Продажа копий мировых брендов (e-commerce)

Всем привет, меня зовут Иван, я занимаюсь настройкой таргетированной рекламы в instagram.

Мне предоставилась возможность поработать над продвижением онлайн- магазин кроссовок. Магазин работает более 4 лет.

Средний чек покупки — 4500р.

• оформить Instagram
• узнать стоимость подписчика в аккаунт
  
• бюджет тестовой кампании — 10000 рублей;
  
• период тестовой кампании — неограничен;
  
• цена за лид ~ до 100 рублей.
  

— Мужчины и женщины 18-35 лет.

— Интересуются модой, уличная модой

— Сникеры(кроссовки), обувь

— Известные бренды Balenciaga, Gucci, Off-White и т.д.

— La moda, YOOX

Опыт в этой работе у меня был на основе ведения этой тематики ранее, так же проанализировали инстаграм конкурентов, а именноих отзывыи самых активных подписчиков — смотрели вручную (подписки, остальные соц. сети)

Примерный результат я уже знал и после анализа конкурентов — это подтвердилось.

• Плохое качество

• Приедет не то, что на фото
• Могут обмануть и не привезти обувь вообще
• Отсутствие оплаты на почте (наложенный платеж)
  
• Не подойдёт размер
  
• Маленький выбор ассортимента
  
• Долго ждать кроссовки
  

С Болью ЦА проблем не было — т.к. знали чего они хотят и на основе моего опыта понимал, что им нужно на самом деле.

P.S. Боль часто можно увидеть в отзывах, т.к. человек открыто пишет, что боялся вдруг не подойдет размер или вовсе обманут.

1) Аватарка — яркие и выделяющиеся цвета, за основу профиля был взят желтый и чёрный, аватарка понятная для ЦА.

2) Описание — мы постарались сделать сочетание Эмодзи с аватаркой, пробовали множество вариантов и остановились на том что есть

3) Имя (под аватаркой) — здесь можно эксперементировать по разному, мы выбрали один из запросов, который вводит ЦА в поиске Instagram

4) УТП — наше УТП сделано на основе боли ЦА, такие условия не оказывает никто, человек может заказать несколько пар кроссовок и примерить их у себя дома и выбрать те кроссовки, которые нравятся ему «Примерка перед покупкой»Такое оказывают другие крупные магазины, но в этой нише я не видел практически никого

5) Highlights — здесь сделали основные подборки ассортимента, скидки, отзывы.

• Серый — продающий.
• Желтый конент — развлекательный.
  

Что выделил бы Я — это небольшая информация о кроссовках (о ее создании или концепции)
Материал из которого они состоят (в дальнейшем просто вас могут часто спрашивать об этом в Директе)
И остальная информация по типу доставки, цены и призыв к действию, чтобы человек вышел с вами на контакт.

Вариантов развлекательных постов множество, мы все еще на стадии тестирования, один из популярного контента предоставлен ниже.

1) В Историях мы информируем людей о предстоящих акциях

2) Даем им выбор на какую модель сделать акцию на следующей неделе, тем самым вовлекая их в процесс.

1) Интересы и поведение:

Некоторые группы объявлений я удалял, могу выделить аудиторию — онлайн покупки, мода.

Сегментироваться на небольшой бюджет было практически невозможно, только если не проводить тест в течении 2-3 дней, но от этого нету никакого толка. Не советую запускаться на выходные или праздники.

Заказчик не дал возможности разместить креативы в кейсе (но на самом деле, их не было бы и смысла брать, т.к. отклик будет меньше, чем в самом начале, ведь у аудитории уже будет небольшая слепота на креативы)

Средняя цена клика: 2.65 рубля.

Средняя цена подписки: 5-7 рублей.

В среднем цена за лида ~ 70р

После они прогреваются с контента и дальше уже идут заявки в

___________________________________________________________________________________

Хотите получать такие же результаты в вашем бизнесе в социальных сетях?

Пишите мне и я составлю стратегию по вашему бизнесу за 24 часа.