✅ Чек-лист: что нужно сделать, прежде чем запускать рекламу
Быстрая проверка и разбор типичных ошибок перед запуском таргета, контекста или любого платного трафика.
Если ты хоть раз слышал от подрядчика фразу «ну, реклама работала, но сайт не конвертит» — эта статья для тебя.
📚 Оглавление
1. 🤔 Зачем вообще что-то проверять перед запуском?
Запуск рекламы без подготовки — как ставить парус на дырявую лодку.
Платный трафик усиливает всё:
🟢Хороший оффер — даёт результат в x5
🔴 Сырой продукт — просто сжигает деньги
Простой чек-лист помогает убедиться, что:
- вы не лите трафик в пустоту
- рекламная связка будет логичной
- вы сможете быстро внести правки, если что-то пойдёт не так
2. 🛠 Чек-лист из 10 пунктов
1. Цель чётко определена
❌ Плохо: “Надо больше заявок”
✅ Хорошо: “Собрать 300 заявок с CPL до 400 ₽”
Конкретная метрика позволяет оценить эффективность и вовремя остановиться, если что-то идёт не так.
2. УТП и оффер прописаны и протестированы
- Почему покупатель должен выбрать вас?
- Есть ли у предложения ограничение (срок, количество)?
- Понятен ли оффер с первого взгляда?
🧠 Подсказка: дайте оффер человеку, который вас не знает — если он сразу понял суть, значит, всё ок.
3. Посадочная страница готова к нагрузке
- Адаптирована ли она под мобильные устройства?
- Есть ли быстрые способы связи (мессенджер, заявка)?
- Загружается ли она за 3 секунды?
- Работают ли кнопки, формы, трекинг?
🚫 Частая ошибка — направлять трафик на "главную" сайта, без чёткого CTA.
4. Вся аналитика настроена
- Подключены: Яндекс.Метрика / Google Analytics / Pixel
- Цели настроены и протестированы
- Есть отметки событий (клики, заявки, покупки)
📊 Если вы не можете измерить результат — вы не можете им управлять.
5. Ретаргетинг подготовлен
- Есть аудитории для догрева
- Установлены пиксели и счётчики
- Готовы креативы для второй волны
🔥 До 40% продаж можно получить из ретаргета, если всё настроено заранее.
6. Визуал и тексты соответствуют целевой аудитории
- Говорите ли вы на языке клиента?
- Протестированы ли креативы или вы просто “накидали пару баннеров”?
- Есть ли фото/видео с живыми людьми, а не только стоки?
💡 Крутые связки обычно — это не красота, а чёткий “боль → решение”.
7. Все точки касания проверены вручную
- Работают ли ссылки?
- Уходит ли заявка?
- Приходит ли уведомление менеджеру?
- Не слетела ли форма из-за валидации?
📥 Попробуйте пройти путь клиента от клика до покупки сами — это часто выявляет самые тупые баги.
8. Есть план по обработке лидов
- Кто и когда будет связываться с клиентами?
- Есть ли скрипт?
- Что будет, если лид не ответил?
📉 Бывает, реклама даёт дешёвые заявки, но они “протекают” из-за отсутствия системы обработки.
9. Резервный бюджет и тайминг проверены
- На сколько дней хватает бюджета?
- Когда лучшее время для старта (праздники, будни, сезон)?
- Что вы делаете, если всё идёт не по плану?
📅 Иногда даже простой перенос старта на 2 дня экономит десятки тысяч рублей.
10. Есть план “B”
- Какие гипотезы вы протестируете, если первая не сработает?
- Есть ли запасные креативы, аудитории, заголовки?
- Кто будет анализировать и принимать решения?
🔁 Никогда не пускайте рекламу по принципу “глянем, как пойдёт”.
3. 📈 Бонус: как зафиксировать точку “до”
Перед запуском заскриньте:
- сайт / страницу (визуально)
- показатели: трафик, заявки, охваты
- текущие позиции, метрики
⚡ Это поможет сравнить «до» и «после» — и подкрепить результат данными, а не ощущениями.
📌 Вывод
Хорошая реклама не начинается с бюджета, она начинается с подготовки. Один чек-лист перед запуском может сэкономить неделю времени и половину бюджета.