Как сохранить бюджет и настроить «Яндекс Директ» в b2b-сфере. Практические советы

Работа с производственным оборудованием, исследование ниши, советы для самостоятельного запуска и начинающим специалистам. В этой статье хочу поделиться опытом. От теории к практике.

Меня зовут Магомед, сертифицированный специалист по настройке Яндекс Директ, и я расскажу вам как сохранить бюджет, но при этом успешно продвигаться.

Ко мне обратился клиент с задачей: запустить контекстную рекламу на многостраничный сайт. У компании множество производственных пищевых линий, реализуют разнообразное оборудование: хлебопекарное, кондитерское, холодильное, упаковочное и другие оборудование.

Первый вопрос, который я задал, как специалист: “Какое направление планируете рекламировать?” Чем застал заказчика врасплох, ведь он собирался продвигать все продукты. Я объяснил, что так он затратит огромный бюджет и предложил выбрать одно направление.

И после исследования стало ясно, что работать будем с нишей продаж оборудования по производству хлеба.

С опытом я выработал определенный алгоритм действий в продвижении в в2в сфере, которого придерживаюсь и получаю результаты.

а) Выбираем самый маржинальный продукт, либо же товар-локомотив, который тянет за собой остальные товары/услуги.

б) Определяем услугу/товар, который приятнее всего продавать клиенту, где он себя чувствует уверенно.

в) делаем выборку, где есть три или две услуги.

(С товаром лучше акцентировать внимание не на единичной позиции, а на категории)

Далее мы анализируем спрос на выбранные услуги, через wordstat определяем горячие запросы.

Изучаем цену клика по основным запросам в поиске, анализируем конкуренцию в нише.

Выбор останавливаем на том, что входит в рамки запланированного бюджета. Иногда приходится максимально углубляться в направление и отстраиваться от конкурентов.

После определения ниши обязательно проверяем сайт. Практически всегда проводим корректировки. В данном случае упрощали процесс оставления заявки, добавили форму обратной связи, убирая функционал интернет магазина.

Запускали преимущественно поисковую компанию, товарную компанию и ретаргет. Это обусловлено тем, что принятие решения в нише не моментальное. Пользователь может переходить с одного сайта на другой, изучать предложения. И наша реклама его догоняла через определенный промежуток времени.

В в2в основное - это сделать максимально релевантное предложение запросу. Запрос > Объявления > Страница. То есть показать клиенту именно то оборудование с определенными характеристиками, которое он ищет.

В в2с сфере, нужно очень хорошо знать свою целевую аудиторию, паттерны ее поведения. Работать с потребностями и страхами.

- Не стоит распылять рекламную кампанию. Лучше сфокусироваться на одном самом маржинальном продукте и его продвигать. Не надо гнаться за двумя зайцами, чтобы в итоге не поймать ничего.

- При формировании рекламного бюджета опираемся на цену клика в нише. Ведь на сегодняшний день в Яндексе цена клика может достигать и до 5000 рублей. А для получения конверсии нужно как минимум 100 кликов.

- На самом сайте нужно облегчить процесс взаимодействия клиента с компанией: оставить номер телефона, контактные данные, нажать кнопку позвонить.

Обращайтесь за профессиональной настройкой контекстной рекламы. Переходите по ссылке ниже и получите консультацию ⬇