{"id":13585,"url":"\/distributions\/13585\/click?bit=1&hash=5abbdccc3fb020b5689ad8081fa009393de3b75c1e378f7f15bf1276f341927b","title":"\u0421\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0438\u0434\u0435\u043e\u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u0441 \u0438\u043d\u0442\u0435\u043b\u043b\u0435\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u0448\u0443\u043c\u043e\u043f\u043e\u0434\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c","buttonText":"\u0413\u0434\u0435 \u0432\u0437\u044f\u0442\u044c?","imageUuid":"d9c50f1f-3071-518e-8ae7-e283eb318898","isPaidAndBannersEnabled":false}

Контекстная реклама по брендовым запросам конкурентов в 2020. Плюсы и минусы

Я интернет-маркетолог в агентстве недвижимости, которое реализует квартиры в новостройке в Москве и области по ценам от застройщиков, у которых нет своего отдела продаж. Я управляю маркетинговыми бюджетами по некоторым проектам. Захотелось поделиться мнением, думаю, многим коллегам будет полезно и в других сферах, но все примеры будут по недвижимости.

Мысли по ситуации на рынке рекламы недвижимости Москвы и области

Использование брендовых запросов - отличный способ, чтобы получить много новых целевых заявок, аз счёт бюджета конкурента. Он истратил бюджет на офлайн активности, на медийную рекламу, а вы потенциального клиента в рекламной выдачу поймали и сконвертировали в продажу на своём ЖК.

В целом ситуация такая. Все считают, что использование в рекламе чужого товарного знака, названия жилого комплекса, названия компании-застройщика - это нарушение закона.

Обычно, застройщики не заморачиваются на созданием товарного знака для каждого проекта, потому что время реализации проекта от 2 до 5 лет. А регистрация одного товарного знака может занять до 2 лет. Поэтому часто по брендовым запросам ЖК есть конкуренция в контексте.

Владельцы этого сайта - лидогенераторы. Они используют название ЖК почти всех конкурентов в локации рядом.

Сейчас многие компании-застройщики переходят на формат продвижение единого бренда, а не брендов проектов в портфеле. Поэтому товарный знак в таком случае обязательно регистрируется. В этом случае, брендовые запросы используются, но без упоминания названий в объявлении.

Пример использование рекламы по брендовому запросу, но без упоминания названия компании

Реклама на поиске

Это отличный способ "переманить" клиента, когда он ищет конкретный ЖК или компанию конкурента, потому что у каждой компании есть ключевые преимущества перед конкурентом. На основании этих преимуществ и формируется заголовок и описание в объявлении, чтобы получить горячие заявки от конкурента.

Пример объявления с использованием названия ЖК конкурента и преимущества по сроку сдачи:

Ищете ЖК Ненастье? Посмотрите ЖК ТяпЛяп - Идёт выдача ключей

Много удобных планировок. Клубный формат. Закрытая территория. Свой детский сад и школа.

Пример объявления без использования названия ЖК конкурента и с использованием преимущества по сроку сдачи:

ЖК ТяпЛяп - Идёт выдача ключей - Квартиры от 3 млн Р

Много удобных планировок. Клубный формат. Закрытая территория. Свой детский сад и школа.

Реклама в сетях

В сетях, условно, вам развязывают руки, потому что Яндекс и Google подменяют ссылки на объявлениях, поэтому не видно даже utm-меток в объявлении. Вместо них набор символов, поэтому вы можете получать менее горячие заявки.

Показывать объявления аудитории которая уже была на сайте конкурента, а возможно, уже и в офисе продаж. Бить по минусам конкурента или рассказывать о преимуществах вашего проекта, если используете название бренда или ЖК конкурента в сетях.

Думаю, что в тексте и графических объявлениях лучше не упоминать бренды с зарегистрированным товарным знаком. Однако, таргетироваться по прямым названиям можно.

Используете брендовые запросы в контексте?
Да
Нет, боюсь санкций ПС/суда/штрафов
Нет, потому что не думал, что так можно
Показать результаты
Переголосовать
Проголосовать

Также, я работаю, как частный маркетолог. На моём сайте есть другие статьи на тему интернет-маркетинга для предпринимателей - https://tsymbaluyk.ru/

0
2 комментария
Ахундов Эмиль

Ну серьёзно, клиент который ищет iPhone не очень хочет покупать Samsung. А это еще и штрафом от ФАС на 0.5 млн. И прецеденты начались в 2017.

Так вот зачем усложнять себе жизнь, рискуя штрафом, ради прохладного Лида, когда есть интересы?)

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Цымбалюк
Автор

Возможно, в недвижимости немного иначе, так или иначе процесс сделки долгий по времени поэтому человек выбирает. С смартфоном понятен итоговый продукт и что получишь, там да, нет смысла.

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 2 комментария
null