мы также отправляем инфографику в профильные веб-издания с предложением опубликовать ее. При грамотном подходе количество отказов всегда является минимальным.

На примере распространения нашей инфографики мы получили такие результаты:

Кроме того, инфографика была опубликована в разных профильных веб-изданиях о ритейле: Shopolog, E-pepper, New-retail, Business.ru и т.д.

Продвижение с помощью инфографики - отличный инструмент, который можно легко применить практически в любой отрасли, используя минимальный бюджет. Например, на создание нашей инфографики мы затратили всего 5000 рублей в счет оплаты работы дизайнера. Результатом стал большой охват среди целевой аудитории и позиционирование нашей компании в качестве эксперта отрасли.

Особенно приятно наблюдать, когда нашу инфографику используют в качестве аргументов в комментариях в соц.сетях: