Как посчитать эффективность мерча — и не слить бюджет впустую
Давайте разбираться: можно ли посчитать эффективность мерча? Особенно если не хочется, чтобы «крутая идея» потом звучала как «лучше бы взяли п��ццу».
«Рентабельность у мерча — это как у котиков в соцсетях: вроде все радуются, но денег не видно».
Если вы хоть раз ловили себя на этой мысли, эта статья — для вас.
Мы в TOPLINE TOPLINEработаем с корпоративной одеждой и мерчем уже почти 20 лет. За это время собрали сотни кейсов и видели, как брендированные носки или шоппер влияли на бизнес сильнее, чем баннер на фудкорте.
Давайте разбираться: можно ли посчитать эффективность мерча? Особенно если не хочется, чтобы «крутая идея» потом звучала как «лучше бы взяли пиццу».
Почему вообще стоит считать эффективность мерча?
На самом деле всё измеримо. Просто нужно посмотреть на мерч как на инвестицию в маркетинг, бренд и удержание. А не как на «прикольную кружку с лого».
Хороший мерч:
- сплачивает команду
- увеличивает узнаваемость бренда
- работает как реклама (и часто дешевле её)
- помогает HR-бренду
- создаёт доверие на уровне ощущений (серьёзно, вы когда-нибудь надевали худи из футера с peach-эффектом?)
Как считать эффективность мерча: простая инструкция
1. Определите цель
Мерч ради «надо бы что-то подарить» — путь в никуда. Цель должна быть измеримой. Подаренная футболка не становится лидом, но:
- Мерч на выставке → трафик на сайт
- Welcome-набор → адаптация сотрудников быстрее
- Брендированные подарки → повторные покупки и рекомендации
Простой пример: один из наших клиентов дарил брендированный плед клиентам после первой покупки. Через 3 месяца +28% к повторным обращениям. Не скидка, не e-mail. Сработал плед.
2. Привяжите метрику
Поставьте KPI на результат:
3. Считайте ROMI (окупаемость маркетинговых вложений)
ROMI = (Доп. прибыль от кампании – Затраты на мерч) / Затраты на мерч × 100%
Пример:
- Потратили 300 000 руб.
- Получили 900 000 выручки от повторных клиентов.
- ROMI = (900 000 – 300 000) / 300 000 = 200%.
- Вы великоплены!
Итог: важно не просто произвести мерч, а создать работающий инструмент
Кажется, что всё просто: взяли футболки, нанесли логотип, раздали. Но по факту — мерч работает только тогда, когда у него есть цель, а под эту цель подобрано всё: и позиция, и материал, и визуальный образ, и сценарий вручения.
Мы в TOPLINE давно убедились, что универсальных решений нет. Именно поэтому всегда начинаем с идеи и задач клиента, погружаемся в его бренд и аудиторию. Только так можно сделать мерч, который действительно будет работать: вызывать эмоции, стимулировать действия, создавать привязанность.
И да — эффективность можно посчитать. Это не «что-то на удачу», а вполне конкретный инструмент, который при правильной настройке даёт результат.
Мы сами используем эти подходы в работе. Именно поэтому к нам возвращаются более 81% клиентов — потому что мерч оправдывает ожидания, а иногда и превосходит их.
Если статья оказалась полезной — сохраните её себе или поделитесь с коллегами. А если захотите обсудить идеи или задать вопросы — будем рады помочь.