Продвижение женской одежды: кейс с лидом по 250 ₽
Об авторе:
Приветствую! На связи Сергей Кондратьев, агентство Kondratev.Digital.
Настройкой таргета и комплексным SMM занимаемся более 5 лет, есть опыт работы в нишах: общепит, мебель на заказ, женская одежда, шубы, тату-салоны, строительство, бьюти-сфера (b2c), фитнес, интернет-провайдеры, доставка цветов, детские развивающие услуги и садики, настольные игры и т.д.
С чего всё началось
В 2022 году к нам обратился клиент — бренд женской одежды, который до этого получал большую часть продаж через запрещённую ныне соцсеть. С уходом платформы из России нужно было срочно искать новый канал для привлечения клиентов. Рассматривали ВКонтакте, но до этого таргетированную рекламу там не запускали. Была оформленная группа, шёл нерегулярный постинг, шли какие-то продажи — и на этом всё.
Мы договорились протестировать таргетированную рекламу ВКонтакте, чтобы понять, можно ли вообще получать заявки через эту платформу. Первым шагом стали использовать два формата объявлений: «универсальная запись» для прямых продаж и «запись с кнопкой» для набора подписчиков. Вскоре стало ясно — ставка на подписчиков оказалась выигрышной.
Почему подписчики — это новая воронка
В 2022 году ВК начал ужесточать правила по рекламе: запрет на смайлики, тексты на изображениях, коллажи — и это больно ударило по прямым продажам. Но алгоритмы подняли охваты постов среди своих. Это и стало отправной точкой новой стратегии.
Мы начали привлекать целевую аудиторию через рекламу на подписку. Далее — регулярный контент в группе: прогрев, польза, продажи. Посты стали новой точкой контакта. Продажи больше не случались «в лоб», но начали происходить через тёплое касание.
Что тестировали и как искали свои сегменты
Первые шаги:
— Тесты на сегментах (7 групп аудиторий: от конкурентов до LAL и интересов ВК).
— На каждый сегмент запускали по 3 креатива с разными текстами.
— Дополнительно собрали базу подписчиков из «розовой сети», нашли их в VK, показали рекламу на эту аудиторию.
Сразу же переупаковали сообщество под входящий трафик — чтобы каждый новый подписчик попадал в понятную и цепляющую среду. После накопления статистики подключили ретаргетинг по тёплой аудитории с помощью универсальных записей и карточек товаров. Последние использовали только на ретаргет, так как в холодную они не проходили воронку.
Рост бюджета и борьба с рынком
Уже в апреле 2023 года увеличили бюджет до 100 000 ₽. Аукцион ВК был перегрет: рекламодатели хлынули после ухода конкурентов, алгоритмы «тупили», но даже в этих условиях мы держали стабильные цифры.
К маю бюджет подняли до 140 000₽, подписчик выходил в 43₽, клик — около 8₽. Показатели были чуть хуже, чем в начале, но всё ещё в норме. Далее стабилизировались на отметке ±50₽ за подписчика при бюджете 130 000–170 000₽ в месяц.
Финальные итоги за 2022–2023 год:
🔹 Потрачено: 1 055 032 ₽
🔹 Средняя цена клика: 9 ₽
🔹 Стоимость подписчика: 51 ₽
🔹 Цена лида: 480 ₽
Что изменилось в 2024 году — и к чему это привело
Мы решили протестировать новый рекламный кабинет в связке со старым и сделать упор на продажи через рекламу, а не только на подписчиков. Продолжили набирать аудиторию — но уже как шаг к тёплой продаже. Старый кабинет использовали для запуска карточек товаров, и он дал очень низкую цену лида.
Ключевым стало расширение аудиторий:
— Подписчики группы и активная аудитория (топ-1 по эффективности).
— Позитив + LAL (вошли в топ-2 по заявкам).
— Прямые конкуренты и их бренды — запускали кампании под каждого.
— Ключевые запросы.
— Пользователи, писавшие в ЛС + LAL.
Мы тестировали постоянно. Но в какой-то момент поняли: новый кабинет даёт много заявок, которые не конвертируются в продажи. Люди не отвечают, пропадают, не покупают.
Провели аналитику. Оказалось: старый кабинет конвертирует лучше всего. Он может выдавать меньший объём, но качество лидов — в разы выше. Поэтому в конце 2024 года полностью перешли на работу через старый кабинет и перестроили стратегию.
Результаты за 2024 год:
🔹 Потрачено: 4 836 715 ₽
🔹 Подписчики: 54 419 человек
🔹 Заявки: 15 524
🔹 Средняя стоимость подписчика: 40 ₽
🔹 Средняя цена лида: 250 ₽
Что дальше?
Клиент с нами до сих пор. В 2025 продолжаем работать — и строим стратегию на базе данных, накопленных за 2 года. Что получилось в новом сезоне — расскажем в следующем кейсе.
Почему клиенты выбирают Kondratev.Digital
Вы устали от отсутствия стабильного потока заявок, высоких расходов на рекламу и специалистов, которые обещают больше, чем делают?
Мы решаем проблемы комплексно:
- Обеспечиваем стабильный поток лидов. Каждый этап кампании выстраивается на основе глубокого анализа вашей ниши, потребностей аудитории и конкурентной среды.
- Снижаем стоимость заявок. Грамотно настроенные сегменты, эффективные креативы и проработанная стратегия позволяют добиться низкой стоимости отклика без потери качества.
- Делаем упор на результат. Мы тестируем гипотезы, оперативно внедряем рабочие решения и убираем то, что не даёт результата, чтобы вы получали максимальную отдачу от бюджета.
- Гарантируем прозрачность. Вы всегда в курсе, как расходуется бюджет и какие результаты получены. Подробные отчёты позволяют вам видеть реальную эффективность наших действий.
- Реагируем быстро. Вы всегда будете в курсе работы рекламной кампании, так как у вас будет подключен персональный проектный менеджер для оперативной связи.
С Kondratev.Digital вы не просто получите больше заявок — вы получите уверенность, что ваш проект ведут профессионалы, которые болеют за ваш успех так же, как и вы.
🚀 Хотите такой же результат?
Оставьте заявку, и мы разработаем стратегию продвижения под ваш бизнес с прогнозом стоимости заявок.
📞 Свяжитесь со мной: в Telegram
Хочешь больше полезного контента?
В моём блоге я делюсь опытом, рассказываю о таргете, продуктивности, саморазвитии и многом другом.
Подписывайтесь!🔗 Перейти в Telegram-канал