Как связка маркетинга и продаж перестаёт сливать деньги и начинает усиливать бизнес
Хотите простой тест?
Спросите маркетологов: какие лиды самые прибыльные?
Теперь — отдел продаж: как они работают с этими лидами?
Если ответы не совпадают — вы теряете деньги.
Главный инсайт: маркетинг и продажи работают на разных скоростях. Смотреть видео.
Вы удивитесь, но почти в каждом бизнесе это две параллельные вселенные. Они будто существуют рядом, но не пересекаются.
Маркетинг привлекает аудиторию. Он работает на охват, узнаваемость, лиды.
Продажи — замыкают сделку. Но без контекста: откуда лид, с каким посылом он пришёл, какая у него потребность — они часто в темноте.
Проблема №1: каждый работает в своём KPI
Маркетологи сдают план по лидам, не думая, что с ними дальше.Продажники ругают лиды — мол, "некачественные".
И так — по кругу. И никто не спрашивает, а какие лиды на самом деле выгодны для бизнеса?
Решение: строим мост между маркетингом и продажами
✔ Настройка общей цели: выручка и прибыль, а не количество лидов.
✔ Внедрение сквозной аналитики: маркетинг должен знать, кто из его лидов стал клиентом и сколько принёс.
✔ Совместные планёрки: маркетинг и продажи обсуждают не просто цифры, а причины, почему лиды «не заходят».
Если у вас нет общего контура «лид → сделка → повторная продажа», вы живёте в иллюзии контроля. Подробнее об этом: Иллюзия контроля в бизнесе →
Ключевые инструменты
Скоринг лидов: продажники должны знать, с кем стоит работать в первую очередь.CRM и статусность: лид не просто «есть» — он где-то на пути. Это и маркетологу, и продавцу важно.Обратная связь по воронке: какой канал дал лид, какая конверсия, где затык?
Каждый инструмент — это не «ещё одна таблица». Это контроль точек потери денег.
Что можно сделать уже сейчас
🚩Проверьте: есть ли у маркетинга цель по прибыли, а не по лидам
🚩Сверьте: одинаково ли отделы оценивают «хорошего» лида?
🚩Соберите планёрку: пусть каждый отдел покажет, как он влияет на деньги
Вывод
Маркетинг и продажи — это не отдельные корабли. Это одна лодка. И если каждый гребёт в свою сторону — вы просто крутитесь на месте.
Посмотреть видео и скачать материалы можно здесь: по ссылке →